《論持久戰》的商業啟示：大國品牌的“99度+1度”

品牌是必由之路，但品牌又不存在速成之道。打造真正的高端品牌，需要技術的積累，需要文化的積累，需要定位的積累，需要傳播的積累。中國企業在發展中的最大誤區，就是戰略上迷戀風口與機會，戰術上依賴爆點與流量，總是試圖一炮打響，一夜成名，一蹴而就。于是，我們看到最多的，只是曇花一現，大起大落，一地雞毛。做品牌絕不等于營銷策劃，而是注定需要全方位地持久耕耘、持久發力。抗日救國可以堅持八年而成，高端品牌則需要若干個八年才能鍛造。

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國奇

來源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

2021年在3月23日，在全球矚目的中國家電及消費電子博覽會上，萊克電氣成為唯一一家入選“CCTV大國品牌”的清潔類家電企業。

這意味著萊克未來將以“大國品牌”的身份，向全球消費者傳遞一個來自大國高端品牌的形象、價值觀和文化輸出。

萊克電氣董事長倪祖根接過了“CCTV大國品牌”的證書，在談到感受時卻非常理智清醒地表示，目前中國品牌的口碑在整個國際市場仍普遍處于下游，給人留下的印象仍然以低端品牌和貼牌制造為主，十分缺乏能夠叫得響的大品牌。因此，中國在世界上的經濟地位需要高端民族品牌來襯托，打造高端品牌也是中國當代企業家的使命和責任。中國人要有這個志氣。

萊克從0開始創立自主品牌，短短十幾年的時間，品牌價值、影響力越來越強，用戶的認知度也越來越高，但倪祖根認為聲量還應該更大。

但他并不急于一時一刻：“打造民族品牌是一場持久戰，好的品牌不會一蹴而就，不能急于求成，都需要一步步發展才能歷久彌堅，需要的是時間和耐心。”

毛澤東《論持久戰》的辯證思想再一次引領了倪祖根的決策。

1938年，日軍侵華已近7年，前方失守、失敗、淪陷、危急的消息不斷傳來，抗日戰爭形勢十分嚴峻。中國能否取得最后的勝利，怎樣才能取得勝利？一時眾說紛紜，“亡國論”“速勝論”各持所見，甚囂塵上。他們或是認為“中國武器不如人，戰必敗”“再戰必亡”，主張妥協投降；或者盲目樂觀地把抗戰勝利的希望寄托在外國迅速全面援助上，認為可以迅速扭轉被動局面，日本馬上會敗。

對此，毛澤東從戰略高度系統論述了中日雙方存在著相互矛盾的四個基本特點，即敵強我弱、敵退步我進步、敵小我大、敵寡助我多助，提出了“打持久戰”的戰略方針。也就是說，日軍雖強，但不可持久，只要堅持抗戰，運用正確的軍事和政治策略，不犯原則性錯誤，就會越打越強，敵人就會越打越弱，最終實現抗戰勝利。此后的走勢發展，證實了毛澤東的判斷。

毛澤東提出的“打持久戰”戰略方針，也使倪祖根深受啟發。在他看來，中國品牌雖然現在的力量相對較弱，但是在不斷成長發展，力量在此消彼長中發生變化，消費者也逐漸會有一個認知覺醒的過程。

比如，吸塵器行業的洋品牌在30多年的發展過程中，品牌、創新和營銷都是強項，值得中國品牌學習。但任何品牌的產品總有好的一面和不好的一面。洋品牌的手持吸塵器，依然會有許多用戶使用起來感覺拎著太重而不滿意。

如果剔除品牌積累因素，只對產品進行用戶體驗方面的比較，萊克吸塵器的品類代表立式吸塵器巧妙地把杠桿原理用在了機身上面，用兩根手指就能輕松推動吸塵器打掃房間，還能做到隨立隨停，其實是更輕便、更適合中國人特別是中國女性使用的。諸如此類，萊克的產品優勢需要時間的積累來不斷被越來越多的國內消費者認可。

倪祖根始終堅信，做一款高端產品，缺的不是方法論，而是心無旁騖的長期堅持。對比那些不斷“追風口”的企業，萊克的“長期主義”，本身就是一種戰略。只有拒絕誘惑，專注在一個領域內深耕，才有可能做出真正的高端產品和大國品牌。

“這是個從量變到質變的過程，就是99度+1度，相信這個100度一定會到來。”倪祖根對不遠的未來充滿了信心。

故事的哲理：

品牌是必由之路，但品牌又不存在速成之道。打造真正的高端品牌，需要技術的積累，需要文化的積累，需要定位的積累，需要傳播的積累。中國企業在發展中的最大誤區，就是戰略上迷戀風口與機會，戰術上依賴爆點與流量，總是試圖一炮打響，一夜成名，一蹴而就。于是，我們看到最多的，只是曇花一現，大起大落，一地雞毛。做品牌絕不等于營銷策劃，而是注定需要全方位地持久耕耘、持久發力。抗日救國可以堅持八年而成，高端品牌則需要若干個八年才能鍛造。（楊光）