7.98萬(wàn)的吉尼斯省電王，榮威D6全面解析

榮威D6是什么車？7.98萬(wàn)的起售價(jià)、最高520km的CLTC續(xù)航、官方實(shí)測(cè)百公里9度電的能耗、接近B級(jí)的軸距、雙層后備廂、終身質(zhì)保三電，紙面參數(shù)放到10萬(wàn)以內(nèi)幾乎挑不出硬傷。可現(xiàn)實(shí)是，2025年4月上市到現(xiàn)在，月銷最高才三千出頭，連秦PLUS EV（參數(shù)丨圖片）的零頭都?jí)虿恢：芏嗳诉B它長(zhǎng)啥樣都沒印象，就已經(jīng)被下一個(gè)新車刷屏刷走了。一句話總結(jié)：它是一輛“什么都給夠了，卻沒人記得住”的純電三廂轎車。

要說榮威這個(gè)品牌，大家可能多少都有點(diǎn)印象。它最早是英國(guó)羅孚的一部分，后來(lái)在2007年被上汽收購(gòu)，換了標(biāo)就成了“自主品牌”。榮威一開始推出的一些車型，尤其是榮威RX5，在2018年銷量超過47萬(wàn)輛，那可是它最風(fēng)光的時(shí)候。不過好景不長(zhǎng)，此后一路滑坡，銷量是一年不如一年，2024年的時(shí)候，銷量就只有20萬(wàn)出頭，照這樣下去，今年的銷量能不能超過20萬(wàn)輛都不好說。

榮威走到今天這一步，原因可不少。一方面，現(xiàn)在新能源汽車市場(chǎng)是越來(lái)越火了，像比亞迪、特斯拉、小鵬等品牌的新能源汽車，賣得是熱火朝天。榮威雖然也有新能源車，但是和人家比起來(lái)，好像就差點(diǎn)意思了。另一方面，榮威的傳統(tǒng)燃油車，像榮威i5和榮威RX5，以前是挺受歡迎的，但是現(xiàn)在新能源汽車起來(lái)了，它們的市場(chǎng)份額就被搶走不少。門店也跟著在縮水，2021年全國(guó)900多家4S店，2024年只剩600家左右。對(duì)普通人來(lái)說，買車要是擔(dān)心“以后去哪兒保養(yǎng)”，那再便宜也犯怵。

說回榮威D6這款車，它的價(jià)位在7.98萬(wàn)到13.98萬(wàn)之間，這個(gè)價(jià)位在新能源汽車市場(chǎng)里算是比較親民的了。榮威D6的目標(biāo)消費(fèi)人群，應(yīng)該就是那些對(duì)價(jià)格比較敏感，同時(shí)又想買一輛新能源汽車的消費(fèi)者。手頭可能不是很寬裕，但是又想有一輛自己的車，用來(lái)日常代步或者接送孩子。

雖然主打一個(gè)便宜大碗，但10萬(wàn)以內(nèi)的電車市場(chǎng)早已血流成河。比亞迪秦PLUS EV把入門價(jià)卡在8.98萬(wàn)，廣汽埃安S炫580也殺到了8.99萬(wàn)，吉利銀河L6插混落地也就9萬(wàn)出頭，后面還有五菱星光、深藍(lán)SL03等等車型輪番掀桌子。榮威D6想靠“比秦PLUS便宜一萬(wàn)”出圈，結(jié)果對(duì)手根本不給窗口期，你降我也降。價(jià)格戰(zhàn)里，榮威沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，電池采購(gòu)成本降不下來(lái)，終端讓利空間一捅就見底。從品牌影響力上來(lái)說，榮威在新能源汽車市場(chǎng)里，知名度還是差了不少。消費(fèi)者在選擇新能源汽車的時(shí)候，往往會(huì)優(yōu)先考慮那些知名度更高的品牌，因?yàn)樗麄冇X得這些品牌的技術(shù)更成熟，質(zhì)量更有保障。

至于說榮威D6的產(chǎn)品力，配置層面真可以算是比較摳門。它全系用的都是相對(duì)廉價(jià)的扭力梁式后非獨(dú)立懸架，入門版還是塑料方向盤，甚至連備胎、衛(wèi)星導(dǎo)航、遠(yuǎn)程啟動(dòng)這些基本的配置都沒有，更別說車聯(lián)網(wǎng)、4G網(wǎng)絡(luò)、OTA升級(jí)這些高級(jí)功能了。對(duì)比秦PLUS EV，人家哪怕最低配也給后多連桿、皮質(zhì)方向盤、遙控駕駛、對(duì)外放電。品牌力本來(lái)就強(qiáng)，配置還比你厚，這樣一比，消費(fèi)者自然不會(huì)為榮威D6買單。

三電更是電車永遠(yuǎn)繞不過的話題，榮威D6全系電芯均來(lái)自瑞浦蘭鈞，電機(jī)來(lái)自湖南中車，都是國(guó)產(chǎn)里“能用但不出圈”的配套廠。低配版車型的電池包容量是42.8kWh，官方宣稱的電耗是10.6kWh/100km，按照這個(gè)計(jì)算，理想條件下的理論續(xù)航只有400km出頭，但是官方卻標(biāo)注了450km的CLTC純電續(xù)航里程，這很容易讓消費(fèi)者對(duì)它的續(xù)航真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑。隔壁比亞迪一句“刀片電池”就能讓網(wǎng)約車司機(jī)安心沖，對(duì)10萬(wàn)級(jí)買家來(lái)說，參數(shù)可以不懂，但“比亞迪電池更安全”這個(gè)觀念早就下沉到縣城，瑞浦蘭鈞是誰(shuí)？大多數(shù)人連名字都念不順。

另外，榮威D6在設(shè)計(jì)上也缺乏亮點(diǎn)。設(shè)計(jì)語(yǔ)言用官方話術(shù)叫“數(shù)字律動(dòng)”，翻譯成人話就是“沒毛病也沒記憶點(diǎn)”。燈組不是貫穿，格柵不是封閉，側(cè)面一條腰線從頭走到尾，和榮威i5擺在一起，隔十米都分不清誰(shuí)是誰(shuí)，年輕人最怕這種“油改電”的樣子。家庭用戶圖穩(wěn)重，又覺得前臉太素，不如埃安S大氣。內(nèi)飾的硬塑料面積大到反光，方向盤捏在手里像兒童公園的配套設(shè)施，有車主提車第一件事就是縫皮套。在顏值當(dāng)飯吃的年代，D6連一張“定妝照”都拍不出圈，抖音、小紅書自然沒人愿意蹭流量，天生少了傳播發(fā)動(dòng)機(jī)。

車主口碑也呈現(xiàn)出兩極，有人買回去說“真省”，有人說省下來(lái)的錢抵不過心里那點(diǎn)“萬(wàn)一”，萬(wàn)一電池出問題、萬(wàn)一店鋪關(guān)門、萬(wàn)一賣車血虧……這些“萬(wàn)一”在榮威身上被無(wú)限放大，因?yàn)檫^去兩年它確實(shí)在關(guān)店、確實(shí)在降價(jià)、確實(shí)沒出新爆款。

榮威D6在市場(chǎng)上的處境可以說是相當(dāng)尷尬的。它既沒有比亞迪、特斯拉這些品牌的知名度和影響力，也沒有小鵬、蔚來(lái)這些造車新勢(shì)力的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品力。榮威沒錢學(xué)新勢(shì)力搞城市展廳，只能把D6塞進(jìn)老店里。門口一排RX5和i5，電車往中間一擺，氛圍直接掉隊(duì)。售后網(wǎng)點(diǎn)少，二手車殘值就低，“榮威電車”四個(gè)字在二手市場(chǎng)等于“再便宜也不好出手”，死循環(huán)越勒越緊。

可能有人會(huì)替榮威喊冤：7.98萬(wàn)還要啥自行車？可真實(shí)買車的消費(fèi)者可不傻，同價(jià)位一旦對(duì)比，D6除了“便宜”，找不到其他所謂的賣點(diǎn)。便宜在電車市場(chǎng)是最脆弱的護(hù)城河，只要對(duì)手一降價(jià)，護(hù)城河立刻變干溝。榮威手里沒有技術(shù)王牌，也沒有品牌光環(huán)，只能靠壓縮利潤(rùn)換銷量，利潤(rùn)越薄，越?jīng)]錢做研發(fā)、做服務(wù)、做營(yíng)銷，惡性循環(huán)滾雪球。

榮威也試過自救：給D6做OTA，接入華為HiCar，送終身質(zhì)保，還刷新了吉尼斯世界紀(jì)錄，能刷的存在感都刷了一遍。可傳播聲量太小，砸進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)里連水花都看不見，國(guó)企的公關(guān)節(jié)奏天生慢半拍，等通審批、走完流程，熱度早過了。市場(chǎng)只給一次亮相機(jī)會(huì)，錯(cuò)過了就再也上不了頭條，“國(guó)家隊(duì)”也帶不動(dòng)流量。

更大的難題是“后繼無(wú)人”，D6是目前榮威唯一真正能走量的純電轎車，往上沒有旗艦轎車撐門面，往下沒有小車帶流量，孤零零一款車打天下。反觀比亞迪，秦PLUS 下面有驅(qū)逐艦05，上面有海豹，再往上還有漢，一層一層把用戶圈住。廣汽埃安從AION Y到S再到V，把10到20萬(wàn)填得滿滿當(dāng)當(dāng)。榮威產(chǎn)品矩陣斷檔，D6就算咬牙月銷五千，也救不了整個(gè)品牌，反而把資源耗光，下一款車還是跟不上。

寫到這兒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)D6賣不好根本不是哪一處“硬傷”，而是所有暗傷同時(shí)發(fā)作：品牌掉隊(duì)、渠道失血、技術(shù)缺標(biāo)簽、配置刀法狠、設(shè)計(jì)沒話題、對(duì)手不手軟、用戶沒信心……每一刀都不致命，合起來(lái)就是要命。市場(chǎng)進(jìn)入淘汰賽，容錯(cuò)率越來(lái)越低，留給榮威“下次一定”的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。說到這兒，咱也不得不思考一個(gè)問題：在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車市場(chǎng)里，一個(gè)品牌要想成功，到底靠的是什么？是技術(shù)的創(chuàng)新，還是品牌的營(yíng)銷？是產(chǎn)品的性價(jià)比，還是消費(fèi)者的口碑？或許，這些因素都不是孤立的，而是相互關(guān)聯(lián)、相互影響的。一個(gè)成功的品牌，往往需要在多個(gè)方面都做到優(yōu)秀，才能贏得消費(fèi)者的青睞。

如果明天早上榮威宣布D6全系再降1萬(wàn)，或者突然給老車主免費(fèi)升級(jí)電池，你會(huì)心動(dòng)嗎？還是依舊轉(zhuǎn)身走進(jìn)隔壁的比亞迪門店？在電動(dòng)車這片紅海里，價(jià)格、技術(shù)、品牌、服務(wù)到底哪張牌才是你的“必選項(xiàng)”？當(dāng)下一輛“性價(jià)比之王”冒出來(lái)時(shí)，我們究竟是買到了實(shí)惠，還是又一次成為清庫(kù)存的“接盤俠”？這個(gè)問題，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，答案只在每個(gè)人下一次掏錢的那一刻。