2026車市真相：「零息」不是福利，而是裹著糖衣的價格戰

2026年剛開年，新能源汽車市場的火藥味就濃得化不開。

一邊是特斯拉推出5年零息的金融方案，Model 3（參數丨圖片）開回家首付不到8萬，小米、極氪等品牌也紛紛跟進；另一邊是比亞迪多款DM-i車型重磅加推，在售價與老款基本持平的情況下，塞下了210km大電池。

圖源：微博@特斯拉

相比過往車市里直白的“揮淚大甩賣”，如今廠商們的手法變得既精準又隱蔽——消費者依然能直觀感知到價格變低，市場也沒有因惡意低價競爭陷入混亂。

這一切都在印證一個事實：持續數年的價格戰，早已不是當年那個只會降價的簡單游戲，現在已進化成金融戰、技術平權戰等多種形式的綜合博弈，變得更隱蔽、更致命。

金融戰，不過是加了「糖衣」的價格戰

在電車通看來，金融戰看似溫和，卻可能將車市拖入更隱蔽的惡性循環。

曾幾何時，車企的價格戰是赤裸而血腥的。“直降3萬”“限時鉅惠”的宣傳，可以說是刺激銷量的猛藥，吸引眾多新客戶，但與此同時也無情割傷了品牌價值、老車主的心，并摧毀二手車市場的根基。

電車通還記得，特斯拉、理想等品牌曾因突然的斷崖式降價引發老車主的激烈維權，拉橫幅、堵門店的場面一度成為眾多網友的談資。雖然這些風波最終大多不了了之，但每一次維權都是對品牌聲譽的一次不可逆的磨損。

對于車企來說，直白降價的價格戰已經是下策，不到生死關頭，誰也不愿輕易觸碰這根紅線。存量競爭時代競爭對手環伺，車企既不能隨意調價，又不能坐視市場份額被蠶食，金融政策便成了最新的吸引客戶手段。

圖源：特斯拉官方

在這樣的背景下，車企不再直接動刀修改產品指導價，而是轉向金融方案。「5年零息」「7年低息」的方案應運而生——不僅能維持價格體系的「體面」、減少對老車主的內心傷害，還能通過降低月供壓力，讓消費者直觀地感知到買車成本的下探。

這就像是把一口苦藥裹上了糖衣，既治了銷量的病，又能很好地掩蓋了降價的副作用。然而剝開這場金融戰的糖衣，內里卻隱藏著巨大的財務危機。

金融優惠的本質，是車企通過貼息，替消費者向銀行支付利息。這筆成本并非小數目。以特斯拉Model 3為例，5年期的貸款利息總額可能高達數萬元，這意味著每賣出一輛車，車企就要在原本的利潤中扣除這筆巨額補貼。

特斯拉或許可以憑借其領先的單車利潤、規模效應，以及對部分軟件（如FSD）收費的生態預期來支撐這場豪賭。然而，對于絕大多數仍將「賣車」作為幾乎唯一收入來源且利潤率本就微薄的國產車企而言，持續的高額金融貼息無疑削弱企業的造血能力，從而透支未來的生存空間。

圖源：特斯拉官方

更何況，這種競爭并未從根本上解決當前車市產品同質化和需求飽和矛盾。

當所有品牌都提供類似的零息方案時，金融手段本身的差異化優勢便消失了，競爭焦點又回到了產品本身。除此之外，企業的利潤空間，也會因為金融戰而消耗一部分，用于打造真正差異化產品、投入前沿技術研發的資金反而會有所減少。

這形成了一個增長的悖論：車企花了更多的錢（貼息），卻只完成了存量客戶的簡單轉移，并未把市場蛋糕做大，反而讓自身的財務狀況更加脆弱，這就是一種典型的內卷。

換而言之，金融戰也是一場價格戰，只是它被附上了糖衣，用更復雜的財務手段，掩蓋了同樣殘酷的份額爭奪本質。從短期來看，金融戰讓消費者買車更便宜了，車企也穩住了賬面銷量，但長遠來看并沒有贏家。

還是那句老話：卷價格不如卷價值

既然如此，車企要想跳出內卷的泥潭，除了降價和貼息，還能拿什么來贏得消費者？

電車通認為，當中的答案或許就藏在那些頭部車企看似平平無奇的「增配不增價」的動作中。

就拿比亞迪新推出的2026款DM-i車型來說，這些新車的價格其實與老款車型相差不大，但解決了一個非常實際的問題，塞下容量更大的電池，讓整車的續航能力提升。

圖源：比亞迪官方

這種「增配不增價」，絕非過往合資品牌改款時那種「增加幾個鍍鉻條」的營銷噱頭。在新能源汽車中，電池成本占據BOM（物料清單）的大頭，幾乎達到四成，在價格不變的前提下提升核心配置，其背后絕非犧牲利潤的無奈之舉，而是車企憑借技術紅利與規模效應，成功消化了新增成本。

這不是價格戰、金融戰等通過降低利潤的方式來換銷量，而是通過技術升級和產品優化，在不犧牲利潤的前提下，為消費者創造了增量價值。

技術平權戰與價格戰的本質區別就在于此：后者是「如何分蛋糕」的存量廝殺，前者是「如何把蛋糕做得更好更便宜」的增量創造。

比亞迪海鷗的配置升級更印證了這一邏輯。電車通從工信部最新申報圖中留意到，這款10萬元以內的微型車竟搭載了激光雷達——這一配置此前多應用于20萬級以上車型，即便是現在也要11萬元以上的車型才會搭載。

這并非慈善，而是技術成熟與成本下探后，對市場規則的降維打擊。

圖源：工信部

當八萬元就能買到曾經三十萬元級別的技術體驗時，那些僅靠組裝現有供應鏈方案、缺乏核心技術的競爭對手，確實很容易破防。

消費者的決策邏輯也因此改變：吸引他們的不再是簡單的「便宜」，而是難以抗拒的「超值」。

當然，技術平權戰的背后，還有一場看不見的戰役——產業鏈成本戰。沒有極致的成本控制，任何技術普惠都無從談起，這就對車企整合和深耕產業鏈的能力提出了極高要求。

現如今，以比亞迪、上汽為代表的頭部企業，早已構建起強大的供應鏈體系。它們一方面通過巨量的規模采購，在與核心供應商的年度談判中獲得強大的議價權；另一方面，通過持續加碼核心技術自研，實現了關鍵部件的自主可控。

自研技術，可以掌握體驗優勢，擴大規模，則不斷碾壓成本底線。當車企自身掌握核心技術時，它在供應鏈談判桌上便占據了絕對主動，能夠更有效地推動整個產業鏈降本增效。

過去幾年的時間里，電車通經常刷到供應商叫苦不迭的新聞，他們認為傳統大廠瘋狂壓價，不給他們活路。

誠然，這樣的市場環境也會給供應商們帶來壓力，但車企對成本的極致追求，讓供應商不得不面對更嚴格的價格和質量要求。單純卷價格的供應商已經無路可走，唯有通過技術革新降低自身成本，才能有更多的合作機會。

電車通觀察到，已有供應商主動推出高性價比方案適配市場，比如地平線針對中階智駕市場推出的征程6系列，通過更高集成度設計，將硬件系統成本下降40%，既滿足車企需求，也鞏固了自身行業地位。

圖源：電車通攝制

順帶一提，為了保障供應商的權益，國務院發布《保障中小企業款項支付條例》，各家主流車企紛紛響應，宣布將供應商支付賬期統一至60天以內。這一舉措既能保障供應商資金周轉，也能間接篩選出技術、產能跟不上的弱勢供應商，對市場的健康發展尤為重要。

與其內卷價格，不如內卷價值。說到底，技術平權戰才是車企跳出價格內卷的有效路徑，而這一步有效的前提是先通過產業鏈成本戰，兩者形成的正向循環，才能讓車企和消費者實現雙贏。

寫在最后

2026年剛開年，新能源車市的火藥味就撲面而來。但和往年不同，今年的戰況明顯升級——不再是簡單的價格戰，而是金融方案、技術下放、配置增配等一套組合拳，競爭維度一下子多了起來。

對咱們消費者來說，這當然是好事。現在買車，不僅體驗利息更低的貸款方案，還能在預算內挑到技術更強、續航更扎實的車型。更重要的是，那種「今天提車，明天官降」的背刺感少見了。車主群里少了些維權的火藥味，多了些交流用車心得的平和。

表面看似花樣翻新，但往深里看，這套新玩法其實在倒逼整個行業發生改變。當大家發現，光靠降價已經唬不住人了，真正的硬功夫才浮出水面：你的技術底子有多厚？對供應鏈的掌控有多深？能不能把成本打下來，把體驗做上去？

當車企開始卷這些，事情就對了。當車企競爭的焦點，慢慢從市場噱頭、價格策略，回歸到工程師的圖紙上、工廠的生產線里，打造出來的產品才會更純粹，市場競爭也從「誰更敢降價」轉向「誰更會造車」。

只不過，市場競爭從來都不是一場溫情脈脈的游戲，在這場技術升級的馬拉松中，車企必然要花心思去應對商戰。但這也正是市場競爭的魅力所在，它推動著整個行業不斷螺旋向前，為消費者帶來越來越好的產品和體驗。

（封面圖源：特斯拉官方）