逆勢強推，超高端的紅西鳳、柳林年份酒，有沒有勝算？

作者︱余在洋

2025年，當被譽為“史上最嚴”的禁酒令正式實施之后，以前活躍在酒桌上的人們，就開始像避孕一樣避酒——這種極端變態的消費場景，給白酒市場帶來的不僅是悶棍，更是銷量集體下跌。

——題記

陜西有兩家白酒企業，一個是西鳳酒業，一個是柳林酒業——這兩家酒企都是陜西白酒行業的“課代表”，不僅在當地有品牌、有市場，而且影響力已經外溢到全國。

不知道是眼力超群還是頭腦發昏，在白酒市場正面臨深度調整、整個行業都在努力穿越周期之際，這兩家酒廠卻各自推出了一款超高端產品，結果被網友評論稱：這是在找死。

紅西鳳新品，定價1699元/瓶

2025年10月，彼時的白酒行業，面對禁酒令影響下的高端市場敗退，有很多酒企都正忙著“促動銷”、“穩價格”，西鳳酒卻瞄準千元以上的超高端價格帶，逆勢強推了一款新產品作為“戰略新品”——紅西鳳·公元陸壹捌。

這款新產品定價為1699元/瓶，被媒體解讀為西鳳酒劍指超高端市場，逆勢發起的一次“帶有文化使命”的沖鋒。

媒體是這樣說的：該產品以公元618年為精神原點，串聯盛唐氣象與“昌順振”古坊的載冊之年，用“專釀、專儲、專調、專線、?？亍蔽鍖藴?，輔以50年以上酒海陳藏基酒，試圖在鳳香型白酒的高端化之路上，立起一座真正的“文化豐碑”……

雖然西鳳人的解釋很有文化氣息，但是網友對這款白酒中的數字“618”卻有著自己的理解，有網友在評論區留言說：618不就是平臺用來打折促銷的購物節嗎？

該產品在推出之際，高端白酒市場正全面承壓，媒體當時勾勒出來的行業場景是——茅臺批價下探、五糧液動銷放緩、國窖1573庫存高企，白酒行業被籠罩上了一片慘淡的愁云。

而彼時西鳳酒不惜挺身入局，無異于是在用一場冒險賭整個行業的明天。對此有網友提醒說：千萬別忘了庫房里堆積如山、官宣售價1499的紅西鳳的教訓！

柳林年份酒新品，定價1618元/瓶

2026年1月7日，柳林酒業正在舉行一場新品發布盛典。柳林酒業集團董事長付小銅站在臺上，而在他身后的大屏上，正顯示著他們即將推出的高端新品——柳林年份酒·15年的價格：1618元/瓶。

位于陜西鳳翔柳林鎮的柳林酒業，與西鳳酒堪比一塊地上結出來的兩個瓜，它們吃的也同樣是鳳香型白酒這碗飯。柳林酒業的前身，則是1974年成立的鳳翔縣柳林公社酒廠，2018年由陜西秦煤集團全資收購重組，并逐漸成為西北地區鳳香型白酒的領軍企業。

企業重組后，柳林酒業集團擬投資60億元建設2250畝的智能化產業園區，一期工程已于2023年投產，形成年產1.3萬噸優質基酒、儲酒10萬噸的能力。二期項目規劃投資35億元，建成后總產能將達5萬噸，基酒儲能突破30萬噸。

在大規模擴產中，按照其企業規劃，到2030年柳林酒業要實現銷售收入100–150億元。

很顯然，柳林酒業試圖借助產能擴張，以擁有全國首條萬噸級鳳香型基酒自動化生產線的優勢，努力躋身全國白酒行業第一梯隊。只是，品牌積淀尚不及西鳳酒的柳林酒業，能否為定價1618元/瓶的高端新品撐起一片天？這還真不好說。

網友評價：這是在找死

在活動現場，有人參考飛天茅臺當時正在發力死守的1499元/瓶這一價格，向柳林酒業集團董事長付小銅提問說：柳林年份酒1618元/瓶的價格是不是太貴？畢竟茅臺酒的市場指導價才1499元/瓶啊。

針對提問，付小銅以22年前茅臺酒15年年份酒4990元/瓶的出廠價進行回溯，稱在高端年份酒的賽道上，柳林酒已經落后了茅臺整整22年，這種差距讓柳林酒業有了奮起直追的動力。

無疑，不管是西鳳酒業推出的超高端紅西鳳新品，還是柳林酒業推出的年份酒新品，目的都是想切入超高端白酒賽道來分一杯羹。只是，雖然這兩家酒企的如意算盤打得能崩掉別人的門牙，但畢竟它們入市的時間選的不對，未來是否有勝算很難說。

紅西鳳·公元陸壹捌推出之際，茅臺酒正處于下降趨勢中；柳林年份酒·15年推出之時，飛天茅臺已經跌穿過茅臺酒廠嚴防死守的1499元/瓶這一守護線，并走出了小幅反彈行情。

針對這兩家酒企逆勢向高的動作，多數人似乎并不買賬。畢竟在2025年，當被譽為“史上最嚴”的禁酒令正式實施之后，以前活躍在酒桌上的人們，就開始像避孕一樣避酒——這種極端變態的消費場景，給白酒市場帶來的不僅是悶棍，更是銷量數據的集體下滑。

名酒降價，是消費大環境使然。當前白酒最明顯的變化就是——消費力不足，購買力跟不上，而且60后喝不動了，70后應酬少了，80后會找開車不喝酒的理由了，90后不想喝了。

再加上禁酒令影響，市場對高端白酒的消費需求大幅縮減。在這種背景下，高端白酒們的價格很快就被拉下了馬。

因此，針對上述兩酒企強推超高端新品之舉，有網友一針見血地指出：茅臺酒價格都快腰斬了，在高端酒已經撬不動政商消費的背景下，這是要自己找死的節奏啊！

至于柳林酒業的新品年份酒，在全國消費者眼里同樣不看好。畢竟柳林酒仍只是區域品牌，缺乏高端白酒必備的品牌溢價基礎。如今，白酒行業已經進入“存量博弈+消費理性”時代，高端白酒的“身份符號”屬性正在逐步弱化，“喝得值”比“買得貴”更重要。此時殺入千元價格帶，稍有不慎，便可能陷入“叫好不叫座”的尷尬。