小鵬X9超級增程用戶畫像，關(guān)MPV市場什么事？

小鵬X9超級增程上市2個月后，小鵬發(fā)布了小鵬X9超級增程的用戶畫像。

本次公布的數(shù)據(jù)中，小鵬從個人用戶、試駕轉(zhuǎn)化率、女性用戶占比、年輕用戶占比等維度，讓市場對于MPV產(chǎn)品有了新的認識。

分析小鵬X9超級增程的用戶畫像，我們能夠看到，小鵬X9超級增程正在引領(lǐng)一個全新的MPV生態(tài)模式。在近兩年新能源MPV扎堆出現(xiàn)的背景下，小鵬X9超級增程似乎在重新定義MPV產(chǎn)品的新需求，而這在其他MPV產(chǎn)品中并不多見。可以說，從2026年開始，MPV市場或?qū)⑦M入新需求時代。

小鵬X9超級增程用戶畫像，有哪些亮點？

小鵬X9超級增程將個人用戶交付比例放在第一維度。數(shù)據(jù)顯示，12月高端MPV市場，小鵬X9超級增程個人用戶交付占比達到76%，而傳統(tǒng)MPV車型僅為41%。

我們知道，MPV產(chǎn)品屬性更傾向于宜商宜家，即家庭用戶和商務(wù)用戶的比例占絕對大頭。小鵬個人用戶占比近八成，說明其家庭產(chǎn)品定位充分形成用戶認知，其家用屬性明顯大于商務(wù)屬性。但僅憑這點并不足以體現(xiàn)出小鵬X9超級增程的獨到之處，畢竟與其同屬一個時代的產(chǎn)物理想MEGA（參數(shù)丨圖片），新車更大比例同樣銷售給了個人用戶，而非商用。

小鵬X9的獨到之處來自以下兩組數(shù)據(jù)，一是年輕家庭的第一臺MPV，二是女性車主占比。小鵬發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，購買小鵬X9超級增程的用戶中，有57.2%的用戶為90后，其中又有13.7%的用戶為00后。也就是說，36歲以下的用戶占了近六成，而MPV行業(yè)平均水平，90后占比為42.3%，其中00后占比僅為2%。

這意味著，對于MPV產(chǎn)品的購買欲望，隨著年齡增長會逐漸走高，反之，越年輕的消費者對于MPV越不感冒。不過小鵬X9超級增程改變了這一點，讓年輕人開始喜歡MPV車型。

除了年輕化，小鵬X9超級增程還帶動了女性車主對MPV的購買欲望，其中女性車主比例達到22%，而行業(yè)平均也僅有5%。也就是說，小鵬X9超級增程不僅是一輛具有不俗功能性的MPV產(chǎn)品，獨特的造型設(shè)計以及好開的產(chǎn)品屬性，也令其成為一款女用戶眼中的時尚單品。

年輕化、女性車主的選擇，為小鵬X9超級增程帶來了不一樣的用戶構(gòu)成。雖然近兩年來各式MPV產(chǎn)品層出不窮，其中不乏理想MEGA、極氪MIX這類極具個性的單品，但卻未能真正重塑MPV的市場需求。理想MEGA帶動了中產(chǎn)家庭對于MPV家用屬性的新需求，而極氪MIX則因為太過于個性，并未成為主流MPV市場的用戶選擇。

其余主流MPV產(chǎn)品則分為兩派，魏牌高山、一豐和廣豐雙車格瑞維亞加上賽那，以及廣汽傳祺旗下幾款MPV車型，還有即將上市的零跑D99，以家用為主；而騰勢D9、極氪009、嵐圖夢想家、別克GL8等，則以商用為主。

以此劃分，小鵬X9超級增程本該被歸結(jié)為家用MPV。但在同類型MPV中，并沒有第二款產(chǎn)品能做到男女老少通吃，因此，小鵬此次公布的X9超級增程用戶畫像，具有很大的市場參考意義。

今年的MPV市場，該怎么“玩”？

小鵬X9超級增程的上市，將小鵬X9系列車型的12月銷量拉升至4935輛，意味著其即將進入5000輛俱樂部。對于一款新能源且不批量走商用租賃的MPV車型來說，這個成績值得肯定。

去年12月銷量前五的MPV車型，排在前三位的高山、格瑞維亞和賽那均是家用MPV的標桿車型，第4、5位則分別是更偏重商務(wù)屬性，但也兼容家用的騰勢D9和嵐圖夢想家，第6位就是小鵬X9。

趨勢上來看，以家用為主的MPV車型增幅迅猛，更受市場追捧。以此來看，今年的MPV新品想要打開市場需求，或可以摒棄過重的商務(wù)氣息，將產(chǎn)品屬性聚焦家庭，甚至是個人使用。

比如，剛剛上市的吉利銀河V900，雖然產(chǎn)品定位家用，但整體的設(shè)計風格和尺寸大小更偏重商務(wù)屬性，這種產(chǎn)品風格會讓一部分家庭用戶產(chǎn)生疑慮。且相比小鵬X9、理想MEGA這樣的車型，缺乏了一定的時尚感，這也導致這樣的MPV產(chǎn)品，更容易在有家用需求的男性用戶中占得一席之地，但很難打開年輕人及女性用戶的市場。

按目前不同車型類別市場滲透比例來看，近三個月內(nèi)，轎車、SUV和MPV的整體月銷量大概在300萬輛，其中MPV的占比僅為三十分之一左右，這表明MPV車型仍有巨大的市場潛力，可以從大六座SUV市場搶奪用戶，也可以成為許多家庭用戶的第二輛車。

從這個角度看，MPV今年的產(chǎn)品趨勢一定是更偏重家庭化、個人化。這也就要求MPV車型不僅要有更大的乘坐空間，同時在設(shè)計上，也要充分體現(xiàn)出時尚感和科技感，讓用戶在駕駛MPV車型時，像駕駛一輛中大型SUV一樣自如。

因此，對于今年想要推出新MPV系列車型的品牌，小鵬X9超級增程的這份用戶畫像報告極具參考價值。如何深耕家庭用戶需求，且能夠打動年輕用戶和女性用戶的心，可以說是今年甚至是未來5年MPV的發(fā)展道路。

當然，MPV的最終需求還是多人多場景出行體驗，如何克制對產(chǎn)品標新立異的沖動，也是車企該深思的話題，否則也很容易像極氪MIX一般，關(guān)注度拉滿銷量卻擱淺。