新年之上，為 AI 長存

當 AI 的浪潮席卷教育，我們以為結束，其實是開始。

2025 讓我們見證了教育的轉折：技術破圈、秩序重生、需求重組。

而 2026，更像是一場重新出發(fā)。在今年 12 月合肥的多鯨EE年會，我們把年會主題定為「為 AI 長存」。這不是一個口號。當 AI 不再是「錦上添花的賣點」，而是行業(yè)運轉的基礎設施時，而教育公司的價值關鍵點到底在哪里？

在「為 AI 長存」的主題下，我們要學會與浪潮同行，也要學會站在浪潮之上。

上篇：行業(yè)全景——

AI 重構教育基礎邏輯

一

今年，人工智能不再是輔助工具，而是走了教育底層邏輯的核心變量。

DeepSeek 效應與技術平權

年初，（點開查看完整文章），像開源湖面的石子，激起的漣漪遠超預期。它打破了先發(fā)企業(yè)苦心經營的技術護城河，催化教育 AI 進入「全民時代」。

頭部機構的反應幾乎是同步的，（點開查看完整文章），好未來、網(wǎng)易有道、高途等機構紛紛接入，通過「自研大模型+DeepSeek」的雙引擎模式，將AI講題從簡單給出的答案升級為啟示式教學的 AI 老師。AI 開始承擔蘇格拉底式提問者的角色，超越百科全書式的知識庫，從「告訴你答案」到「陪你找答案」。

通識教育制度化：AI 素養(yǎng)成為「第四通識」

2025 年秋季學期成為標志性節(jié)點。（點開查看完整文章）北京、杭州等明確其為必修課程。這意味著，AI 素養(yǎng)正在成為繼語數(shù)英之后的「第四通識」。

這不僅僅是課程表上多了一行字。它涉及教育決策層對未來人才結構的判斷已經發(fā)生根本性推理：在 AI 時代，「會用 AI」將像「會用電腦」一樣，成為基礎生存技能。

數(shù)字化員工與降本增效

對于中小型機構而言，今年最實際的變化，或許是騰訊元器等工具帶來的「零代碼」變革，，（點開查看完整文章）打造一個 AI 助教不再需要技術，機構團隊可以把公眾號文章、課程講義轉化為能答疑的「活資產」。

經過深度調整，行業(yè)已從「生存型」向「發(fā)展型」轉變，（點開查看完整文章）。一個預期穩(wěn)定、健康的新秩序正在形成。

政策邊界明確化

過去幾年，教培行業(yè)最大的痛苦不是監(jiān)管本身，而是「不確定性」。2025年，這一問題得到了根本性改善。

監(jiān)管邏輯從「急?！箤颉赋B(tài)化治理」、「?五五」規(guī)劃也為教培?業(yè)未來發(fā)展指明?向，將完善終身教育體系、推動職業(yè)教育發(fā)展、提升教育質量列為重要任務，明確了規(guī)范與提質并重的發(fā)展基調。這給行業(yè)吃基礎定心丸，邊界明確了，目標穩(wěn)定了，企業(yè)終于可以做長期規(guī)劃。

龍頭業(yè)績復蘇：雙輪驅動的驗證

（點開查看完整文章），成為行業(yè)回暖的標志性事件。

我們分析其增長邏輯后發(fā)現(xiàn)，背后是「AI 賦能+素質教育」的雙輪驅動。通過 AI 工具提升教學效率和個性化程度；另外，將素質教育業(yè)務作為核?增?引擎。

規(guī)范化紅線落地

教育部印發(fā)的（點開查看完整文章），是今年政策落地的另一個關鍵節(jié)點。嚴管校園霸凌、弱化升學率排名、嚴禁外購試卷規(guī)定等等，這些倒逼回歸育人邏輯，也為學校教培機構指明了方向：與其在應試的獨木橋上內卷，不如在素養(yǎng)培育的寬量化上尋找機會。

中國家庭對教育的需求正在精準化?！笇W習」正在成為一種人生的生存方式。

銀發(fā)教育：萬億藍海的開啟

今年最令人意外的增長點，來自一個被關注的群體——「新活力的中老年用戶」。

隨著 50 后、60 后陸續(xù)退休，這批受教育程度更高、消費能力更強、精神需求更旺盛的群體，正在重新定義「中老年人群」。教育上市公司新東方、昂立教育、尚德等機構紛紛入局，將興趣教育與文旅、康養(yǎng)深度結合，（點開查看完整文章）。有的銀發(fā)學員一年在興趣課程上的投入超過兩周，他們學書法、學攝影、學短視頻剪輯，學習熱情甚至超過年輕人。

這是一個萬億級的藍海市場，才剛剛開始。

泛在學習空間：硬件打通場景

學習不再局限于課堂，而是通過智能硬件在家庭、校園間無縫對接。AI 學習機、智能書桌、可穿戴設備……這些產品正在構建一個（點開查看完整文章），可以讓學習隨時隨地發(fā)生、隨地發(fā)生。

九學王集團董事長劉衍兵在今年年初提出的「硬轉服」概念，精準促成了這一趨勢，通過「內容+數(shù)據(jù)」戰(zhàn)略，把家庭書桌、客廳、出行場景，校外的AI自習室、托管機構，以及校內的精準教學系統(tǒng)打通成一個閉環(huán)，（點開查看完整文章）。

下沉市場的新物種

我們特別關注了一批深耕下沉市場的「新物種」。00 后創(chuàng)業(yè)者在縣城做高客單價的學霸營，5000 平米的科創(chuàng)綜合體在三四線城市落地生根。這些實踐論證，「小而美」的深度服務與長期陪伴，正在成為存量競爭時代機構的生存法寶。

小于學長是一位 00 后創(chuàng)業(yè)者，他在一個教育強縣用 24 小時深度陪伴的學霸營模式，滿足家長對清北升學「確定性」的極致追求。在一個人們普遍認為「縣城家長價格敏感」的市場里，他論證了另一種可能，只要需求足夠剛性、服務足夠深度，價格始終不是決定因素。

在國際舞臺上，中國教育科技企業(yè)展現(xiàn)了突破的統(tǒng)治力。

排行榜大洗牌

2025 年，全球教育科技公司排行榜出現(xiàn)了歷史性的一幕：（點開查看完整文章）。編程貓、網(wǎng)易有道、好未來，這三者徹底改寫了由美國名字主導的舊格局。

這不僅僅是一份榜單的變化。它意味著，中國正在從教育科技的「大市場」轉變?yōu)橐?guī)則的「定義者」。

三維輸出：文化、模式、技術良好出海

中國 AI 教育出海已轉變?yōu)椤肝幕?模式+技術」的良好輸出。字節(jié)跳動推出的 Gauth、作業(yè)幫推出的 Question AI，已在全球范圍內積累了數(shù)億用戶。

東南亞、拉美、中東的用戶，正在通過這些產品接受一種「中國式效率」的教育理念，高強度、強反饋、驅動數(shù)據(jù)。這種理念能否被普遍接受，還有待觀察；但確實正在改變全球教育科技的競爭格局。

下篇：年會現(xiàn)場——

40 位實踐者的思想碰撞

二

在過去一年的重大事件中，于合肥舉辦的 2025 多鯨 EE 年會無疑是行業(yè)思想碰撞的高地。年會以「為 AI 長存」為主題，匯聚了 40 余位教育實踐者，共同探討了在 AI 成為基礎設施背景下，教育公司如何重構生存價值與商業(yè)邏輯。

以下是我們從年會現(xiàn)場提煉的核心洞察：

北塔資本創(chuàng)始合伙人沈文博分析了（點開查看完整文章），提出了一個尖銳的判斷：中國社會正在進入 M 型結構。

這意味著什么？意味著「中間地帶」正在陷入困境。對于教育企業(yè)而言，戰(zhàn)略選擇切實可行的路子有兩條，一方面是向上走，為高消費人群提供多樣化的情感價值與品牌溢價；另一方面向下走，以最大限度地提高效率和成本控制，覆蓋規(guī)?；巳旱臉藴驶枨蟆?/p>

而那些選擇嘗試兩頭兼顧的機構，正在被市場無情淘汰。

AI 是放大器，不是答案

沈文博的另一個觀點同樣值得深思：AI 會指數(shù)級放大組織本身的特質。一個思路清晰的機構利用 AI 會更加得心應手，而一個思路混亂的機構接入 AI 只會加速崩潰。

這讓我們意識到，過去一年里那些「擁抱 AI」卻折戟沉沙的案例，問題往往不在技術上，而在組織本身。

價值回歸

在組織管理中，重復性、流程化的效率工作應用人工智能代替，而文化定義、復雜處理與關鍵取舍，則必須回歸于「人」。這是一條界限清晰的分工線，也是教育從業(yè)者重新定義自身價值的起點。

小紅書商業(yè)教育行業(yè)高級經理子期分享了一個有趣的觀察：Z世代家長的決策邏輯，已經從「人口標簽」轉向了「興趣與理念」。

真誠是最好的策略

傳統(tǒng)的投放邏輯按年齡、地域、收入圈人群確定，然后推廣告，這種方式正在失效。新一代家長更信任「真實的分享」，而不是「提前設計好的話術」。機構不再是硬花錢買流量，而是需要通過真誠的內容分享獲取關注。

在吐槽中尋找機會

子期舉了一個例子：少兒美術直播課這個品類的爆發(fā)，擔心來自平臺上大量家長對線下機構的吐槽，比如接送麻煩、課時費不透明、老師流動性大。有創(chuàng)業(yè)者敏銳地捕捉到這些真實的痛點，用在線直播課的形式逐一回應，反而跑出了自己的發(fā)展曲線。

在吐槽中尋找機會，在誠實中賺取流量。這或許是 2025 年教育營銷最值得記住的一條法則。

在圓桌論壇中，多位嘉賓探討了教培機構如何利用 AI 實現(xiàn)第二發(fā)展曲線。當 AI 工具日益普及、技術壁壘競爭逐漸抹平時，差異化的關鍵在哪里？

AI 是槍，但扣扳機的必須是人

文啟優(yōu)思創(chuàng)始人周興天的比喻很直接：AI 就是槍。在托管這種重服務行業(yè)，能用 AI 把員工效率提升 10%到 20%，就足以證明超越傳統(tǒng)競爭的壁壘。但槍本身不會開火，關鍵是誰來扣扳機、瞄準哪里。

確定性交付：效果驅動的本質

想象力教育首席運營官張春把話題引向了更硬核的效果層面。他們在中高考的實踐是，通過「超級名師+智能系統(tǒng)」，把學習路徑從「盲目刷題」轉向「數(shù)據(jù)驅動的精準提分」。他給出的數(shù)據(jù)是：平均學習 1 個小時提升 1 分。在一小時效果驅動的模擬里，這種確定性傳遞就是最強的護城河。

延長客戶生命周期

職卓教育創(chuàng)始人耿銘鴻的視角更長。他認為，機構不應該單純賺短期的 AI 信息差，而應該用 AI 延長客戶的生命周期，從單一培訓走向復合型服務，從瞬時交易走向持續(xù)陪伴，這才是存量時代的生存之道。

今年還會關注一個深耕縣域經濟的教培新物種。

在焦慮時代，陪伴成了最貴的商品

對于小于學長的學霸營模式，我們在前文已經提及。值得補充的是，他的模式確實成功，關鍵是把「陪伴」做到了極致，24 小時有人答疑、有人督促、有人陪伴。在一個焦慮彌漫的時代，家長愿意為「確定性」支付高溢價。

入戶陪伴：最后一個公里

魚蹦豆創(chuàng)始人狄豆豆深耕是另一種「最后一公里」，通過入戶陪伴，解決家長在家庭教育中的精力和情緒消耗。這聽上去不是一個「可規(guī)模化」的生意，但恰恰是這種高粘性、重陪伴的模式，讓她在存量競爭中找到了自己的生態(tài)位。

陪伴經濟，正在崛起。這可能是 2025 年最值得關注的趨勢之一。

過去的一年，我們經常用一類比來描述行業(yè)正在經歷的變革：新能源汽車。

當傳統(tǒng)的「人海戰(zhàn)術」和「規(guī)模邏輯」失效，當 AI 成為行業(yè)的基礎差異化設施賣點，競爭的優(yōu)勢已經徹底改變。最先完成教育生態(tài) AI 整合的企業(yè)，正在引發(fā)制高點；而那些還在用舊地圖尋找新大陸的玩家，正在被加速淘汰。

科技向前走，而生命的價值，依然由人定義。

人工智能承擔了標準化的知識傳遞和重復性的教務工作，反而讓「人」的價值被重新看到。文化的定義、復雜性的處理、關鍵時刻的取舍，這些無法被算法替代的能力，正在成為教育從業(yè)者最核心的角色。教師的角色，正在從「知識搬運工」轉向「學習設計師」與「情感陪伴者」。

這也是為什么，我們把年會主題定為「為 AI 長存」，不是「為 AI 讓路」，也不是「被 AI 替代」，而是在 AI 時代找到人為何為人的那個錨點，那個讓我們依然相信、依然熱愛的起點。

未來的教育版圖，不再是孤立的競爭，而是綜合資源的重構與價值鏈的再分配。站在 2025 年的終點回望，我們看到的不是一個行業(yè)的衰落，而是一個新秩序的誕生。

而多鯨，將繼續(xù)做行業(yè)的觀察者和記錄者。

祝各位同行者，2026 年，走得更穩(wěn)，看得更遠。

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