《論持久戰(zhàn)》的商業(yè)啟示：大國品牌的“99度+1度”

品牌是必由之路，但品牌又不存在速成之道。打造真正的高端品牌，需要技術(shù)的積累，需要文化的積累，需要定位的積累，需要傳播的積累。中國企業(yè)在發(fā)展中的最大誤區(qū)，就是戰(zhàn)略上迷戀風(fēng)口與機(jī)會，戰(zhàn)術(shù)上依賴爆點(diǎn)與流量，總是試圖一炮打響，一夜成名，一蹴而就。于是，我們看到最多的，只是曇花一現(xiàn)，大起大落，一地雞毛。做品牌絕不等于營銷策劃，而是注定需要全方位地持久耕耘、持久發(fā)力?？谷站葒梢詧猿职四甓?，高端品牌則需要若干個八年才能鍛造。

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國奇

來源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

2021年在3月23日，在全球矚目的中國家電及消費(fèi)電子博覽會上，萊克電氣成為唯一一家入選“CCTV大國品牌”的清潔類家電企業(yè)。

這意味著萊克未來將以“大國品牌”的身份，向全球消費(fèi)者傳遞一個來自大國高端品牌的形象、價值觀和文化輸出。

萊克電氣董事長倪祖根接過了“CCTV大國品牌”的證書，在談到感受時卻非常理智清醒地表示，目前中國品牌的口碑在整個國際市場仍普遍處于下游，給人留下的印象仍然以低端品牌和貼牌制造為主，十分缺乏能夠叫得響的大品牌。因此，中國在世界上的經(jīng)濟(jì)地位需要高端民族品牌來襯托，打造高端品牌也是中國當(dāng)代企業(yè)家的使命和責(zé)任。中國人要有這個志氣。

萊克從0開始創(chuàng)立自主品牌，短短十幾年的時間，品牌價值、影響力越來越強(qiáng)，用戶的認(rèn)知度也越來越高，但倪祖根認(rèn)為聲量還應(yīng)該更大。

但他并不急于一時一刻：“打造民族品牌是一場持久戰(zhàn)，好的品牌不會一蹴而就，不能急于求成，都需要一步步發(fā)展才能歷久彌堅，需要的是時間和耐心。”

毛澤東《論持久戰(zhàn)》的辯證思想再一次引領(lǐng)了倪祖根的決策。

1938年，日軍侵華已近7年，前方失守、失敗、淪陷、危急的消息不斷傳來，抗日戰(zhàn)爭形勢十分嚴(yán)峻。中國能否取得最后的勝利，怎樣才能取得勝利？一時眾說紛紜，“亡國論”“速勝論”各持所見，甚囂塵上。他們或是認(rèn)為“中國武器不如人，戰(zhàn)必敗”“再戰(zhàn)必亡”，主張妥協(xié)投降；或者盲目樂觀地把抗戰(zhàn)勝利的希望寄托在外國迅速全面援助上，認(rèn)為可以迅速扭轉(zhuǎn)被動局面，日本馬上會敗。

對此，毛澤東從戰(zhàn)略高度系統(tǒng)論述了中日雙方存在著相互矛盾的四個基本特點(diǎn)，即敵強(qiáng)我弱、敵退步我進(jìn)步、敵小我大、敵寡助我多助，提出了“打持久戰(zhàn)”的戰(zhàn)略方針。也就是說，日軍雖強(qiáng)，但不可持久，只要堅持抗戰(zhàn)，運(yùn)用正確的軍事和政治策略，不犯原則性錯誤，就會越打越強(qiáng)，敵人就會越打越弱，最終實現(xiàn)抗戰(zhàn)勝利。此后的走勢發(fā)展，證實了毛澤東的判斷。

毛澤東提出的“打持久戰(zhàn)”戰(zhàn)略方針，也使倪祖根深受啟發(fā)。在他看來，中國品牌雖然現(xiàn)在的力量相對較弱，但是在不斷成長發(fā)展，力量在此消彼長中發(fā)生變化，消費(fèi)者也逐漸會有一個認(rèn)知覺醒的過程。

比如，吸塵器行業(yè)的洋品牌在30多年的發(fā)展過程中，品牌、創(chuàng)新和營銷都是強(qiáng)項，值得中國品牌學(xué)習(xí)。但任何品牌的產(chǎn)品總有好的一面和不好的一面。洋品牌的手持吸塵器，依然會有許多用戶使用起來感覺拎著太重而不滿意。

如果剔除品牌積累因素，只對產(chǎn)品進(jìn)行用戶體驗方面的比較，萊克吸塵器的品類代表立式吸塵器巧妙地把杠桿原理用在了機(jī)身上面，用兩根手指就能輕松推動吸塵器打掃房間，還能做到隨立隨停，其實是更輕便、更適合中國人特別是中國女性使用的。諸如此類，萊克的產(chǎn)品優(yōu)勢需要時間的積累來不斷被越來越多的國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可。

倪祖根始終堅信，做一款高端產(chǎn)品，缺的不是方法論，而是心無旁騖的長期堅持。對比那些不斷“追風(fēng)口”的企業(yè)，萊克的“長期主義”，本身就是一種戰(zhàn)略。只有拒絕誘惑，專注在一個領(lǐng)域內(nèi)深耕，才有可能做出真正的高端產(chǎn)品和大國品牌。

“這是個從量變到質(zhì)變的過程，就是99度+1度，相信這個100度一定會到來?！蹦咦娓鶎Σ贿h(yuǎn)的未來充滿了信心。

故事的哲理：

品牌是必由之路，但品牌又不存在速成之道。打造真正的高端品牌，需要技術(shù)的積累，需要文化的積累，需要定位的積累，需要傳播的積累。中國企業(yè)在發(fā)展中的最大誤區(qū)，就是戰(zhàn)略上迷戀風(fēng)口與機(jī)會，戰(zhàn)術(shù)上依賴爆點(diǎn)與流量，總是試圖一炮打響，一夜成名，一蹴而就。于是，我們看到最多的，只是曇花一現(xiàn)，大起大落，一地雞毛。做品牌絕不等于營銷策劃，而是注定需要全方位地持久耕耘、持久發(fā)力。抗日救國可以堅持八年而成，高端品牌則需要若干個八年才能鍛造。（楊光）