從衛(wèi)浴老板到?jīng)_刺IPO！被雷軍連投兩輪的他，憑銅器闖出小眾賽道

還記得小米上市時(shí)，雷軍特別定制的“純銅點(diǎn)贊米兔”嗎？

這個(gè)在17天內(nèi)完成的“幸運(yùn)吉祥物”，就是出自俞光團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的銅質(zhì)品牌——銅師傅。

誰能想到，科技大佬雷軍的投資版圖里，竟藏著一個(gè)小眾銅質(zhì)文創(chuàng)品牌？

誰又能想到，備受科技大佬雷軍喜愛的“銅師傅”，他的創(chuàng)始人早年是個(gè)賣保險(xiǎn)、搞裝修的包工頭呢？

因銅關(guān)公跨界，從財(cái)富自由到創(chuàng)業(yè)困境

上世紀(jì)90年代，19歲的俞光從紹興一所工藝美術(shù)班畢業(yè)。

畢業(yè)后，俞光干過保險(xiǎn)推銷，跑過裝修工地。

別人打工求安穩(wěn)，可他眼里是滿滿對(duì)成功的渴望。

30歲那年，俞光趕上外貿(mào)風(fēng)口，他瞄準(zhǔn)衛(wèi)浴行業(yè)，一手創(chuàng)辦了雅鼎衛(wèi)浴。

僅僅一年時(shí)間，他就過上了財(cái)富自由的生活。

2013年，他的衛(wèi)浴公司年出口額更是突破了2億元。

為了慶祝自己階段性成功，作為關(guān)公迷，俞光想給自己置辦一尊一米多高的銅關(guān)公擺件。

可一問價(jià)格，他當(dāng)場(chǎng)傻眼。這座銅像竟然要120萬！

要知道，當(dāng)年一噸銅的價(jià)格才2.8萬元。一個(gè)一米多高的銅像，憑什么賣出這樣的天價(jià)？

這次經(jīng)歷讓俞光對(duì)銅制品市場(chǎng)提高了關(guān)注度。

他走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)銅制品大多是小作坊。但即使是小作坊生產(chǎn)，一個(gè)小小的銅臺(tái)燈，也要賣到幾萬塊。

也許是因?yàn)樽约涸恰笆炙嚾恕?，也許是因?yàn)榭吹搅算~制品的市場(chǎng)，就這樣，俞光做出了一個(gè)讓所有人都意外的決定。

他宣布放棄日進(jìn)斗金的衛(wèi)浴生意，組織團(tuán)隊(duì)，一頭扎進(jìn)沒人看好的銅質(zhì)品文創(chuàng)賽道。

就這樣，2013年，俞光招募團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)立了自己的銅制文創(chuàng)品牌——銅師傅。

為了做出滿意的銅關(guān)公，俞光閉關(guān)3個(gè)月，砸掉上百個(gè)不合格的模具，光研發(fā)經(jīng)費(fèi)就耗費(fèi)了300萬。而這幾乎是他的全部的積蓄。

原本以為一切事情都會(huì)朝好的方向發(fā)展，可誰曾想，真正的考驗(yàn)才剛剛開始。

銅制品成本高，又高度依賴手工。

俞光團(tuán)隊(duì)歷時(shí)幾個(gè)月研發(fā)的新產(chǎn)品，第一批產(chǎn)品上架，銷量就非常慘淡。

庫存堆成山，資金鏈眼看就要斷裂。

那段日子，俞光天天泡在生產(chǎn)車間，一邊要給團(tuán)隊(duì)打氣，一邊還要想辦法銷售產(chǎn)品。他甚至一度懷疑自己做的決策是不是對(duì)的。

但沒成想，一個(gè)39元的銅葫蘆，幫他打破了困局！

復(fù)刻小米邏輯，39元銅葫蘆引爆市場(chǎng)

俞光是雷軍的鐵桿粉絲，他不僅通讀小米所有的書籍，還將小米“專注、極致、口碑”的理念奉為銅師傅品牌的經(jīng)營(yíng)理念。

他借鑒小米爆品思維的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，和團(tuán)隊(duì)一起精心打磨了39元的銅葫蘆。

精美的工藝水平外加極致的性價(jià)比，讓銅葫蘆一經(jīng)上市立即被搶售一空。最終銅葫蘆系列創(chuàng)造了營(yíng)收1.03億元的神話。

收獲頗豐的俞光并沒有滿足眼前的成功，而是選擇乘勝追擊！

那年動(dòng)畫電影《西游記之大圣歸來》火遍全國。俞光立刻帶著團(tuán)隊(duì)跟上熱度，推出“歡樂西游”系列銅制文創(chuàng)。

一經(jīng)登上淘寶眾籌，就斬獲216萬元籌資。

2016年推出的“大圣之大勝”產(chǎn)品，更是創(chuàng)下了1976萬元的眾籌紀(jì)錄，刷新了當(dāng)時(shí)淘寶銅制品類目的最高成績(jī)。

那次爆單讓銅師傅徹底站穩(wěn)腳跟，命運(yùn)的齒輪從此開始加速運(yùn)轉(zhuǎn)。

為了和用戶建立深度聯(lián)結(jié)，他效仿小米建立用戶社群，把粉絲稱作“銅粉”。并每年舉辦“銅粉英雄大會(huì)”，只為能和用戶進(jìn)行深度互動(dòng)。

2017年首屆“銅粉節(jié)”，銷售額直接突破3億元大關(guān)。

從瀕臨困境的小眾品牌，變成了文創(chuàng)賽道的黑馬，銅師傅全渠道營(yíng)收已穩(wěn)定在億元以上。

俞光知道自己“賭”對(duì)了。

打動(dòng)雷軍獲投資，沖刺IPO闖出國門

站穩(wěn)腳跟后，俞光在銅制品賽道上持續(xù)發(fā)力。

他效仿小米開展“銅粉英雄大會(huì)?！?/p>

沒想到吸引到小米的聯(lián)合創(chuàng)始人——黎萬強(qiáng)共同參與。

黎萬強(qiáng)被現(xiàn)場(chǎng)銅粉的熱情震撼，忍不住發(fā)朋友圈感嘆道：“這盛況，像極了當(dāng)年小米的爆米花節(jié)！”

這條朋友圈，讓順為資本合伙人程天注意到了這個(gè)冷門的文創(chuàng)品牌。

也引來了偶像雷軍的關(guān)注！

俞光也因此拿到了和偶像雷軍面對(duì)面聊商業(yè)的機(jī)會(huì)。

從沒寫過商業(yè)計(jì)劃書的他，熬了一整夜，做了一份黑底紅字的PPT，通篇只有8個(gè)大字：降維、專注、極致、口碑。

原本20分鐘的面對(duì)面洽談機(jī)會(huì)，他一口氣講了一個(gè)多小時(shí)。

沒想到，正是這份真誠，徹底打動(dòng)了雷軍，促成了雙方的深度合作。

2017年，銅師傅完成1.1億元A輪融資，由順為資本和小米集團(tuán)領(lǐng)投；2018年B輪融資，雷軍繼續(xù)追加投資，順為和小米合計(jì)持股比例后來達(dá)到22.99%，僅次于俞光本人。

有了資本加持，俞光在品質(zhì)升級(jí)上更加大膽。

他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克了多項(xiàng)銅制品藝術(shù)加工難題，讓產(chǎn)品既有傳統(tǒng)工藝的溫度，又具備工業(yè)化生產(chǎn)的穩(wěn)定性。

憑著過硬的品質(zhì)，俞光慢慢開始拓展事業(yè)版圖。

2025年，銅師傅向港交所遞交招股書，全力沖刺“中國銅質(zhì)文創(chuàng)第一股”。

在規(guī)模僅16億元的銅質(zhì)文創(chuàng)市場(chǎng)中，銅師傅穩(wěn)居行業(yè)第一。

從 300 萬砸出第一尊銅關(guān)公，到年銷5億，俞光用了10年的時(shí)間。

他用自己的堅(jiān)持，把一個(gè)沒人看好的冷門賽道，硬生生做成了自己的主場(chǎng)。

有人說，俞光的成功只不過是他運(yùn)氣好，遇上了時(shí)代的大潮，踩中了投資的風(fēng)口。

可誰又能擁有他放棄千萬身家，一切重頭再來的勇氣？

俞光的故事告訴我們：再小的賽道，只要找對(duì)方向、死磕極致，也能闖出一片大天地。

畢竟，創(chuàng)業(yè)從來沒有一夜暴富的神話，只有腳踏實(shí)地的堅(jiān)持。

作者|非晚

編輯|知愚

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