吉林
你好，我是東哥，你身邊放心的香港保險顧問。
感謝關注東哥。
今天我們聊聊你正在讀的這個號，公眾號『東哥在灣區』保險自媒體。
很多朋友第一次加我微信，都會有點猶豫。
保險顧問這個行業，大家本能地想保持一定距離。
咱能理解。
保險這種東西，本來就不是讓人愉快的消費。
它不帶來即時快樂，也不制造成就感，還需要面對諸如生病、風險之類事情。
所以希望它永遠不要派上用場。
而這時，反而是它真正發揮威力的時候。
一個家庭最基礎的金融地基。
不著急配置保險沒問題，但認識一個靠譜、有邊界的顧問，很有必要。
所謂晴天修屋頂。
真等問題來了，才去慌慌張張找顧問，就尷尬了。
01 | 東哥是誰
東哥，常駐深圳 / 香港。
做香港保險，也寫字。
做的不是保險推銷，而是跨境資產與風險的長期配置。
東哥給自己的定位，是
一個把“長期主義”當成操作原則的香港保險顧問。02 | 一次轉身
東哥不是金融科班出身。
不是一畢業就在銀行、私行、投行系統里打滾的人。
第一段職業生涯，是在一家國內頭部央企，做了多年的技術與咨詢相關工作。
典型的理工男路徑。
城市中產的小日子，過得也很愜意。
但心里其實一直有個不踏實的地方，就是這一切，更多是系統給的。
不內生于東哥自己。
那么萬一系統出問題了，怎么辦？
果然到了2016年，狼來了。
電力行業突然整體下行，東哥終于體會到
再穩定的系統，也未必對個人負責。
那幾年，我開始系統性地思考三件事：
如果主業出問題，我靠什么兜底？
普通人，靠什么對抗中年風險？
有沒有一種“慢，但確定性更高”的事情？
尋尋覓覓中，答案慢慢指向了同一個方向：
資產結構 + 風險管理。03 | 香港保險
很多人以為我做香港保險，是因為它收益高。
這的確是它的一個亮點，但不僅于此。
東哥真正看重的是三點
法律與制度的長期穩定性
產品結構的透明度
時間尺度足夠長
香港保險，本質上是一種拉長時間維度的金融工具。
它不適合短期投機，也不匹配急于求成。
但如果你接受
現金流要慢慢長
風險要提前兜底
決策要為長期負責
那它就是一個非常實用的工具。
資本市場玩兒了這么多年，東哥最大的感受是，普通人其實不太適合聰明錢。
資本市場的兇殘，遠超過普通人能駕馭的程度。
保險，就是成了普通人的上佳選擇之一。
這也是為什么，很多真正有長期資產的人，會把保險當成資產配置的壓艙石。
04 | 慢慢變富
東哥在港險行業，是典型的普通人的起點。
沒有現成的高凈值客戶資源
沒有銀行、私行背景
沒有一堆等著配置保險的熟人
所以從一開始，就選擇了一條更慢、但更可持續的路：
陌生人市場 + 信任前置。
不靠話術，不靠技巧，而是靠長期、公開、可回溯的表達。
在文章里，公開自己的判斷、思考、踩過的坑。
不是為了顯得專業，而是為了讓時間替我背書。
時間是一道深深的護城河。
堅持了就是堅持了，努力了就是努力了，荒廢了就是荒廢了。
錯過了，就再也回不來了。
05 | 賣家優勢
保險這個行業，天然存在信息不對稱。
顧問懂得多，客戶懂得少。
這本來就是顧問服務的價值所在。
在產品和客戶之間，做橋梁。
但問題在于，有沒有人會濫用這種優勢。
給客戶推薦對自己更有利，而不是對客戶更有利的方案。
入行的時候，東哥就給自己定了一條死規矩
只做對客戶有長期價值的方案。
否則的話，哪怕傭金更高，哪怕短期更好看，咱也不干。
原因也很簡單，東哥做的是長期生意。
就意味著客戶不是一次性的交易對象。
你可以在一段時間內欺騙所有人，或者在所有時間欺騙一部分人。
但不可能在所有時間，欺騙所有人。
玩兒偏的，遲早會被時間揭穿。
到時候，就尷尬了。
信任這東西，需要很長時間來澆灌；
但毀滅，只需要一次。
所以，咱不玩兒花活。
這是東哥的道德選擇么？
不是，是理性選擇。
舍小利而不圖者，必有大謀也。
你要是算得足夠遠，自然不會貪眼前的那點小利。
06 | 信任前置
那就回到一個問題
怎么才能快速建立信任？
東哥的答案，很直接
信任這件事，根本沒有捷徑。
什么意思？
就是信任不是輕易能建立起來的。
而是要靠自己的一言一行，去逐步搭建，一點點成型。
你只能說你能做到的，做你說過的，同時經得住別人長期慢慢的觀察。
有些朋友通過公眾號加了東哥微信，一年、兩年，都只是在看我寫的東西。
我完全理解。
一份保險，動輒就是幾十年的關系。
謹慎，本來就是成熟的表現。
我們，不急。
07 | 相互陪伴
如果你看到這里，說明我們氣質相合。
大概率聊得來。
東哥旗下有幾個服務，你可能感興趣
東哥慢富：跨境金融配置，附帶香港身份、香港留學、香港銀行開戶等服務；
東哥茶話：聊聊身邊的故事，身邊的人；
東哥工具箱：自己開發的長截圖打印，PDF工具等；
：一個以城市中產為主的高信任社群；
你不需要馬上買保險，甚至不需要現在就聊方案。
但如果你希望把家庭風險結構捋清楚；
或者把跨境配置這件事想明白；
或者只是想找一個能長期交流的顧問；
那么歡迎添加東哥微信。
讓我們在漫長的歲月中，相互陪伴。
這是我的第796篇原創。
關注東哥，保護中產財富，一起慢慢變富。
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