已經有針對自媒體的玄學產品了

作者|劉小土

編輯|李春暉

“黑財香，生意大佬都在點的香。”

一見這種標題，硬糖君就像刷到海藻和宋思明、羅子君和賀涵，很難控制點開的沖動。然而，前一秒還在琢磨這是什么大佬風水局，后一秒發現“大佬”竟是我自己。

根據這位玄學主理人描述，這黑財香可不是普通的線香、祈福香，而是能夠“轉化危機”“提升偏財”的針對性玄學產品。它的法力覆蓋直播、電商、自媒體等互聯網從業者。如果能在作品發布、副業接單、年終沖刺等關鍵時刻點上一根，你就有機會獲得一大筆意外之財。

這很合理。也只有我們這些吃流量飯的，才這么容易被一個破標題、新名詞騙進來。

而一旦你點開一次，就算掉進它的信息繭房了，相關評論現身說法、神乎其神。副業黨說點上黑財香，收入直接翻倍，單子排到了明年；主播說這是漲粉必備神器，一根下去人氣猛漲；還有“破產人”現身說話，半盒用完負債清空“被續了命”。

吹起來沒輕沒重的。本來理智和欲望還在打架的硬糖君，看完這些原地放棄幻想。

但效果是虛無縹緲的，銷量可是肉眼可見的，硬糖君又見證了一次網紅玄學單品的誕生。從香灰手串、能量水晶，到高奢珠寶、黑財香……年輕人追捧的玄學單品始終在變。而每一次產品迭代，都是為了滿足更當下的情緒、更迫切的欲望。

那么，從祈求大方向上的庇佑，到具體的轉能量、克領導，再到如今求偏財、搞體驗，玄學消費也是人類精神狀態的一次次“顯化”。

反向帶貨，明確目標

黑財香玩得最好的一手，是欲揚先抑。畢竟人們更容易被負面信息吸引，黑財香的宣傳邏輯也和那些標題寫“避雷”、內文卻在安利的帖子差不多。

硬糖君第一次刷到黑財香，就是被科普它的使用禁忌和反噬結果。那些標題寫著“不想要偏財的千萬別點”“勸退！自媒體不能供黑財神”的帖子，精準拿捏了普通人的好奇心。

這也是對目標用戶的一次篩選和精準匹配。各家賣黑財香的店主會苦口婆心地勸你：如果想要一個朝九晚五、安穩平淡的生活，真沒有點香的必要性。這是給沖項目、接大單、做副業的人準備的，沒有強烈的搞錢需求，偏財的能量你指定接不住。

聽聽，要真正有野心的人，才能配得上黑財香。

像香灰手串、能量水晶這些傳統玄學單品，面向的是所有消費者，祈求好運的庇佑，更多是提供心理撫慰。而黑財香所代表的新一批網紅玄學產品，則自我定位為“專屬求財法器”，還試圖以此建立一種隱秘的歸屬感和身份認同。

這正是當下玄學消費迭代的大趨勢。2023年，互聯網開始流傳新的拜佛“規矩”，比如祈福時要自報身份證，菩薩才能點對點做功，從而大大提升心愿達成的概率；再比如菩薩們也有業務細分，不要隨便許愿，否則適得其反。

硬糖君原以為這只是互聯網玩梗，沒想到“調劑式許愿”火了之后，玄學消費也很快有所變化。

最先改變的是寺廟業務。各行各業都有了自己的玄學圣地：電商人要去靈隱寺拓展業務，做外貿的去南方天后宮，弘法寺專管銷售，線上甚至出現了相應的代求套餐。

用戶精選垂類菩薩，玄學也篩選垂類用戶。黑財香所代表的新一批網紅玄學單品，開始把功能描述得更精準，并與具體的高回報場景相綁定。他們暗示，用戶不僅是在進行玄學消費，更是一筆自我投資，收益是可以層層遞進的。

那么問題來了，玄學產品把功能描述得太具體，是不是更容易被證明“沒用”？就像拜佛之后，群眾還能用“調劑式許愿”自我安慰，黑財香又要如何自圓其說？

在社交媒體搜索“黑財香”，我們立刻會看到騙局、智商稅之類的關聯詞。不過人家店主也沒在怕的，在線吐槽用戶“使用方法不對”“買錯產品了”，比我們電影工作者更硬氣。更有甚者，居然直接在產品頁寫明“就是心理作用，當智商稅在賣”。

而真正購買過的人其實很少給出差評，他們坦然接受自己是在為情緒價值付費。很多人反饋，即便沒有成功接到偏財，但點上線香之后，特定的香味會讓心里變得安定平靜。在他們看來，幾十塊錢換來的感官愉悅，附加回報已經讓這筆消費值了。

更重要的是，玄學主打心誠則靈。既然黑財香的“法力”跟用戶的“野心”呈正相關，這就達成了一種微妙的解釋閉環：點上沒用？是不是該反思下，自己欲望太低、野心不足！

玄學消費，從被動到主動

新一批網紅玄學單品強調功能性，也追求日常感和生活化——這也是玄學消費的一個明顯變化。

傳統玄學單品多少帶點審美局限性，花花綠綠搭配起來比較麻煩。比如水晶招財，但它要按顏色分配“神力”，旺人脈、平情緒、凈化磁場、吸引貴人等等。這要是全部安排上，每天擱這兒做負重訓練呢。奢侈品項鏈據說能克領導、避小人，聽著是不錯，可幾萬、十幾萬的定價，咱普通老百姓輕易消費不起，故而也只是短暫地火了一下。

可見，玄學領域需要自己的“口紅效應”。黑財香的定價區間足夠寬，最普通的只要幾十塊錢一盒，是低成本的悅己消費。這類產品通常販賣的是它所喚醒的場景想象和氛圍感。黑財香也是線香，不管玄學不玄學，點一根至少可以裝點下工作、生活的場景。

據硬糖君觀察，有些人本來是想要寺廟味道的香薰，偶然看到黑財香的種草帖，就下單了。也就是說，相當一部分消費者本身就是線香愛好者，反正都要買同類產品，不如買個有玄學附加值的。尤其是做短視頻、直播、自由職業的，居家辦公點上那么一根，整得還挺雅致。

當下整個玄學產品的創新，幾乎都是在大消費里找商機。黑財香升溫的大背景就是，中式線香消費近年迅速增長，養成了一批更年輕的新消費群體。2024年，電商、短視頻的線香消費全面爆發，其中抖音線香的市場規模已經超過10億。

另一個變化則是，對于傳統玄學產品，人們祈求的是相對泛化的“好運”，整個過程更具神秘性。而新一批玄學產品強調個人體驗，其通過明確的、標準化的儀式，引導用戶主動參與、制造結果。

當用戶從玄學產品的擁有者變成操作者，這種消費體驗的情感濃度自然有所不同。以黑財香為例，點香就是一個指令性動作，操作難度極低，但能讓抽象的“財富能量”變得可體驗。這是典型的心理開關，就像敲電子木魚，年輕人未必真相信有用，但敲一下就能得到一次滿足。

這種儀式性還在被不斷強化。按照最新說法，黑財香必須選擇“走過流程”開光的，連續點滿21天才算完成一個周期。如果你足夠心誠，最好每日定時、沐浴更衣、除塵灑掃再完成點香，這樣才能實現法力最大化。

由此觀之，新流行的玄學產品不再是祈求神靈賜福的“載體”，而是引導用戶進行自我心理建設和行為調整的“工具”。而用戶的參與程度越高，也就越符合他們自己對能量顯化的想象。

變化的玄學敘事

套用一下《達洛維夫人》的名句，我們也可以說：一個人決定去買玄學產品，他可以決定買什么玄學產品，也可以決定成為什么樣的人。

這很好地解釋了，玄學產品的功能宣傳為什么不再針對普遍的躁動與不安，而是精準指向具體人群的具體痛點。點黑財香的人，所求的不是泛泛的“事業上升”，而是短時間里做出爆款視頻、接到廣告投放、完成項目中標等等。哪怕目標放得在長遠一點，也是“這一次副業能成”“這把創業不出問題”。

從某種意義上來說，玄學和成功學類似，因此其行業發展也有相似軌跡。早年成功學暢銷的是《厚黑學》《孫子兵法》《曾國藩家書》，它們能夠提供普適的處世哲學，同時需要讀者自行領悟。現在取而代之的則是，針對特定工作環境、職場問題的作品，典型如《脫口秀工作手冊》，里面提供的都是能夠直接使用的“解題模板”。

說到底，宏大敘事已經遠去，人們的關注點已經完全收縮到個人生活上。進一步的，學習、工作、親密關系，大家都希望得到清晰、速成且可量化的經驗指導。不必許諾以后，我就想知道，現在、此刻、當下，到底能不能成。哪怕玄學這種幽遠縹緲之物，最好也是當下體驗、及時驗證。

過去幾年，能量場的概念之所以火熱，也是因為處在動蕩時代里的現代人，已經接受大環境難以改變和調整。他們試圖通過控制自己所處的小環境，來換取一點信心和安全感。

也因此，玄學領域的流行敘事不斷變化，從長期主義徹底轉向機會主義。消費者的每一次付出，都渴望獲得清晰的、盡可能快的反饋。

據硬糖君觀察，市面其實還有黃財香和紅財香，但兩者的熱度遠不如黑財香。黃財香、紅財香是“貧瘠之地生財脈”的養成故事，要求信奉者具備足夠堅韌、有耐心。黑財香則不然，它點燃的是橫財之火，暗示信奉者在關鍵時刻做出關鍵一躍，便有望偏財入庫乃至階層躍遷。

這也是時代情緒使然。階層流動放緩后，年輕人更愿意相信拼搏比不過原始積累，向上之路太過狹窄，已沒有耐心養成更好的自己，不如買一張“玄學彩票”一飛沖天。從燒香拜佛時報上身份證，到尋找垂直專管菩薩，再到追捧專供玄學產品，這種變化是一步步發生的。

當人們越來越渴望玄學產品能發揮具體作用時，也意味著他們的焦慮越來越重。黑財香是不是咱自媒體的爆款密碼不好說，但消費者的每一次下單購買，都在給玄學主理人、玄學博主鋪就爆單之路。

從這個角度看，黑財香還真能發橫財。