豐田價格驚人！直降10萬，銷量逆襲！你絕對想不到的價格戰！

誰能想到，曾經合資 B 級車市場里 “高傲到加價排隊” 的豐田凱美瑞，如今竟然玩起了 “腰斬式” 降價？曾經 22 萬起步的經典車型，現在部分地區直接干到 10 萬出頭，這波操作直接把車市攪了個天翻地覆，一個月狂賣 19726 臺，硬生生從新能源車型手里搶回了一大波市場份額！這哪是降價，簡直是在燃油車和新能源車的生死戰里，打響了最狠的一槍。

一、 降價不是作秀，是燃油車被逼到墻角的絕地反擊

凱美瑞這波降價，絕對不是心血來潮，而是被市場逼出來的求生欲。一方面，新能源車型的圍剿實在太猛了。2025 年比亞迪秦 L 上市，9.98 萬到 13.98 萬的價格區間，配上插混系統 2.9L 的百公里油耗和 2100 公里的續航，直接精準打擊凱美瑞的核心用戶群。另一方面，凱美瑞的庫存壓力大到離譜，庫存深度沖到 2.1，遠超行業 1.5 的警戒線，經銷商手里壓著一堆車，不降價甩貨回籠資金，日子根本過不下去。

當然，能這么降還有個關鍵原因 —— 豐田把成本控制玩明白了。第五代 THS 混動系統大規模量產之后，2.0L 雙擎車型的成本直接降了 18%，這才讓豐田有底氣搞 “混動 0 差價”。2026 款凱美瑞混動版起售價干到 15.88 萬，比老款便宜 1.3 萬，消費者花燃油版的錢就能買混動，這誰頂得??？再加上 2025 年雙積分政策收緊，燃油車能效標準一提再提，不達標的車連牌都上不了，豐田只能趕緊降價清庫存，給后續的電動化轉型騰地方。

二、 降價不降配，核心優勢拿捏得死死的

別看凱美瑞價格砍得狠，但人家沒玩 “減配套路”，核心配置照樣在線。全系標配 10 個安全氣囊，再加上 TSS 3.0 智駕系統，5 顆毫米波雷達、8 顆超聲波雷達、4 顆環視攝像頭一搭配，200 米超視距監測 + 360° 無死角感知直接拉滿。L2 級輔助駕駛能實現 0-180km/h 全速域自適應巡航，車道居中精度更是精準到厘米級，安全這塊直接拉滿。

動力上還是豐田的老本行，2.0L 混動版綜合功率 145kW，零百加速 8.6 秒，WLTC 油耗才 4.2L/100km，一箱油跑 1000 公里輕輕松松，還能加 92 號汽油，用車成本直接降下來。這套混動技術可是經過 28 年市場驗證的，全球用戶超 3000 萬，電池組還給 8 年 / 20 萬公里質保，省心這塊沒的說。

智能化雖然比不過國產新勢力的 8295 芯片，但也有進步。2025 款凱美瑞裝了 12.3 英寸中控屏，配上高通 8155 芯片，啟動速度快了 8 倍，還接入了華為 HiCar 5.0 系統，語音指令響應速度提升 60%，日常用車基本夠用。

三、 降價引發連鎖反應，車市格局徹底洗牌

凱美瑞這波降價，直接把合資 B 級車的價格底線給打穿了。本田雅閣趕緊跟上，甩出 3.5 萬優惠；日產天籟更狠，直接直降 4.8 萬；連德系的大眾帕薩特，終端價也跌破了 15 萬。雖然凱美瑞 7 月銷量沖到 17719 輛，重回 B 級車銷冠，但日系品牌在華的整體份額已經跌到 12.9%，和巔峰時期比直接腰斬。

消費者這邊也分成了兩派，一部分人覺得 “13 萬買合資 B 級車，簡直是白撿”，尤其是看中凱美瑞三年 65% 的殘值率；另一部分人則轉頭選了比亞迪秦 L 這類新能源車，畢竟免購置稅，用車成本更低。有車主就直言：“加油 5 分鐘，比充電 1 小時實在多了，豐田的可靠性就是隱形價值。”

而豐田內部也在跟著調整，一汽豐田亞洲龍銷量暴跌，2025 年 2 月才賣 5701 臺，停產傳聞滿天飛；廣汽豐田凱美瑞則靠著降價守住了基本盤。豐田甚至計劃取消 “雙生車” 模式，把卡羅拉、凱美瑞這些車型合并到單一工廠生產，就是為了削減成本。供應商那邊也同步調整，雷克薩斯的擺動閥式減震器、NVH 隔音材料都下放到凱美瑞身上，直接實現 “降價增配”。

四、 精準布局不同市場，把降價優勢用到極致

凱美瑞的降價不是一刀切，而是精準瞄準不同城市的需求。三四線城市就是主戰場，這些地方充電設施跟不上，92 號汽油價格穩定，用戶對混動技術的接受度更高。經銷商直接推出 “零首付 + 96 期超長貸款”，購車門檻直接降到最低。

一二線城市則主打 “安全牌”，凱美瑞在 IIHS 碰撞測試中的得分比邁騰高 17%，全系標配的 PCS 預碰撞系統能識別 7 類障礙物，正好戳中家庭用戶對安全的極致需求。銷售的話術也很直接：“新能源車 5 年后電池衰減嚴重，凱美瑞開 20 年發動機都不用大修。” 還特意把競品試駕安排在凱美瑞之后，用座椅舒適性和靜謐性的優勢形成對比，不少客戶一聽價格，第一反應都是 “標價牌是不是印錯了”，決策周期直接縮短。

當然，這波降價也不是沒有代價。豐田以往的終端優惠都控制在 10% 以內，現在直接干到 40% 以上，品牌溢價被嚴重侵蝕，老車主紛紛吐槽 “保值神話破滅”，二手車商也下調了回收價，三年殘值率從 70% 跌到 60%。經銷商的日子也不好過，單車提成從 3000 元縮水到 800 元，只能靠廠家返點和售后維修彌補虧損，直言 “現在賣車不為賺錢，只為沖量完成指標”。而國產新能源車企也沒閑著，比亞迪秦 L 推出 2100 公里續航版本，吉利銀河 L6 裝上 AI 智駕芯片，用技術升維來反擊這場價格戰。

總的來說，豐田凱美瑞這波 “腰斬式” 降價，是傳統燃油車在新能源浪潮下的一次絕地求生。雖然短期銷量暴漲，但品牌溢價和經銷商利潤都受到了不小的沖擊。這場價格戰到底是燃油車的回光返照，還是能倒逼行業加速轉型？只能交給時間來驗證。

看完凱美瑞這波操作，你覺得現在 10 萬出頭買臺合資 B 級車值不值？是會選降價的凱美瑞，還是加錢沖新能源車型？歡迎在評論區聊聊你的看法！