一年近3個(gè)億收入，卡牌公司Suplay沖刺上市 | 雷報(bào)

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IP+消費(fèi)上市潮還在繼續(xù)（卡游、TOPTOY、52TOYS等能否抓住時(shí)機(jī)？ | 雷報(bào)）。

2026年元旦，繼卡游提交上市招股書(shū)（已過(guò)期）之后，又一家經(jīng)營(yíng)卡牌+潮玩業(yè)務(wù)的公司Suplay向港交所提交招股書(shū)。

據(jù)弗若斯特沙利文資料介紹，按2024年GMV統(tǒng)計(jì)，Suplay在中國(guó)非對(duì)戰(zhàn)收藏級(jí)卡牌細(xì)分領(lǐng)域排名第一，全球位列前五，公司旗下的卡卡沃是中國(guó)首個(gè)獲得PSA、CGC、BGS及SGC全球四大權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)全面認(rèn)證的卡牌品牌。

根據(jù)招股書(shū)介紹，2023年、2024年以及截止到2025年9月30日，Suplay收入分別為1.46億元、2.81億元以及2.83億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為1597.4萬(wàn)元、6481.5萬(wàn)元以及8642.3萬(wàn)元。

據(jù)招股書(shū)介紹，Suplay的收入主要來(lái)自兩個(gè)產(chǎn)品線：收藏品（卡牌）以及消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品（手辦、盲盒、毛絨玩具等衍生品周邊業(yè)務(wù)），2023年及2024年，消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品占比超過(guò)50%，其中，2024年，收藏卡牌收入1.17億元，占比41.8%，消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品收入1.63億元，占比58.2%。

不過(guò)，以及截止到2025年9月30日九個(gè)月時(shí)間，收藏卡牌的收入占比已經(jīng)達(dá)到70%為1.98億元，消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品占比減少到30%達(dá)到8486.2萬(wàn)元。

此外，招股書(shū)也顯示，2023年、2024年以及2025年前九個(gè)月，收藏卡的銷量分別為156萬(wàn)張、275.3萬(wàn)張以及458.2萬(wàn)張，單張卡牌收入也從2023年的31塊錢(qián)上漲到2025年的43塊錢(qián)。

根據(jù)招股書(shū)資料，從IP收入來(lái)源來(lái)看，Suplay主要收入來(lái)自授權(quán)IP的收入。

截至2025年9月30日，Suplay已與22名IP授權(quán)方達(dá)成合作，包括與空山基(Hajime Sorayama)、中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)國(guó)家隊(duì)的獨(dú)家授權(quán)合作以及與全球頭部IP方的非獨(dú)家授權(quán)合作。

2023年、2024年及截至2025年9月30日止九個(gè)月，公司來(lái)自授權(quán)IP的收入分別為7899.9萬(wàn)元、2.39億元及2.69億元，占總收入比分別為 54.2%、85.1% 及 95%。其中，前五大授權(quán)IP帶來(lái)的總收入分別占公司同期總收入的47.8%、61.5%及77.7%，而最大授權(quán)IP貢獻(xiàn)的收入分別約占公司同期總收入的28.4%、17.8%及32.3%。

除了授權(quán)IP之外，Suplay也有三個(gè)自有IP：Rabbit KIKI、OHO大叔及

水波蛋。

2023年、2024年以及截至2025年9月30日止九個(gè)月，自有IP產(chǎn)品收入分別為5917.7萬(wàn)元、4036.6萬(wàn)元以及1.17億元，分別貢獻(xiàn)總收入的40.6%、14.4%及4.1%。

根據(jù)招股書(shū)資料顯示，Suplay與迪士尼、華納、漫威、三麗鷗以及米哈游等全球頂級(jí)IP公司都達(dá)成了IP授權(quán)合作，不過(guò)，大部分授權(quán)IP都會(huì)在2025年、2026年以及2027年到期。

Suplay旗下產(chǎn)品主要通過(guò)微信小程序、電商平臺(tái)以及經(jīng)銷商渠道進(jìn)行銷售。其中，經(jīng)銷商及直銷渠道為主。

2023年、2024年及截至2025年9月30日止九個(gè)月，公司共有156名、506名及479名經(jīng)銷商，向經(jīng)銷商銷售的收入分別為1.08億元、2.30億元以及2.10億元，分別占總收入的74.1%、81.8%及74.3%。

截止到上市前，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃萬(wàn)鈞所控制的實(shí)體HLB持股占比72.86%，作為A+輪投資人的米哈游（投資800萬(wàn)美金）持股11.86%。