江蘇
完善醫保目錄管理機制
創新藥耗加速入保
近日， 新華社發布了其對國家醫保局局長進行的專訪內容。
圍繞《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十五個五年規劃的建議》中“健全醫療、醫保、醫藥協同發展和治理機制”這一要點章句長強調，要進一步完善醫保目錄管理機制。
通過動態調整醫保藥品目錄，樹立起支持真創新、鼓勵差異化創新的鮮明導向。這意味著，更多具有臨床價值的創新產品將更快被納入醫保，惠及患者。
事實上，我國醫保對創新藥耗的支持政策早已落地見效。8月，上海將35個創新醫療器械納入第六批生物醫藥“新優藥械”產品目錄；9月，浙江發布首批創新醫藥技術醫保支付激勵目錄，涵蓋30種創新藥、耗材及服務......
毫無爭議的是，在當前老品利潤低、上量困難的困境下，可以使用醫保的創新耗材產品顯然是經銷商2026年開拓市場的“核武器”。
破局耗材新品“進院難”
銷售過程的5個突圍路徑！
然而，在醫保控費的生存紅線以及醫療反腐的大環境背景下，對耗材銷售們來說，耗材新品想要入院之路可謂是“九九八十一難”：
篩選科室像賭博：跑10個科室9個回復“已用集采產品”，1個月連意向客戶都撈不著！
提單總被駁回：臨床科室索要“全生命周期成本分析”，設備科要求“競品參數四維對比”，資料永遠填不完！
上會冷場：PPT講完，專家一句“性價比不如集采品”直接否掉！
首供翻車：配送延遲被拉黑，試用期耗材用量始終“溫飽線”！臨床主任直接說'不如用集采品省心'！
上量困難：試用期漫長，用量起伏不定，競品隨時截胡
針對以上耗材銷售在開發醫院過程中常見的五大痛點場景，聯盟君攜手醫械耗材領域資深高管，精心打造了《耗材銷售代表開發新醫院的5步法》課程，從科室篩選到長期上量，手把手教你搭建醫院開發全鏈路。
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《耗材銷售代表開發新醫院的5步法》精品課程
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10節微課精華薈萃， 5大場景關卡拆解
《耗材銷售代表開發新醫院的5步法》課程圍繞耗材進院的“篩選意向提單科室——提單——上會——首次供貨——維護上量”這關鍵五步展開，告別“說教”和“官話”，立足具體場景提供指導，化繁為簡，針對性強，給你用的上的干貨！
（課程部分流程圖展示）
在“篩選意向科室”這一關鍵環節，《耗材銷售代表開發新醫院的5步法》課程將深入淺出地講授多個即學即用的實戰技巧。例如，掃樓時與護士長溝通需要注意哪三個方面？公共場合和私下場合的話術存在哪些不同？除了護士長，篩選意向提單科室時了解哪個人物最為有效？課程還總結出了與護士長溝通的 FBA 法則，助力學員開展拜訪工作。
在“提單”環節，該課程圍繞提單的四大步驟——領取耗材入院申請表、為護士長精心準備發言稿、細致填表并簽字、全面準備相關資料，進行系統性的深入剖析。針對每個步驟的注意事項及常見問題詳細講解，確保學員能夠全面掌握，輕松應對。
↓上下滑動，查看課程目錄↓
學習本課程，你將收獲：
思維認知：構建高效的銷售思維，準確分析客戶心理，掌握銷售規律。
落地方法：學習不同場景切實可行的解決方案，從細節處贏得客戶好感。
維系客戶：從競爭對手中脫穎而出，建立并維護客戶關系，為自己積累人脈和渠道。
提升業績：掌握“銷售公式”，出色完成銷售任務，實現業績增長。
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業內大咖21年經驗傾囊相授！內容更權威、更專業！
《耗材銷售代表開發新醫院的5步法》由西安交通大學工商管理MBA的王志學老師親自講授，多年醫用耗材行業工作、營銷管理、公司管理三重經驗加持，告別紙上談兵！
幫你深度剖析客戶心理，傳授銷冠思維，讓你在與眾多對手較量中贏在起跑線！
本課適用于以下人群：
新入醫療器械行業的銷售小白，尋找入門法則
如果你初入行業，目前獨立完成醫院的拜訪任務有一定難度，在與客戶溝通時底氣不足，成單率低，這套課程將助你實現從入門到精深的跨度。
有一定的醫療器械銷售經驗的人員，漸入瓶頸亟需突破口：
在醫療器械銷售崗上已經有了初步的積累，對拜訪流程等有較為成熟的認知，但進入停滯狀態，在新客的拓展上不敵競爭對手，對老客戶的維系上想更進一步。
公司的銷售部門管理或培訓人員，嘗試對員工進行體系化培訓
銷售崗流動率大，在新人入職后如何讓新人快速上手？這份干貨滿滿的課程將助你一臂之力！
一次購買有效期永久！電子課程隨聽隨學！
對于銷售代表來說，市場要奔波于各種場合，大片完整的學習時間有限，然而自我提升的需求卻沒有因此停息，大批競爭對手還在進步！
《耗材銷售代表開發新醫院的5步法》切合了這一痛點，采取音頻微課的呈現形式，一次購買終身享用，無論是差旅上，還是居家中，皆可充分利用碎片化時間學習，學完即可實戰，大大降低試錯成本！
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