賣房不給傭金，房子被打入冷宮，掛牌8個月沒客戶看房

剛剛，同事給業(yè)主打電話，和業(yè)主討論著中介費(fèi)的事情。看著他極力的解釋業(yè)主為什么也要支付中介費(fèi)的事情，我在一旁為她捏了一把汗。

他說：“叔叔，現(xiàn)在賣房子，業(yè)主也是要給傭金的，因為福州的市場都這樣，如果你不給，中介沒辦法幫你賣房子······，如果你不給傭金，我是不會幫你房子拿去推薦給客戶的?！?/p>

這些話說出口，對于他來說是一種挑戰(zhàn)，對于當(dāng)下的業(yè)主來說，也比較難接受。我能夠理解這部分賣房不給中介費(fèi)的業(yè)主，特別是近幾年沒有房產(chǎn)交易經(jīng)驗的人。因為，從2013年以來，福州二手房交易，費(fèi)用全部都是由買房人來承擔(dān)，賣房人都以“實收”的方式交易。

有一套房子，站在我角度看，談不上撿漏，也算不上貴，房子的賣相差了一點，業(yè)主房子掛牌出來已經(jīng)有8個月時間，但就是沒有中介看房子，房東特意上門來，問問我們是什么情況。

正巧我在門店碰到，用了一個小時的時間接待他，經(jīng)過一番交談，才發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問題的存在。因為他明確告知經(jīng)紀(jì)人，她只負(fù)責(zé)實收，不支付中介費(fèi)。

經(jīng)紀(jì)人經(jīng)驗不是很豐富，就直接推薦給同事，并且告訴同事，業(yè)主是不支付中介費(fèi)的。繼而，同事有好的客戶，都引導(dǎo)到其他套房源去帶看，就是不愿意帶客戶看這套房子，才導(dǎo)致房子掛牌8個月的時間，都沒有客戶看房。

對此，你們怎么看待這件事情？

然而，當(dāng)下市場，業(yè)主給中介費(fèi)，這兩年已然成為鐵定的規(guī)律，以下圖片能夠比較好看出，業(yè)主給傭金的意愿。

一位業(yè)主親自推薦房源，成交給傭金1%，同時給2萬元現(xiàn)金紅包。

業(yè)主為了快速把房子賣出去，答應(yīng)給中介2%的中介費(fèi)。

業(yè)主為了能找到客戶，給中介2%中介費(fèi)，且額外8000元現(xiàn)金紅包。

看到這里，大家有沒有一種感覺，中介賺錢太容易了，隨便成交一套房子，可能就是一兩萬的收入。殊不知，福州的房產(chǎn)中介從業(yè)人員12000多人，每個月的房源成交量大約在2500套，通過中介成交的二手房，1500套左右。

意味著，10個人當(dāng)中，只有一個人每個月能夠簽一單，剩下的9個人都要“空軍”，忙活一個月零收入。

那么業(yè)主給傭金原因大概有三種情況，你們看看是否有道理。

一、房產(chǎn)中介零底薪，只有通過成交才能有收入。

現(xiàn)在房地產(chǎn)中介公司，為了降低公司的成本，往往采用高抽成，零底薪的方式經(jīng)營，貝殼就是一個比較好的案例公司。

十年前，貝殼平臺誕生之后，房地產(chǎn)在快速發(fā)展當(dāng)中，貝殼的口號是讓人人都能當(dāng)老板，他們負(fù)責(zé)搭建平臺，每個中介從業(yè)者都認(rèn)為自己可以賺得更多。貝殼只負(fù)責(zé)收走18%的平臺費(fèi)，剩下的全部給到店老板，看上去多賺錢，其實貝殼平臺才是大贏家。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人往往都是先付出，成交才會有回報，所以對傭金看的更重。比如一單120萬的交易，只收取1%的費(fèi)用12000元，他扣除平臺費(fèi)2160元，以及其他費(fèi)用，剩下大約9000元中介費(fèi)，如果是房源客戶雙方經(jīng)紀(jì)人合作，單邊只有4500元的業(yè)績，按照抽成60%計算，2700元才是收入。

所以，傭金收得越高，經(jīng)紀(jì)人的收入才會越高，這一點必然存在，業(yè)主給傭金，才能保證收入。

二、市場倒戈，買方成為市場的主導(dǎo)者。

二手房市場進(jìn)入供大于求階段，客戶變得更加挑剔，除了在價格上，還有費(fèi)用方面也會考慮到

第一、房價下跌預(yù)期：2025年全國二手房均價跌近30%，客戶擔(dān)心“今天付300萬，明年只值270萬”，所以會通過“挑剔房源+壓中介費(fèi)”來降低風(fēng)險。

第二、交易成本敏感：客戶買房總成本=房款+稅費(fèi)+中介費(fèi)，當(dāng)房價下降10%時，他們會要求中介費(fèi)也降10%，否則覺得“不劃算”——比如200萬的房子，中介費(fèi)從6萬降到3萬，相當(dāng)于“變相降價3萬”。

這就像是做生意，當(dāng)你占據(jù)了主導(dǎo)地位的時候，會在各個方面進(jìn)行壓縮，特別是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力的背景下，能省一點就省一點。

三、業(yè)主為了快速成交，給相應(yīng)的獎勵。

現(xiàn)在業(yè)主愿意主動給獎勵、付傭金，本質(zhì)上是“買方市場”下的生存策略——用“利益激勵”打破成交僵局，這招雖然直接，但確實戳中了當(dāng)前市場的痛點。

比如福州某業(yè)主給成交中介8888元獎勵+承擔(dān)1%傭金，雖然多花了3萬成本，但房源在掛牌第45天就成交，比小區(qū)平均成交周期快了105天，且最終成交價僅比心理底價低2%（而同小區(qū)其他房源降價8%才賣出）。

當(dāng)前二手房市場，業(yè)主給傭金就像“給商品打廣告”——與其讓房子在庫存里貶值，不如花點錢讓中介“推一把”、讓買家“省一點”。畢竟對多數(shù)業(yè)主來說，“快速變現(xiàn)”比“多賺幾萬”更重要，尤其是在房價下行預(yù)期下，早一天成交，就少一天風(fēng)險。

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