承諾日收益1%？起底“樹拍易購”非法集資案背后的競拍騙局

當下電商圈流傳著一句話：“流量難拿如登天，模式不新難賺錢”。不少商家看著競拍類平臺的熱鬧景象，既眼熱其拉新能力，又犯愁：這模式到底靠不靠譜？會不會踩合規紅線？艾興合、樹拍易購這類平臺的爭議，本質上是新商業模式與合規邊界的碰撞。今天我們就扒一扒其中的底層邏輯，給各位商家找些能否借鑒的思路？

一、合規邊界在哪？真實消費是試金石

老話說“經商先正路，賣貨先合規”，判斷一個平臺靠不靠譜，核心就看兩條：有沒有真實消費，商品定價合不合理。這就像給商業模式立了塊“界碑”，越界就容易出問題。

具體來說，正常平臺的核心是“賣貨”，所有玩法都是為了讓商品更好地流通；而踩紅線的模式往往偏離本質，重心不在交易本身。像艾興合與樹拍易購之所以處于爭議中，關鍵就在于部分場景缺乏實物交割，還有些商品定價明顯高于市場常規水平，相當于站在了合規的“十字路口”，往前一步是規范經營，往后一步可能踩坑。

這里要提醒商家，商業競爭拼的是長久，不是一時熱鬧。早年有些平臺搞復雜的積分玩法栽了跟頭，哪怕現在有綠色積分的相關導向，也得守住“真實交易”的底線。畢竟“貨真價實，童叟無欺”才是百年生意的根基，合規從來不是束縛，而是避免翻車的護身符。

二、競拍模式的吸睛密碼：既占便宜又有盼頭

競拍模式能讓人趨之若鶩，核心是抓住了消費者“求實惠、愛參與”的心理，用一句商業俗語說就是“投其所好，生意好找”。其底層邏輯很簡單：把商品增值區間鎖在成本和市場價之間，既讓用戶有得賺，又不讓平臺踩“無上限增值”的紅線。

咱們用具體案例把規則講明白：假設一款產品成本100元，市場價300元。平臺用競拍模式引流，第一天以100元底價上架，之后每天價格上漲4%，28天后剛好漲到300元的市場價。

全程用戶有兩個選擇：要么直接提貨，相當于用低于市場價的價格買到商品；要么選擇掛售，等后續買家以更高價接手，賺中間的差價。

這種“消費能省錢，參與能獲利”的設計，既吸引了想撿實惠的普通消費者，也打動了想賺差價的參與者，形成了天然的流量磁場。對商家來說，這背后的邏輯值得借鑒：好的商業模式，本質是讓各方都能拿到價值，就像“眾人拾柴火焰高”，只有用戶愿意參與，生意才能做長久。

三、商家可借鑒的啟示：模式是皮，賣貨是骨

不管是競拍模式還是其他新玩法，咱們商家都要明白一個道理：“生意要做好，不在本大小，而在路走對”。那些能站穩腳跟的平臺，哪怕爭議再大，其吸引流量的思路都有可取之處，但核心永遠不能丟——賣貨才是根本。

新玩法可以作為引流工具，但不能本末倒置。比如競拍模式，商家完全可以借鑒其“階梯定價、用戶參與”的思路，設計合規的促銷活動：比如新品上架搞限時加價購，既制造稀缺感，又能帶動復購。但要記住，所有玩法都要圍繞“真實賣貨”展開，商品定價要合理，交易流程要透明。

合規化從來不是選擇題，而是生存題。2026年電商新規落地后，規范經營已成行業共識。對商家而言，與其糾結于新潮模式的爭議，不如把精力放在產品和服務上。畢竟“忠厚不折本，刻薄不賺錢”，只有守住合規底線，聚焦核心賣貨，才能在激烈的競爭中站穩腳跟。