突圍2026，鄂中生態(tài)營(yíng)銷新程如何決勝開(kāi)局？

1月25日至26日，鄂中商學(xué)院第九屆營(yíng)銷專業(yè)講學(xué)堂暨2026年?duì)I銷人員春季培訓(xùn)在湖北荊門(mén)凱旋國(guó)際酒店隆重舉行。本次培訓(xùn)以“統(tǒng)一思想、變革突圍、鍛造鐵軍”為主題，旨在總結(jié)過(guò)往、研判形勢(shì)、部署新一年?duì)I銷工作，為公司沖刺“主業(yè)倍增”目標(biāo)凝聚共識(shí)、積蓄力量。公司總經(jīng)理?xiàng)钊A登出席并發(fā)表動(dòng)員講話，副總經(jīng)理常云深入解讀了2026年?duì)I銷規(guī)劃，銷售總監(jiān)孫亮對(duì)新一年的銷售工作進(jìn)行了安排部署。各大區(qū)及分公司經(jīng)理、營(yíng)銷職能部門(mén)負(fù)責(zé)人以及600多名營(yíng)銷人員參加了本次培訓(xùn)。

總經(jīng)理?xiàng)钊A登：研判形勢(shì)、凝聚共識(shí)、鍛造能力，全力沖刺“主業(yè)倍增”目標(biāo)

楊華登

總經(jīng)理?xiàng)钊A登在講話中，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2025年攻堅(jiān)克難的努力予以肯定。他指出，當(dāng)前行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從產(chǎn)品、價(jià)格層面，升級(jí)為技術(shù)、服務(wù)、品牌與數(shù)字化能力的綜合較量。面對(duì)新形勢(shì)，營(yíng)銷體系必須加快反應(yīng)速度、精準(zhǔn)匹配市場(chǎng)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。

楊華登強(qiáng)調(diào)，近年來(lái)，公司已在基地布局、技術(shù)工藝、產(chǎn)品體系、品牌建設(shè)等領(lǐng)域取得重要突破，將為銷售工作提供堅(jiān)實(shí)支撐。2026年是公司推進(jìn)“主業(yè)倍增”目標(biāo)的攻堅(jiān)之年，營(yíng)銷系統(tǒng)必須統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)、提升本領(lǐng)、革新方法，將本次培訓(xùn)視為“戰(zhàn)前動(dòng)員、思想刷新、戰(zhàn)略共識(shí)、能力鍛造”的重要契機(jī)。

為此，他向全體營(yíng)銷人員提出三點(diǎn)要求：

一、深刻領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略方向，一切工作圍繞“主業(yè)倍增”目標(biāo)展開(kāi)，要精準(zhǔn)拓展市場(chǎng)、深入經(jīng)營(yíng)客戶，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)；

二、深度鉆研產(chǎn)品知識(shí)與技術(shù)，從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，提升專業(yè)度與價(jià)值感；

三、全面掌握營(yíng)銷新裝備，積極學(xué)習(xí)新媒體與數(shù)字化工具，提升市場(chǎng)開(kāi)拓與運(yùn)營(yíng)效率。

他號(hào)召全員以此次培訓(xùn)為新的起點(diǎn)，將所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)能力，以堅(jiān)定的信心、煥新的面貌，全力打贏2026年市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，共同開(kāi)創(chuàng)鄂中生態(tài)更輝煌的未來(lái)。

副總經(jīng)理常云：系統(tǒng)規(guī)劃變革路徑，擘畫(huà)營(yíng)銷作戰(zhàn)新藍(lán)圖

常云

副總經(jīng)理常云對(duì)鄂中生態(tài)2026年?duì)I銷規(guī)劃進(jìn)行了深入解讀，為本次培訓(xùn)奠定了堅(jiān)實(shí)的思想與行動(dòng)基礎(chǔ)。他圍繞“行業(yè)在變、企業(yè)應(yīng)變、營(yíng)銷要變”這一核心課題，系統(tǒng)闡述了驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系全面升級(jí)的“五大變革”路徑：

一是深化體制機(jī)制變革。公司將以“授權(quán)一線、激活團(tuán)隊(duì)”為核心，把市場(chǎng)定價(jià)、促銷等關(guān)鍵權(quán)限前移至分公司，嚴(yán)格執(zhí)行“業(yè)績(jī)考核剛性兌現(xiàn)”。在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建“高貢獻(xiàn)、高收入”的激勵(lì)體系，明確對(duì)“不作為、躺平者”的懲戒機(jī)制，全面激發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)生動(dòng)力。新的一年，公司還將集中力量開(kāi)發(fā)薄弱市場(chǎng)，推行“組長(zhǎng)制”，引導(dǎo)骨干投身開(kāi)拓；同時(shí)推動(dòng)增效肥品牌分級(jí)管理與主品牌渠道分離，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)布局。

二是提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。堅(jiān)持“品效戰(zhàn)略”與“復(fù)合增效”技術(shù)路線，重點(diǎn)完善功能性增效肥、緩控釋肥、水溶肥三大產(chǎn)品矩陣。針對(duì)不同區(qū)域作物需求，實(shí)施“一地一策”的精準(zhǔn)化、差異化產(chǎn)品布局，打造從大田到經(jīng)作市場(chǎng)的定制化解決方案。

三是鍛造專業(yè)化營(yíng)銷能力。公司將全面完善農(nóng)化服務(wù)體系，系統(tǒng)總結(jié)不同區(qū)域主栽作物的試驗(yàn)數(shù)據(jù)與增產(chǎn)案例，形成可復(fù)制的套餐肥推廣方案；同時(shí)實(shí)行區(qū)域首席農(nóng)化師制度，組建專業(yè)的農(nóng)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)的本地化與精準(zhǔn)化；此外，還將通過(guò)常態(tài)化開(kāi)展全員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練，錘煉推廣技能、發(fā)掘優(yōu)秀人才，為團(tuán)隊(duì)優(yōu)化提供依據(jù)。

四是持續(xù)優(yōu)化渠道體系。一方面，實(shí)施“強(qiáng)經(jīng)壯骨”行動(dòng)，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，培育專營(yíng)戶與戰(zhàn)略合作伙伴；另一方面，聚焦新品牌市場(chǎng)布局，構(gòu)建獨(dú)立的中高端銷售網(wǎng)絡(luò)。

五是構(gòu)建立體傳播矩陣。公司將通過(guò)“專業(yè)媒體+公司自媒體+個(gè)人自媒體”三級(jí)聯(lián)動(dòng)，結(jié)合試驗(yàn)示范、觀摩測(cè)產(chǎn)等實(shí)證活動(dòng)，打造“有案例、有數(shù)據(jù)、有見(jiàn)證”的推廣傳播體系，持續(xù)提升鄂中品牌的市場(chǎng)影響力。

常云強(qiáng)調(diào)，2026年是公司實(shí)現(xiàn)“主業(yè)倍增”目標(biāo)的關(guān)鍵攻堅(jiān)之年，營(yíng)銷系統(tǒng)必須徹底打破傳統(tǒng)路徑依賴，以變革的姿態(tài)、專業(yè)的素養(yǎng)、鐵軍的作風(fēng)，將戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的突破力與銷量增長(zhǎng)的實(shí)際成果。

銷售總監(jiān)孫亮：聚焦問(wèn)題，壓實(shí)責(zé)任，全力推動(dòng)執(zhí)行落地

孫亮

銷售總監(jiān)孫亮在部署2026年銷售工作時(shí)，直面問(wèn)題、剖析差距，圍繞“數(shù)據(jù)看差距”“改革求突破”“執(zhí)行抓細(xì)節(jié)”三大板塊進(jìn)行了務(wù)實(shí)安排。他要求全體銷售人員在深刻理解公司戰(zhàn)略與政策的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化市場(chǎng)規(guī)劃能力、狠抓過(guò)程管理、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，將各項(xiàng)改革舉措落到實(shí)處，確保年度銷售目標(biāo)圓滿完成。

賦能全員，吹響新征程沖鋒號(hào)

本次培訓(xùn)邀請(qǐng)了營(yíng)銷講師王標(biāo)講授《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與服務(wù)》；公司新產(chǎn)品研發(fā)部部長(zhǎng)艾新帥、推廣部部長(zhǎng)杜水清、副部長(zhǎng)黃修俊、質(zhì)管部副部長(zhǎng)周罕劍以及財(cái)務(wù)主管會(huì)計(jì)羅陽(yáng)，分別就產(chǎn)品工藝、農(nóng)化服務(wù)、作物方案、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、財(cái)務(wù)知識(shí)等進(jìn)行了系統(tǒng)授課，荊門(mén)電視臺(tái)的專家還帶來(lái)了新媒體短視頻拍攝的實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)。在營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)，肖松平、向?qū)?、王南飛、楊曉東等優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干分享了市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)心得，為全體參訓(xùn)人員提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。

為期兩天的培訓(xùn)緊扣實(shí)戰(zhàn)、內(nèi)容豐富，不僅是一次系統(tǒng)化的知識(shí)賦能，更是一次深刻的思想武裝。全體營(yíng)銷將士士氣高昂、同心同向，必將以此次培訓(xùn)為全新起點(diǎn)，以更堅(jiān)定的決心、更扎實(shí)的行動(dòng)、更高效的執(zhí)行，向著“主業(yè)倍增”的宏偉目標(biāo)奮勇沖鋒，為鄂中生態(tài)的高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃動(dòng)能。

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來(lái)源 ：鄂中生態(tài) 雷昊

編輯/責(zé)編：張亞靜

監(jiān)制：張博群