中國瑜伽市場多極分化，lululemon主導(dǎo)，新一代消費者決定未來

文 | WQS

審核 | 子揚 校正 | 牧歌

近期，lululemon遭遇雙重挑戰(zhàn)：內(nèi)部創(chuàng)始人推動董事會改組，外部美洲市場連續(xù)疲軟。2025財年第三季度，美洲凈營收同比下降2%至17億美元，占總營收68%，而中國市場卻以46%的同比增速逆勢增長至4.65億美元，成為全球第二大市場。這一反差背后，本土品牌與海外巨頭的加速入局正引發(fā)市場格局劇變。

筆者認為，中國瑜伽市場的競爭已從“單極”轉(zhuǎn)向“多極”。安踏旗下MAIA ACTIVE近期人事調(diào)整引發(fā)關(guān)注，品牌匯報線直接升級至集團董事局主席之子丁少翔，被視為加碼女性瑜伽賽道的信號。盡管安踏未公開MAIA ACTIVE業(yè)績，但品牌總裁趙光勛曾公開喊話“成為亞洲瑜伽第一品牌”。目前MAIA ACTIVE擁有56家線下門店，僅為lululemon中國門店數(shù)的1/3，但通過299—899元的定價策略，精準(zhǔn)切入lululemon邊緣用戶與新增市場。

產(chǎn)品力與品牌認知仍是lululemon的核心壁壘。以瑜伽褲為例，lululemon單價850—1080元，支撐性、包裹性獲消費者認可，而MAIA ACTIVE雖性價比突出，但材質(zhì)舒適度與延展性存在差距。

艾媒咨詢CEO張毅指出，lululemon的品牌心智與社區(qū)文化短期內(nèi)難以撼動，但中高端市場正被分流。晶捷品牌咨詢創(chuàng)始人陳晶晶補充，MAIA ACTIVE的優(yōu)勢在于本土化洞察與渠道協(xié)同，但需警惕“安踏化”導(dǎo)致品牌調(diào)性模糊。

lululemon北美老對手Alo Yoga計劃2026年二季度在上海、北京開設(shè)首店。該品牌在北美與lululemon消費者重合率高達63%，且84%門店位于lululemon1公里范圍內(nèi)。盡管Alo通過高曝光度設(shè)計吸引年輕群體，但陳晶晶認為，其歐美健身審美與中國主流用戶對“安全感”“修飾性”的需求存在錯位。短期或通過“輕本土化”試水，長期需建立獨立產(chǎn)品邏輯。

中國瑜伽市場的競爭已進入深水區(qū)。lululemon需平衡全球品牌力與本土化運營，MAIA ACTIVE需證明“安踏系”資源能否轉(zhuǎn)化為獨立競爭優(yōu)勢，而Alo則需破解文化適配難題。這場多方博弈的終極答案，或許將由新一代消費者用腳投票決定。（僅圖片為AI生成，觀點僅代表作者）