汾陽王酒業五大戰略布局2026

高質量增長 全國化攻堅

作者 | 勝馬財經許可

編輯 | 歐陽文

2026年1月6日，在“忠武映山河 清香赴新程”為主題的2025汾陽王酒業全國經銷商大會現場，王再武董事長以“穩定根基、開拓市場、強化單品、促進創新、共謀發展”五大方向劃定了新一年的行動綱領，展現出從“規模擴張”轉向“質量提升”的清晰戰略。

2025年，白酒行業深陷周期性調整與結構性分化雙重壓力，在這一背景下，作為山西第二大清香白酒品牌的汾陽王酒業，卻交出了盒裝酒同比增長56%、開發定制業務實現百分百跨越式增長、新零售業務板塊同比增長37%的亮眼成績單。

“產區第二”到“品類第二極”

研究機構數據顯示，清香型白酒正迎來新一輪發展機遇，在汾酒作為絕對龍頭引領品類復興之后，市場呼喚強有力的“第二極”來豐富梯隊、夯實根基。

汾陽王的目標，正是搶占這一戰略地位，其競爭力植根于兩大差異化優勢：一是核心產區的正統性，作為“杏花村汾酒專業鎮十大骨干酒企”，其大曲清香技藝與品質有據可循；二是獨特的“忠武”文化IP，將唐代名將郭子儀的“忠勇、智慧、擔當”精神與品牌深度綁定。

在此戰略指引下，汾陽王全國化路徑顯得聚焦而務實，2025年，汾陽王構建起“1+5+2+N”全國市場布局體系，深耕山西大本營的同時，精準聚焦山東、河北等五大核心省份，拓展廣東、浙江等沿海市場，其中，山東市場成功突破億級規模，成為省外標桿。

五大戰略-質量增長路徑

汾陽王董事長王再武開宗明義地劃定了新一年的行動綱領：“站穩根基、開拓市場、強化單品、促進創新、共謀發展”，這五大戰略方向共同構成了汾陽王2026年高質量發展的完整框架。

在市場布局上，汾陽王堅守山西大本營，集中優勢資源將其做深做細做透，打造標桿市場；拓展河南、河北等周邊五大省份，同時發力廣東、浙江等沿海市場，形成聯動銷售框架；在產品策略上，汾陽王聚焦30-50元價格帶與100-200元禮盒酒兩大核心價位，打造增長新引擎，重點發力養生酒、低度酒、果露酒，以創新開辟品牌升級新路徑。

在渠道層面上，汾陽王積極擁抱新零售革命，打破線上線下壁壘，實現全渠道融合，深化與美團、京東到家等即時零售平臺合作，賦能經銷商數字化升級，推動BC一體化運營；在營銷層面上，汾陽王強調內容營銷與場景創新，除了持續打造“忠武文化IP”、舉辦封藏大典等活動，通過構建“汾陽王·府宴”等場景模型，深入私域圈層，提升品牌情感價值。

多層次有重點全國化布局

汾陽王的全國化進程正在從“點狀布局”轉向“深度攻堅”，其“1+5+2+N”的全國市場布局體系，已經形成了多層次、有重點的全國化銷售脈絡。

2026年，汾陽王計劃在省外市場采取“點狀滲透、重點突破”策略，同時在河南、陜西、內蒙古市場放開機制管控價盤，鼓勵經銷商積極拓展市場，這一策略既體現了攻堅的決心又保持了足夠的靈活性。

深度全國化不僅意味著市場范圍擴大，更意味著對每個市場的深度耕耘。公司提出“1個中心、3個目標、5個核心支撐”發展體系，正是為了確保全國化攻堅的質量。“1個中心”即聚力攻堅，實現高質量、可持續跨越式增長；“3個目標”筑牢全國化品牌根基、激活全鏈路增長、構建可復制樣板模式；“5個支撐”則從品牌、產品、市場、運營、組織五大維度發力。

從規模擴張到價值提升

汾陽王將2026年定義為“質量增長年”并非簡單的口號，而是企業發展理念的深刻轉型，在行業調整期，區域酒企的生存邏輯正在從“規模擴張”轉向“質量提升”。

產品結構優化是質量增長核心，汾陽王堅定不移推進“兩高兩低”戰略，核心標品銷售占比超60%，構建業績增長的基礎；“兩高”系列銷售占比接近30%，同比快速增長，成功打破區域品牌高端化瓶頸；“兩低”產品占比超30%，持續穩固大眾消費市場。

品牌升級是質量增長重要維度，2025年，汾陽王強勢登陸CCTV7軍事頻道，借助國家級媒體權威性助力高端化轉型；深度參與頂級行業展會，聯合行業媒體提升全國話語權；創新打造航天合作、王府文化節、走進晉商等特色IP活動。

廠商關系是質量增長關鍵環節，2025年，汾陽王合作商家數量同比增長50%，新增優質商家150余家，創新構建傳統經銷、合資共建、廠商“1+1”協作等多元模式，打造“風險共擔、利益共享、長期共贏”的穩定合作生態。

在不確定中錨定正確方向

在白酒行業充滿不確定性的背景下，汾陽王展現出難得的戰略定力，其2026年的戰略規劃，體現出“精準研判、系統布局、務實落地”的鮮明特征。

從頂層設計到具體執行，汾陽王既立足清香品類優勢，又緊扣消費趨勢變化；既堅守根據地市場的基本盤，又堅定推進全國化攻堅；既強化傳統渠道的根基作用，又積極擁抱新零售等新興業態。這種“穩中有進、守正創新”的戰略定力，正是區域酒企實現高質量發展的核心關鍵。

汾陽王將2026年定義為“構建命運共同體”的深化之年，王再武明確表態：“經銷商的成功，是汾陽王最大的追求。”為此，汾陽王推出一系列實質性支持政策：建立合理利潤分配體系，設立動銷獎勵基金；加大市場投入，提供營銷服務等。

站在白酒行業高質量發展的高度審視，汾陽王的堅守與創新具有重要的行業意義。業內專家認為，“十五五”期間清香已進入決勝期，汾陽王作為清香陣營第二梯隊頭部，正以品牌、品質、產能等六大優勢，在清香深度全國化的進程中搶占先機。

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