軌道邊的夢想小店丨“90后”護士轉型開服裝店 她的實體店有何賺錢秘訣？

“喜歡可以隨便逛，我們家版型比較寬松哦。”即便店主暫時不在，監控中傳來的這句親切提醒，也成了重慶大學城熙街“小玉雜貨鋪”迎接每一位客人的溫暖開場。主理人小玉將“自助選購”的信任與“幫忙搭配”的貼心，化為小店最生動的招牌。

跨行創業

從格子鋪到復古服裝店

小玉雜貨鋪不大，僅33平方米。

21日，細雨中的大學城熙街，“小玉雜貨鋪”紅橙色的門頭像一抹溫暖的信號。推開門，明亮的黃橙色調包裹著滿屋的復古細節：墻面上的老海報、藤編筐里的發卡、貨架上整齊的棉麻襯衫與寬松燈芯絨外套，共同構筑了一個自成一格的舒適空間。

此時，店主小玉正細致地向顧客講解保養知識。誰也看不出，這位對衣物面料了然于心的店主，曾是一位有著四年臨床經驗的護士。33歲的河南姑娘小玉，在2015年做出了人生的關鍵轉向——懷抱對美學的熱忱，她決定跨行創業。

店主小玉

她的創業路始于貴陽的化妝品代購，而后因家庭隨遷至重慶。面對高昂的店鋪租金，她選擇從格子鋪“試水”，售賣飾品，隨后在相鄰位置開出了三家風格迥異的服裝格子鋪?！耙婚_始只想討好市場，什么流行就賣什么?！毙∮窕貞浀?，“但總覺得心里空落落的，那不是‘我’的店?！?/p>

轉折在一次尋常的選品中悄然發生。她發現自己目光總會被復古設計的細節吸引，審視款式時，心里有個清晰的聲音越來越響。“我意識到，我真正喜歡且想長期陪伴的，就是這種舒適、寬松、有歲月感的復古風格?！?/p>

2023年，她退租了所有格子鋪，在大學城熙街找到了這間性價比極高的33平方米鋪面，開起了“小玉雜貨鋪”。

經營之道

無法被替代的“真實連接”

“電商提供便利，但我提供體驗和貼心服務?！毙∮袢绱丝偨Y自己的經營之道。小玉坦誠地說，“很少做節假日促銷和活動，秘訣全在‘真誠’二字?！彼龍筮^網課，學習服裝知識與經營知識，只為給顧客提供更好的體驗。

秘訣1：做服裝的“護理顧問”

小玉不僅是賣家，更是專業顧問。每件衣服的保養方式她都了然于心：“這件要平鋪晾干”“這件不能用洗衣機”……她還免費提供衣物去球服務，會根據顧客身形提供搭配建議。這種專業細致的服務，是線上購物無法提供的增值體驗。

店內帽子、圍巾、衣服都整齊陳列。

秘訣2：把顧客處成朋友

小玉是典型的“e人”，爽朗健談，但她更講究“雙向尊重”。她會根據客人態度調整相處模式，比如有的顧客喜歡自己逛逛，那就絕不打擾。有的顧客希望得到周全建議，小玉就會耐心解答各種咨詢。

這種真誠讓她積累了大量“粉絲顧客”：附近開店的新疆阿姨每次回老家前都來備貨，老顧客會主動添加微信并介紹新朋友，甚至有顧客遠赴北京后仍保持聯系，遠程選購。

值得一提的是，她曾將顧客朋友制作的手工杯墊、胸針放在店內寄賣，讓小店充滿了人情與手作的溫度。

秘訣3：為具體的人挑衣服

每次選貨時，小玉看到心儀款式，腦海中就會浮現出老顧客的身影。“比如這件格紋馬甲，我第一反應就是適合那位喜歡穿長裙的川美老師。”這種“為人選衣”的思維，讓她的選品極具針對性，減少了庫存壓力，也增加了顧客滿意度。

秘訣4：雙手“質檢”建立信任

每件服飾都經過小玉雙手的“質檢”。發現問題要么退回，要么親手修補——用同色系布料包裹紐扣，或縫制小巧圖案遮蓋劃痕。價格上，衣服一律明碼標價，老顧客享“95折”的折扣。

“第一次來太趕，覺得衣服實惠又舒服，這次專門抽時間來逛，衣服特別好看，質量也好，我很喜歡?！鳖櫩唾Z女士看著購物袋里的衣服滿意地說道。

未來期許

跟隨本心，持續微創新

談及未來，小玉眼中滿是憧憬。對于眼前的小店，她計劃“跟隨本心，持續微創新”——在選品中不斷嘗試，穩固自己最愛的復古風格；并通過微信、抖音或小紅書直播，不是為了帶貨，而是安靜地展示衣服的細節與質感，讓更多人看到“真實的品質”。

“小滿即是圓滿。”對她而言，這間33平方米的溫馨小店，是她對美的理解，能連接起天南地北有趣的客人并成為朋友，能見證每一位女孩在這里擺脫外界眼光的束縛，嘗試不同風格，找到屬于自己的精神世界與自信——這一切，已然構成了她心中那份踏實而充盈的“圓滿”。

“85后”胡女士是小店的忠實顧客之一，也是一位文學愛好者。她曾寫下感慨：在電商浪潮中，像“小玉雜貨鋪”這樣的小店正重新定義實體零售：它們不再是與線上比拼貨品與價格，而是成為社區的一部分，提供情感價值與體驗服務。這或許就是未來實體店生存的一種答案。

掃碼互動

重慶晚報﹣廂遇首席記者 王薇 記者 李梓琪實習生 趙欣怡 王一鈞 雍小雨 攝影報道

編輯：蔣麗霞

校審：羅再芳

總值班：嚴一格