對(duì)話肯道爾中國(guó)創(chuàng)始人孜孜：11年深耕打造戶外“超級(jí)項(xiàng)目體”

肯道爾中國(guó)至今累計(jì)造訪89個(gè)城市，主辦860+場(chǎng)線下戶外文化與出行活動(dòng)，翻譯引進(jìn)超過300部高質(zhì)量山地電影作品，線下觸達(dá)影迷33萬(wàn)+人次，全網(wǎng)累計(jì)粉絲過百萬(wàn)人次。

文|朱健文

12月13日晚的深圳后海，自午后綿延不絕的降溫陰雨天氣隨著夜幕降臨變本加厲，卻絲毫沒有影響2025肯道爾戶外運(yùn)動(dòng)嘉年華的流程。當(dāng)筆者冒雨來(lái)到位于Kaledo嘉樂道露天區(qū)域的肯道爾戶外運(yùn)動(dòng)嘉年華主舞臺(tái)前時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)早已聚集大批戶外愛好者，等待著當(dāng)晚迎來(lái)中國(guó)首映的《北境奧德賽》。身處嘉樂道充滿都市自然氣息的戶外場(chǎng)地，坐在主辦方提供的充氣皮劃艇或草垛子上，頂著寒風(fēng)中淅淅瀝瀝的雨水，沉浸于紀(jì)錄片當(dāng)中呈現(xiàn)的極地探險(xiǎn)光影視聽語(yǔ)言，筆者與現(xiàn)場(chǎng)觀眾一起獲得了一次難忘的“5D”戶外觀影體驗(yàn)。而這種獨(dú)特的戶外體驗(yàn)，堪稱高度還原英國(guó)多變天氣下的戶外觀影體驗(yàn)，正是肯道爾中國(guó)十一年來(lái)始終致力為國(guó)內(nèi)戶外愛好者們帶來(lái)的。

肯道爾影迷雨中欣賞紀(jì)錄片《北境奧德賽》

在此次戶外嘉年華期間，體育大生意有幸與肯道爾山地電影節(jié)亞太區(qū)總監(jiān)、肯道爾中國(guó)創(chuàng)始人陸立成（孜孜）進(jìn)行了一次深度對(duì)話，話題從肯道爾中國(guó)的方方面面，到中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)。

極限影像與戶外熱土的相遇

肯道爾（Kendal），一個(gè)位于英格蘭西北、人口不到四萬(wàn)的小鎮(zhèn)名字，卻因坐落于歐洲戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)源地之一的湖區(qū)，并在45年前創(chuàng)辦的一場(chǎng)“山地電影節(jié)（Kendal Mountaineering Film Festival）”，搖身一變成為全球最具影響力的戶外文化ICON之一。每年征集數(shù)百部?jī)?yōu)質(zhì)戶外影片，由專業(yè)評(píng)委從中甄選出入圍作品并舉行頒獎(jiǎng)典禮，肯道爾堪稱“戶外電影奧斯卡”。雖然名為“山地電影節(jié)”，但肯道爾向大眾展示的是以各類戶外運(yùn)動(dòng)和探險(xiǎn)活動(dòng)的人物及事件為核心的影片，觀眾能從中領(lǐng)略到登山、攀巖、攀冰、越野跑等多元化戶外運(yùn)動(dòng)的故事，感受潛水、滑翔傘、翼裝飛行等極限運(yùn)動(dòng)的極致魅力。

2014年，正與丈夫進(jìn)行環(huán)球旅行的孜孜在英國(guó)邂逅肯道爾山地電影節(jié)。在其中放映的極致戶外影像以及眾多戶外大神精彩分享的觸動(dòng)下，孜孜心中就此萌生將肯道爾帶到中國(guó)的念頭?！拔抑皇怯X得這個(gè)事兒（肯道爾）很好玩，去做就行了，沒有想過能不能成。”對(duì)于當(dāng)初有無(wú)考慮過肯道爾能否在中國(guó)取得成功的問題，孜孜坦然表示，“中間有一段時(shí)間就特別想把它（肯道爾）做成，特別想把它做得接近英國(guó)（的形式），但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)這不是形式上的問題，而是這是里子的問題?！睔W洲戶外運(yùn)動(dòng)起源可追溯到18世紀(jì)，1786年人類首次登頂勃朗峰標(biāo)志著歐洲登山運(yùn)動(dòng)的開始，至今已達(dá)兩百余年，而中國(guó)民間登山嚴(yán)格來(lái)說區(qū)區(qū)三十多年，兩地戶外文化的發(fā)展階段和底蘊(yùn)不可同日而語(yǔ)。

肯道爾山地電影節(jié)亞太區(qū)總監(jiān)、肯道爾中國(guó)創(chuàng)始人孜孜

“差距體現(xiàn)在參與度，整個(gè)社會(huì)對(duì)于這個(gè)事情的認(rèn)知和寬容度。目前為止戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)都是極其小眾的。另外，國(guó)內(nèi)對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)本身的認(rèn)知還有不足，參與的人數(shù)不夠，對(duì)于安全、科學(xué)、環(huán)境友好這些理念都還是非常初級(jí)的?！?/p>

正是基于這樣的差異，孜孜通過自主創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，不僅成功把肯道爾及其承載的厚重戶外文化引入中國(guó)，更實(shí)現(xiàn)了肯道爾本土化的絲滑轉(zhuǎn)型。經(jīng)過11年運(yùn)營(yíng)發(fā)展，肯道爾在中國(guó)已然成為頗具規(guī)模的戶外文化IP。據(jù)肯道爾中國(guó)最新數(shù)據(jù)顯示，肯道爾中國(guó)至今累計(jì)造訪89個(gè)城市，主辦860+場(chǎng)線下戶外文化與出行活動(dòng)，翻譯引進(jìn)超過300部高質(zhì)量山地電影作品，線下觸達(dá)影迷33萬(wàn)+人次，全網(wǎng)累計(jì)粉絲過百萬(wàn)人次。旗下戶外社群子品牌iKen+艾肯加會(huì)員超千人次。

肯道爾在中國(guó)的落地，讓越來(lái)越多人通過這個(gè)國(guó)際知名的山地電影節(jié)欣賞到更多優(yōu)質(zhì)戶外影像，而中國(guó)這片戶外熱土豐富的戶外資源與戶外故事也通過肯道爾中國(guó)讓世界看見。在肯道爾戶外嘉年華開幕式當(dāng)晚首映的《峰向》，曾山（Jon Otto）、何川、劉峻甫、阿楚、逍童等中國(guó)攀登者的故事，經(jīng)過蘇格蘭紀(jì)錄片導(dǎo)演Chris Prescott的講述和影像，通過肯道爾這一平臺(tái)，不僅實(shí)現(xiàn)了精英戶外群體與普通大眾的連接，也讓中國(guó)豐富的戶外資源和優(yōu)秀攀登者的故事實(shí)現(xiàn)與世界的連接。

聚焦中國(guó)攀登者的紀(jì)錄片《峰向》在肯道爾戶外運(yùn)動(dòng)嘉年華迎來(lái)國(guó)內(nèi)首映

此外，通過在英國(guó)肯道爾開設(shè)“中國(guó)專場(chǎng)”以及設(shè)立“肯道爾直通車”項(xiàng)目，中國(guó)優(yōu)秀的戶外影片也得到在國(guó)內(nèi)外影展亮相的機(jī)會(huì)。“肯道爾在戶外行業(yè)里邊就相當(dāng)于一個(gè)窗口和一座橋梁。我們讓大家彼此看見，去連接戶外各個(gè)層級(jí)，我覺得我們是起到這樣的一個(gè)串聯(lián)作用?！弊巫螌?duì)體育大生意表示。

值得一提的是，在如今信息碎片化愈演愈烈的時(shí)代，肯道爾依然堅(jiān)持著為大眾送上一系列高質(zhì)量的深度長(zhǎng)內(nèi)容。今年肯道爾在選片籌備中更是決定優(yōu)先考慮長(zhǎng)片，減少短片的數(shù)量。在孜孜看來(lái)，內(nèi)容的長(zhǎng)短并非評(píng)判內(nèi)容質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)?！伴L(zhǎng)片有長(zhǎng)片的看法，其中的起承轉(zhuǎn)合，能把故事講得更完整。而有一些短片卻能直擊靈魂。我其實(shí)沒有排斥長(zhǎng)片或短片，也沒有特別的傾向性。但是我確實(shí)覺得，能看進(jìn)去長(zhǎng)片，或者說能有擁有長(zhǎng)片的觀影體驗(yàn)，非常非常的可貴。”

戶外產(chǎn)業(yè)的“金字塔”

將一個(gè)戶外文化IP引進(jìn)中國(guó)已屬不易，而持續(xù)深耕十余年、讓它在中國(guó)扎根活下來(lái)則更加艱難?！翱系罓栐谟?guó)只是一個(gè)電影節(jié)，每年11月第三周從周四到周日四天時(shí)間，聚集來(lái)自全球的兩萬(wàn)多人到現(xiàn)場(chǎng)，是一個(gè)純節(jié)展的模式。”孜孜介紹道，“這是一年一度的大節(jié)展，然后再做巡展的模式。這些形式的話，收益就是B端跟C端的收益?？系罓枂螁卧谑燮鄙暇唾u出三萬(wàn)張門票，而他的品牌市集也做得非常成功?；旧线@兩大板塊就可以幫助他們很好運(yùn)轉(zhuǎn)了。但在中國(guó)的話，這個(gè)模式還沒有辦法單獨(dú)作為節(jié)日活動(dòng)存在，所以我們就得做很多的事情才能活?！?/p>

肯道爾戶外市集

作為深耕戶外行業(yè)十年的從業(yè)者，孜孜對(duì)行業(yè)有著深刻的洞察。在她看來(lái)，戶外產(chǎn)業(yè)已然形成一個(gè)金字塔式的產(chǎn)業(yè)模型：基底是戶外相關(guān)的吃住行基礎(chǔ)配套設(shè)施，比如今年國(guó)家發(fā)布《關(guān)于建設(shè)高質(zhì)量戶外運(yùn)動(dòng)目的地的指導(dǎo)意見》，提出“到2030年，建設(shè)100個(gè)左右高質(zhì)量戶外運(yùn)動(dòng)目的地”的目標(biāo)要求，正是針對(duì)戶外產(chǎn)業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)之舉。第二層則是戶外休閑娛樂體驗(yàn)?！斑@些體驗(yàn)需要有專門的機(jī)構(gòu)去提供，而且他得形成商業(yè)規(guī)模，要能夠去接待更多的人?！?/p>

隨著人們的戶外體驗(yàn)和水平提升，戶外賽事則是更高一層的產(chǎn)業(yè)層級(jí)。而繼續(xù)往上則是戶外教育。孜孜在與體育大生意交流時(shí)指出，一個(gè)行業(yè)，它的教育板塊是否成型成規(guī)模，同樣也決定了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)模。而在金字塔頂端則是戶外文化產(chǎn)業(yè)，肯道爾就是這一層級(jí)的代表。如此戶外產(chǎn)業(yè)模型，實(shí)際上暗合著心理學(xué)理論當(dāng)中人類需求層次的遞進(jìn)關(guān)系。

正如孜孜所言，肯道爾在中國(guó)無(wú)法單靠節(jié)展模式存在。在11年的發(fā)展歷程當(dāng)中，肯道爾中國(guó)除了節(jié)展和BoKC（肯道爾中國(guó)精選）定制放映、戶外嘉年華等大型活動(dòng)組織之外，還包含戶外出行活動(dòng)、戶外場(chǎng)地及酒店合作、戶外目的地策劃設(shè)計(jì)、戶外培訓(xùn)課程、戶外周邊以及戶外探險(xiǎn)主題影像拍攝制作等多元化衍生項(xiàng)目?！斑@個(gè)金字塔模型的每一個(gè)方面，我們都有切入。這（肯道爾中國(guó)）是一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目體，不同類別的項(xiàng)目都切進(jìn)去，也是基于這種形態(tài)，我們才能夠均衡地活下來(lái)。”孜孜表示，“雖然肯道爾IP是文化層面的，但是我們其實(shí)跟戶外教育、戶外賽事、休閑娛樂、吃住行配套都有合作項(xiàng)目，我們同時(shí)跟B端的合作，比如說汽車品牌，其實(shí)是一個(gè)很好的展示。我們的兩個(gè)片子（《峰向》和《與所愛之人 共享世界之大》），都是品牌支持的，同時(shí)我們也反哺了品牌很好的內(nèi)容?！?/p>

除了多層次的滲透，在孜孜看來(lái)，肯道爾在中國(guó)扎根也離不開G端的支持?！霸谥袊?guó)的問題是，B端其實(shí)很難滿足你，必須還有G端的支持。像這次活動(dòng)，我們是拿到了深圳南山區(qū)文化廣電旅游體育局的支持，那也是要做很多溝通申請(qǐng)，然后讓政府了解你、相信你在做什么?！?/p>

肯道爾戶外運(yùn)動(dòng)嘉年華合作單位

據(jù)孜孜透露，目前肯道爾中國(guó)的公司實(shí)體是深圳市方至體育發(fā)展有限公司和四川肯道爾國(guó)際文化傳播有限公司。除了持續(xù)運(yùn)營(yíng)肯道爾國(guó)際山地電影節(jié)系列業(yè)務(wù)、在戶外運(yùn)動(dòng)文化方向深耕，肯道爾中國(guó)還作為核心成員牽頭與美國(guó)Leave No Trace的洽談，成功創(chuàng)立了Leave No Trace中國(guó)官方機(jī)構(gòu)，將戶外環(huán)保領(lǐng)域的頭部機(jī)構(gòu)引入中國(guó)并做本土化運(yùn)營(yíng)；此外，肯道爾中國(guó)亦與領(lǐng)攀戶外運(yùn)動(dòng)中心和領(lǐng)攀登山學(xué)校形成戰(zhàn)略合作，共同參與多個(gè)國(guó)內(nèi)高質(zhì)量戶外目的地項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，并持續(xù)引入英國(guó)Zip World等國(guó)際頂級(jí)的戶外休閑娛樂項(xiàng)目，和已有24年零事故歷史的奧地利Furtenbach Adventure成立聯(lián)合運(yùn)營(yíng)公司，為中國(guó)高端客群提供更安全更快速更有保障的山地探險(xiǎn)服務(wù)。

而在落地中國(guó)的發(fā)展過程中，肯道爾中國(guó)不僅逐漸站穩(wěn)腳跟，也通過其在細(xì)節(jié)處的用心與追求，悄然影響著國(guó)內(nèi)戶外行業(yè)?！按蟮姆矫?，比如說我們做了一場(chǎng)活動(dòng)，大家看了覺得挺好，他們也會(huì)自己開始組織分享會(huì)，也會(huì)拍一些小東西之類的。因?yàn)榇蠹铱匆娢覀兂尸F(xiàn)的東西。細(xì)節(jié)方面比如說我們的一些小周邊，我們的同行看了都問我們要供應(yīng)商鏈接。另外，以前戶外領(lǐng)域搞活動(dòng)沒有人發(fā)邀請(qǐng)函的，而我們幾乎是最早開始發(fā)邀請(qǐng)函的一批。這個(gè)其實(shí)在其他行業(yè)非常常見，但在戶外行業(yè)應(yīng)用進(jìn)來(lái)，我們都是早期的那一批。有些機(jī)構(gòu)跟我們說，我參加肯道爾的活動(dòng)，就要做到如何如何。這是用肯道爾的一種形象跟氣場(chǎng)，在影響到這些身邊的合作方。”

應(yīng)對(duì)行業(yè)問題：相比單純發(fā)聲，不如長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)

伴隨著國(guó)內(nèi)戶外產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，問題則始終揮之不去：安全事故、環(huán)境破壞、流量導(dǎo)向的營(yíng)銷，諸多戶外行業(yè)亂象不僅讓人們無(wú)法得到優(yōu)質(zhì)的戶外體驗(yàn)，更在提前預(yù)支著未來(lái)的戶外資源，威脅著戶外產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。面對(duì)這些問題，孜孜的態(tài)度非常明確：首先就是直面問題的存在?！八请A段性存在的問題，也必然會(huì)隨著事情的發(fā)展有變化，有調(diào)整，有進(jìn)步。但是無(wú)論如何，它一直會(huì)存在。包括歐美也存在很多安全事故，這個(gè)事情并不是媒體吼幾聲，這些問題就能得到解決?！?/p>

肯道爾始終致力于推廣LNT理念

在直面問題之后，長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)則是肯道爾中國(guó)在采取的姿態(tài)?！伴L(zhǎng)期應(yīng)對(duì)的方式就是推廣應(yīng)該被知曉的理念，比如LNT（Leave No Trace）的七大原則以及肯道爾的價(jià)值觀：勇于探索、真實(shí)、關(guān)注社區(qū)、勇氣、創(chuàng)造力、包容、啟發(fā)和可持續(xù)發(fā)展。這就是戶外人應(yīng)該有的價(jià)值觀。你就去推它，展示它，讓更多的人看見，然后去呼吁、倡導(dǎo)、參與培訓(xùn)，了解安全知識(shí)。我覺得肯道爾一直以來(lái)選擇的一種呈現(xiàn)形式，就是我們挑選值得被看見的東西，盡可能的去推廣。但我們的心態(tài)上是一個(gè)長(zhǎng)期的狀態(tài)。因?yàn)槲也⒉挥X得很多東西能很快實(shí)現(xiàn)，尤其是像我們這個(gè)行業(yè)是跟人的體驗(yàn)跟理念之間完全相關(guān)，更需要時(shí)間去相處，去感受?！?/p>

走向戶外，珍惜作為最后一代碳基的特權(quán)

根據(jù)《中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2024-2025）》，全國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)突破4億人，產(chǎn)業(yè)規(guī)模方面，2024年冰雪運(yùn)動(dòng)總規(guī)模達(dá)9700億元。隨著參與戶外人數(shù)不斷增加，基礎(chǔ)設(shè)施和安全、科學(xué)和尊重自然的戶外理念不斷普及，輔以國(guó)家政策驅(qū)動(dòng)，中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)前景依然可期。

“我覺得未來(lái)10到15年都是戶外行業(yè)非常好的風(fēng)口。從現(xiàn)在開始，戶外行業(yè)還會(huì)蓬勃發(fā)展，三五十年甚至更長(zhǎng)。但如果說我們所有人都變成了硅基了，那就可能就沒有必要了。我常常開玩笑說，我覺得我們這一代人很有可能是最后的純碳基，就是我們通過肉體去感知這個(gè)世界。未來(lái)的人可能只是一個(gè)電波了。所以，我覺得目前來(lái)講，戶外就是一個(gè)非常好的熱土，大家都應(yīng)該接觸進(jìn)來(lái)。即便你不從業(yè)，也應(yīng)該去體驗(yàn)一下各種各樣的戶外運(yùn)動(dòng)，珍惜作為最后一代純碳基的特權(quán)?！弊巫螌?duì)體育大生意說道。

十一年磨劍，經(jīng)過肯道爾中國(guó)的深度運(yùn)營(yíng)，一個(gè)跨戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的矩陣式業(yè)態(tài)布局已然成型。2026年，肯道爾中國(guó)將在發(fā)力山地電影展、戶外運(yùn)動(dòng)嘉年華、追峰計(jì)劃和BoKC精華展&戶外學(xué)院等主要項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，落地LNT無(wú)痕聚光計(jì)劃、山海聯(lián)盟計(jì)劃等新項(xiàng)目，并持續(xù)招募BoKC城市活動(dòng)負(fù)責(zé)人與戶外學(xué)院講師，提升肯道爾中國(guó)的組織與傳播力量。期待肯道爾中國(guó)延續(xù)其規(guī)模化成長(zhǎng)，而其背后代表的，實(shí)際上是中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。

注：本文所用圖片來(lái)自肯道爾中國(guó)