36氪首發｜海爾前高管創業，居家健身品牌「沐小馬」完成近千萬元Pre-A輪融資

作者｜任彩茹

36氪獲悉，居家健身品牌「沐小馬」近日完成近千萬元Pre-A輪融資，投資方為青島聚康企業管理有限公司。本輪資金將重點用于電機等核心零部件的自研、新產品的研發及推廣。

「沐小馬」成立于2023年，希望從實用性出發，通過產品形態、配重形式的優化，推動“力量器械”進入真實的居家健身場景。其首款產品“活力健身凳”最初在“小米有品”完成眾籌上線，目前產品矩陣已擴充至入門級和專業級健身凳、健身配件等，且已布局天貓、抖音及線下等多渠道。

沐小馬“活力健身凳”

沐小馬創始人朱云濤曾在海爾任職多年，具有豐富的家電產品設計經驗，也完整經歷了中國家電品牌一步步從外資品牌手中拿走份額的時期。

回顧家電大公司的成長史，朱云濤認為，除了最中心的冰箱、電視、洗衣機、空調以外，豆漿機、掃地機器人、吸塵器等小家電的爆發，才真正支撐起一家家頭部公司的市值想象力。居家健身領域也是類似，C端需求的爆發必然要伴隨品類的持續迭代和擴充，“直到今天，市面上說得出的產品還是跑步機、橢圓儀、劃船機、動感單車，但除此之外還有更多進一步的需求沒被滿足。”

走訪行業展會中，沐小馬團隊發現，有氧器械在健身市場的占比較低，力量器械才是主力。這與用戶視角的常識相通，走進健身房的用戶更多以力量訓練為目的，“這個市場要爆發，力量器械就要走進千家萬戶。”朱云濤告訴36氪。

力量器械如何進入居家場景？智能化是一個確定性的方向——就像燃油車與新能源汽車的迭代一樣，在居家健身器材中，傳統的配重塊會被電機取代，由電機來產生阻力，“首先會很小巧，其次它有數據，能實現人機交互、能嵌入AI算法，未來的健身世界應該如此。”

但“千家萬戶”能否成為現實，價格仍是其中的核心因素。以打開大眾市場為錨點，沐小馬首先鎖定了大眾化的價格段，再反推成本結構，“現在市場上的電機和解決方案滿足不了成本需求，那我寧可自己先研發。”朱云濤說。

據我們了解，國內相關的電機供應商以本末科技、雷辰機電為主，現有的主打“智能化”的居家健身品牌也以外購電機為主，因而成本更高、價格也動輒達到萬元門檻。

2024年初起，沐小馬團隊的重心一方面在現有產品的市場推廣，另一方面則放在阻力源電機的研發中。目前，其電機已完成研發并量產，成本相較“對外采購”而言有大幅下降，終端器材產品的售價大約能做到行業普遍水平的60%。

智能化居家健身設備的“新敘事”之前，沐小馬近兩年也憑借其健身凳產品，先走出了一條“被認識”的道路。

在過去兩年的健身凳產品研發中，沐小馬拋開了居家健身器材常見的“商用器材簡化”的底層邏輯，而是基于居家場景的原生需求重新設計，主旨是解決兩大問題——一是如何增加使用粘性、讓器材真正被用起來；二是不健身的時候它能用來干什么。

“無論是外觀造型還是用料，我們的健身凳本身都做成了一個非常優秀的凳子，你看不到一根鋼管。”朱云濤說。在其健身凳中，木頭、皮質、圓角是主要元素，每天一小時的健身功能之外，它足以扮演“家用凳”的角色，“我做了15年的家電設計，知道什么樣的東西放到家里會讓人舒服。”

沐小馬“活力健身凳”

目前，沐小馬的主力產品是“活力健身凳”和“自由健身凳”等，前者售價2000+元，占地0.4平米，定位多功能家用綜合力量訓練，用戶以日常健身的女性及中老年男性為主；后者的用戶更多是專業健身人群，售價5000+元，占地0.36平米，阻力能做到180kg。此外，其產品也涵蓋普拉提圈、阻力繩、啞鈴、拉力器等家用運動配件。

沐小馬“自由健身凳”

據朱云濤透露，2024年、2025年，沐小馬的健身凳產品銷售量均在2萬+，2024年約有70%出口到海外，覆蓋美國、歐洲、中東、東南亞等國家和地區。2025年，隨著對國內市場的進一步推廣，海外市場占比降至60%左右。其線下渠道也在鋪設中，除了自營的“沐小馬運動生活館”、經銷商線下布局外，他們還在入駐女子健身房、普拉提館等。

總體來看，沐小馬目前行走在從“居家健身”到“智能健身”的過渡期，前期積累的用戶和規模也為團隊提供了“成本下降”的基礎。

未來，沐小馬將沿著兩個方向發力：一是塑造品牌，做居家健身的全系列產品，成為這一領域真正有共識的品牌，“提起家電有海爾和美的，但居家健身目前還沒有任何品牌有這樣的認知度。”二是提升技術，自研電機、自研控制系統，也將AI算法更好地融合到健身數據管理及日常訓練指導中。