怪現(xiàn)象!同一箱牛奶實體店賣60,網(wǎng)購25,批發(fā)15,背后有啥貓膩?
牛奶是我們生活中最常見到的飲品,它含有豐富的蛋白質(zhì)和鈣物質(zhì)成分,經(jīng)常喝牛奶就能補充人體所需的各種營養(yǎng),還能提升抵抗力。但在買牛奶時總會發(fā)現(xiàn)這種怪現(xiàn)象:同一箱牛奶實體店里標價60,網(wǎng)上只賣25,批發(fā)商給出的價格更是能低到15,這又是怎么回事呢?今天我們就來揭開這層神秘面紗。
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1、成本不同
實體店的成本往往比較高,包括租金,人工,水電,物業(yè)等雜七雜八費用,所以在銷售商品時,往往會把這些成本都分攤到商品價格中,所以牛奶售價就高了。而網(wǎng)店就不一樣了,只需支付一定的平臺入住費和少量運營成本即可,當經(jīng)營成本降低后,牛奶價格自然就降了下來。而批發(fā)商在運輸,倉儲方面有一定優(yōu)勢,其價格比實體店和網(wǎng)店售價都要低。
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2、包裝差異
為吸引更多消費者下單購買,實體店往往會選擇更精致的包裝,這些包裝同樣得花費成本,當成本增加后價格自然會提升。而網(wǎng)上銷售的牛奶在包裝上就沒那么多講究了,商家往往會采用最簡單的包裝方式,只要能保證牛奶在運輸過程中不受損害即可。至于批發(fā)商就更不用說了,他們對包裝幾乎沒有要求,成本降低后,價格也便宜了。
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3、銷售范圍
由于實體店的消費范圍比較小,為保證盈利,他們需要提高每一件商品利潤,所以在實體店買的牛奶往往比較貴。而網(wǎng)店就不一樣了,他們往往是面向全國甚至全球的消費者,擁有龐大的消費人群,完全能通過薄利多銷的方式來獲取利潤。至于批發(fā)商家就更不用說了,他們的銷售對象大都是超市或零售商,雖然利潤極低但規(guī)模卻很大,同樣能獲得可觀利潤。
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4、促銷活動
經(jīng)常在網(wǎng)上買牛奶的朋友都知道,網(wǎng)上總會時不時舉辦各種促銷活動,在活動期間,就能領(lǐng)取到大額折扣,優(yōu)惠券等活動,這也是牛奶價格大幅下降。而批發(fā)商同樣有優(yōu)惠活動,只不過這些活動主要針對大客戶,就比如:達到一定采購量后會給予一定折扣或返點。相對比于網(wǎng)店和批發(fā)商來講,實體店的促銷活動就很少了,就算有,促銷力度也不大。
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5、渠道差異
實體店對牛奶品質(zhì)和品牌要求往往較高,在一定程度上會增加產(chǎn)品成本,而且店鋪所有產(chǎn)品都是由供應商直接出貨,基本不會存在假冒偽劣的情況。可網(wǎng)上就不一樣了,網(wǎng)上的監(jiān)管力度相對較差,會出現(xiàn)很多非正規(guī)渠道的產(chǎn)品,雖然價格很低,但質(zhì)量卻難以保障。而批發(fā)商主要是面向零售商等大客戶,由于銷售規(guī)模大,所以也能從廠家拿到更低的進貨價格。
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6、臨期牛奶
實體店在銷售牛奶時都會嚴格控制牛奶的保質(zhì)期,基本很少有臨期商品,由于日期較新的緣故,所以價格也比較高。而往上也會存在一定比例的臨期牛奶,這種牛奶的價格遠低于新日期牛奶,適合對保質(zhì)期要求不高的消費者。有時批發(fā)商也會處理一些臨期牛奶,他們會把牛奶以極低的價格批發(fā)給零售商或者折扣店。
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