云倉(cāng)酒莊加速渠道創(chuàng)新布局 批發(fā)事業(yè)部建設(shè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)化階段

2025 年，在新一輪年度戰(zhàn)略推進(jìn)中，云倉(cāng)酒莊面向批發(fā)渠道的專(zhuān)屬事業(yè)部建設(shè)進(jìn)入了結(jié)構(gòu)化驗(yàn)證階段。作為公司今年的重要組織創(chuàng)新之一，批發(fā)事業(yè)部的設(shè)立旨在完善酒類(lèi)流通體系布局，為正在加速演變的線下市場(chǎng)提供更具針對(duì)性的支持。在這一進(jìn)程中，云倉(cāng)酒莊廣西樣板測(cè)試已成為關(guān)鍵的先行示范區(qū)，相關(guān)工作正在有序展開(kāi)。

與以往渠道策略不同，此次云倉(cāng)酒莊將批發(fā)渠道視為一個(gè)需要“獨(dú)立視角”與“獨(dú)立方法論”的系統(tǒng)工程。公司管理層在溝通會(huì)上指出，批發(fā)渠道的節(jié)奏與邏輯，與傳統(tǒng)零售和經(jīng)銷(xiāo)體系相比具有明顯差異，店型結(jié)構(gòu)復(fù)雜、品類(lèi)跨度大、經(jīng)營(yíng)策略差異化強(qiáng)，這些因素都要求團(tuán)隊(duì)具備更專(zhuān)業(yè)、更細(xì)化的動(dòng)作。

基于此背景，云倉(cāng)酒莊啟動(dòng)批發(fā)事業(yè)部籌建，并選定廣西作為前期測(cè)試區(qū)域。廣西市場(chǎng)以城市密度適中、消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)成熟等特點(diǎn)，被認(rèn)為適合作為第一階段樣本。團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的深入走訪，逐漸構(gòu)建了批發(fā)事業(yè)部的基礎(chǔ)動(dòng)作框架。

云倉(cāng)酒莊在當(dāng)前階段，樣板測(cè)試主要集中在三大方向，

首先是“區(qū)域盤(pán)點(diǎn)體系”的建立。
團(tuán)隊(duì)從廣西多個(gè)地級(jí)市著手，逐一梳理批發(fā)渠道類(lèi)型，將門(mén)店按照體量、位置、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)與潛力進(jìn)行分類(lèi)評(píng)估，以形成真實(shí)有效的區(qū)域結(jié)構(gòu)畫(huà)像。這意味著未來(lái)事業(yè)部將能夠根據(jù)不同類(lèi)型的門(mén)店制定差異化動(dòng)作，而非采取統(tǒng)一策略。

其次是“觸達(dá)流程”的測(cè)試。

在樣板運(yùn)行中，廣西團(tuán)隊(duì)正在嘗試多種溝通模式，包括門(mén)店拜訪方式、溝通節(jié)點(diǎn)設(shè)置、回訪頻率、陳列建議的呈現(xiàn)方式等。通過(guò)數(shù)據(jù)收集，公司正在分析哪些流程更高效、哪些步驟需要簡(jiǎn)化，以及哪些動(dòng)作更容易形成實(shí)際轉(zhuǎn)化。這項(xiàng)工作為事業(yè)部未來(lái)制定正式流程提供了重要參考。

第三是“活動(dòng)模型”的實(shí)驗(yàn)。
與傳統(tǒng)大規(guī)模促銷(xiāo)不同，本階段重點(diǎn)是測(cè)試輕量化、小成本、易復(fù)制的門(mén)店活動(dòng)形式。團(tuán)隊(duì)嘗試了不同主題、不同物料組合的互動(dòng)方式，并從反饋中總結(jié)活動(dòng)對(duì)店面氛圍、人流關(guān)注度以及品牌呈現(xiàn)質(zhì)量的影響，逐步形成可復(fù)用的活動(dòng)模板。

云倉(cāng)酒莊公司管理層表示，批發(fā)事業(yè)部的建設(shè)，是云倉(cāng)酒莊對(duì)線下渠道長(zhǎng)期價(jià)值的再次確認(rèn)，也是對(duì)更本土、更貼近終端的市場(chǎng)打法的進(jìn)一步探索。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，只有具備清晰結(jié)構(gòu)與可執(zhí)行路徑的支持體系，才能真正讓渠道穩(wěn)定發(fā)展。

云倉(cāng)酒莊廣西團(tuán)隊(duì)作為第一批參與測(cè)試的區(qū)域，承擔(dān)了大量基礎(chǔ)性工作。從門(mén)店調(diào)研到數(shù)據(jù)整理，從活動(dòng)試跑到反饋總結(jié)，每一步都在推動(dòng)事業(yè)部模型的逐漸成型。公司方面對(duì)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行態(tài)度給予了認(rèn)可，并表示將持續(xù)加強(qiáng)資源投入，使測(cè)試階段的數(shù)據(jù)更完整、驗(yàn)證更充分。

據(jù)悉，待廣西樣板測(cè)試進(jìn)入穩(wěn)定期后，云倉(cāng)酒莊將著手撰寫(xiě)《批發(fā)事業(yè)部區(qū)域支持模型》，內(nèi)容包括區(qū)域分析框架、門(mén)店分類(lèi)方式、溝通路徑、活動(dòng)建議模型及物料標(biāo)準(zhǔn)配置等。這將成為事業(yè)部正式運(yùn)行的制度基礎(chǔ)，也將為公司全國(guó)化復(fù)制提供方向之一。

云倉(cāng)酒莊方面強(qiáng)調(diào)，2025 年是公司結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要一年，批發(fā)事業(yè)部的設(shè)立不只是組織變化，更是對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)力的一次整體升級(jí)。未來(lái)，公司將繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)尋找更多樣板區(qū)域，逐步構(gòu)建覆蓋多省區(qū)的批發(fā)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使品牌與渠道合作伙伴之間的協(xié)作更高效、更穩(wěn)定。