過去一年,即時零售領(lǐng)域硝煙彌漫,外賣大戰(zhàn)的戰(zhàn)火將這片市場燒得通紅,從線上巨頭的明爭暗斗蔓延至線下零售終端的貼身肉搏。
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在這場混戰(zhàn)中,拼多多卻像一位冷靜的旁觀者,始終保持著對自身能力邊界的清醒認知。去年6月,當(dāng)多多買菜試水即時配送時,外界紛紛猜測這位電商新貴終于要加入戰(zhàn)局。
然而拼多多卻出人意料地表示:"我們無意加入即時零售大戰(zhàn),更不會涉足餐飲外賣。"如今半年過去,外賣大戰(zhàn)的硝煙已然散去,但即時零售的競爭卻愈演愈烈。淘寶閃購甚至喊出了"做到市場份額絕對第一"的豪言壯語,這些變化似乎也讓一向沉穩(wěn)的拼多多開始按捺不住內(nèi)心的躁動。
近日,多家媒體曝出拼多多正在其App內(nèi)低調(diào)測試"百億超市"新功能。
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這個以限時搶券、低價補貼為核心玩法的功能,猶如一把利劍直指水果蔬菜、堅果零食等生活剛需品類。雖然目前僅對部分用戶開放,但這個藏在百億補貼頻道中的"線上平價超市",已經(jīng)顯露出拼多多對標(biāo)超盒算、小象超市的野心。
與阿里、京東等巨頭大張旗鼓布局線下門店不同,拼多多選擇了更輕量化的試水方式,這既是對其核心武器——百億補貼的延伸,也是在下沉市場筑起的一道價格護城河。
事實上,這并非拼多多首次對即時零售暗送秋波。從2022年試水24小時配送,到2024年在上海試點4小時達,再到去年自建商品倉庫,拼多多就像一位謹慎的棋手,始終在棋盤邊緣落子試探。這種若即若離的態(tài)度,恰恰反映出其面對即時零售這塊誘人蛋糕時的矛盾心理:既不愿錯過風(fēng)口,又忌憚重資產(chǎn)投入的風(fēng)險。
如今拼多多手握兩大王牌:TEMU在海外市場的驕人戰(zhàn)績,以及多多買菜在社區(qū)團購領(lǐng)域的勝利。這些成功不僅為其帶來了充沛的現(xiàn)金流,更注入了進軍新領(lǐng)域的底氣。但即時零售這片紅海早已被"美京淘"三大巨頭織就的天羅地網(wǎng)所覆蓋,拼多多要從中撕開缺口,就必須找到差異化的突破口。
或許對拼多多而言,與其在"快"的賽道上疲于奔命,不如繼續(xù)深耕"省"的護城河。畢竟在下沉市場,價格永遠比速度更具說服力。當(dāng)其他玩家在為"30分鐘送達"爭得頭破血流時,拼多多大可以穩(wěn)坐釣魚臺,用極致性價比滿足用戶最本質(zhì)的需求——讓每一分錢都花得物有所值。
在這個消費理性回歸的時代,這種"價值即時滿足"或許才是更高級的零售形態(tài)。
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