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元羲書店,位于北京市朝陽區光熙家園1號樓-1至1層-110地下一層B16?,它是目前京城最大的舊書店之一。??
店內,商品超級豐富,從各種藏書,雜志,報紙,筆記到DVD,徽章,古玩和一些老玩意兒應有盡有。
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老板趙華不僅服務態度很好,并且能說會道,勤快干練,深受歡迎!
目前,筆者因為去那里買書和音像制品,并有幸認識了老板趙華!通過她的訪問,大家來看一看元羲書店是如何打造傳奇的。
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老板趙華,2000年從山東赴京創業,2023年12月創立元羲書店,以“純粹舊書店”為理念。
談到店名“元羲”的意思,趙華揭秘,“元”是2014年1月1日開的業,“羲”是伏羲始皇的“羲”,“元羲”的意思就是力爭第一!
十年前,趙華開過一陣子書店,中途她去生孩子,便做了十年全職太太,暫停工作。十年后,她重操舊業,創建元羲書店。
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開業之前,趙華曾豪言:“舊書店要不就不做,要做就做到北京第一名!”
結果,在2024年1月1日開業時候,曾經很多人都在笑話她。畢竟在她老公眼里 ,她是一個什么都不會的人,當時她就連坐地鐵都不會。
結果,趙華居然在一年時間,就讓元羲書店做成了京城一個規模較大的舊書店,瞬間令業內震驚!
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北京最大兩座書店,王府井書店、圖書大廈,都是國營企業,他們賣得是新書。元羲書店是私人小企業,重點是銷售舊書。
趙華笑稱:“假如是不玩舊書的人,一進門會感覺這是文物社!”
店里,目前有四十萬冊書,90%是2000年之前的書,80%是90年代以前的書,重點銷售50年代到90年代的書!
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元羲目前有四個店鋪,都是慢慢做起來的。一開始,只有最里面150平米的小店。
趙華透露,半年一個顧客,都沒有。全都是做線上銷售,她某天發現前面正對街面的門臉店鋪的老板正要搬走,頓時發現了商機。
前任老板正在打包的時候 ,她就跟房東租下店鋪,一天都沒耽誤,全程無縫銜接!
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當前面的門臉租下來以后,隨著舊書貨品越存越多,趙華索性把后面兩個店也都租了下來。
至此,元羲書店的生意越來越好,房租也越來越多。其實一個店的單價不高,但四個店的總價,還是有點吃不消。
雖然書店好個月都在虧損,但她覺得自己能堅持下去。趙華滿懷希望地說:“我曾經說過,要做一個百年老店,給我的子孫留著!”
而且,元羲書店提供空書架出租服務,讀者可自主出售個人藏書,實現書籍流通并滿足“開店”愿望。
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盡管社會上普遍認為書店是夕陽產業,受到網絡在線閱讀、電商的巨大沖擊,全國無數大小書店皆損失慘重,紛紛關門大吉。
可是,趙華認為自己既然做了,就相信它還會成為朝陽產業。 畢竟大家都在喊“文化復興!文化復興!” ,包括國家也在扶持圖書文化。
包括她對孩子的教育也是“盡量少看手機,多看書!”因此,大家早晚會認識到讀書是有益的,能獲取知識,拓寬眼界,了解世界!”
面對電商沖擊,她通過自媒體(視頻號、小紅書)推廣“云逛店”,并探索舊書店聯盟計劃,目標讓元羲書店打造成行業品牌!
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店里平均一周會來兩頓貨,趙華便率領四位店員開始工作。通過挑選、分類、整合上架,還有就是把各類圖書的照片,發到微信購物群里面!
老板有六個圖書微信群,接近兩千個忠實書友!他們每天都會在這里買書,樂此不疲!
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其中,一號房的書友,基本一周來四趟!趙華笑稱,“這是股東來了!”
趙華透露,某位榜一的大哥曾經一天之內,購買了一千多本書。他純屬個人愛好,只要是拍照發到群里的,他全部打包!
而且這種現象,居然在元羲書店的圖書群里出現過好幾十次,外人難以想象的!
目前,就連北京其它書店的同行,都來這里淘書選購。畢竟很多貨是珍貴的,價格也相對公道。因此對于同行來說,物以稀為貴!
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趙華坦言,店里99%的書,價格很公道!因為會參考孔網、淘寶、京東等地的價格。
別的地方,一本普通舊書可能賣七八元,或者二三十元,在這里統一十元!
就跟選美一樣,去掉一個最低價,去掉一個最高價,中不溜偏低的。假如你在其它網上買,還需要加運費!
店內最暢銷的是文學、歷史、哲學三類書籍,統稱“文史哲”。趙華認為這這些是最大眾的書,大家都能接受。
特別偏門的書也有,曾經有搞研究的,去她這里找到想要的書! 例如他們曾協助工藝美術師處理三代人藏書,并修復山東收來的8噸紅色文獻。??
有很多舊書比較珍貴,只因沒有再版。可能是古版,或者手稿、內部發行的,便物以稀為貴了!
因為很多舊書別的地方沒有,在元羲書店那里,都成為了寶貝!例如當天就有人購買一本民國出的珍貴古書,非常高興!
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反而是網上最暢銷的青春、玄幻、仙俠類小說,則在元羲書店銷量一般,只有一些小姑娘過來買一些!
畢竟書店的受眾群體是40歲以上的中年男性,他們寧愿看金庸、古龍、梁羽生,也不會看這些。
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瓊瑤、金庸的暢銷小說,都是趙華年輕時候,最喜歡看的,同樣在元羲書店賣得非常好!
諜戰小說、軍事類的書籍,賣得也可以。訪問途中,就有人購買了一本二戰類書籍,捎帶拿了一本《朱元璋外傳》。
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談到為何出售音像制品,趙華透露這是一個機緣巧合!
她曾買過一些音像制品,便放在書店擺放!沒想到居然賣得很火!
至此,元羲書店就敞開地回收回收光盤、磁帶,趙華認為似乎北京就這一家。
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她介紹道:“如果打開孔網的店鋪,里面有八萬多張DVD和藍光,很多人都愿意在這里下單購買!"
普通DVD統一是十元,難找的音像制品統一是二十、三十元,大家可能在別的地方搶別的店買七元,或者是五十元!
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有很多圖書賣不掉,就囤在那里,經常會堆砌成山。但是,趙華看著并不難受,她相信每一本書都會找到它的主人!
因為很多圖書很偏門的,看似很不好賣,反而會有人特意來找。老板趙華會針對顧客與讀者們的喜好,去幫他們專門找書,服務態度,深受好評!
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就像有人到書店,購買瓊瑤的全部小說,她搜遍全網沒有找到,到這里全拿到。趙華透露,她找這些舊書,沒用多長時間,只用幾批貨就能搞定!
對于自己工作狀態,趙華打出120分,她自稱是超負荷運轉,工作起來很有戰斗力。她每天拿出全部心思去經營書店,讓生意開始興隆起來!
對于元羲書店,趙華打出90分,已經達到她心中的理想狀態。唯一的十分,還是分類不夠明確。
但是,店里的90%書籍,如果分類都太明確了,那么對于廣大顧客而言,那就沒有淘書的樂趣了!
老板趙華坦言,“對于每一位光顧元羲書店,或者網購的書迷,包括采訪我的人,都非常感謝。正是這些顧客,成為我們工作的動力。”
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