進(jìn)不了浙江的奧樂(lè)齊，可以考慮進(jìn)北京

硬折扣超市的先行者、“窮鬼天堂”奧樂(lè)齊(ALDI)近期宣布2026年第一季度中國(guó)市場(chǎng)門店數(shù)量將達(dá)到100家，而截至12月初它擁有84家直營(yíng)門店。

一向謹(jǐn)慎擴(kuò)張的奧樂(lè)齊突然間“踩下了油門”，要提速發(fā)展，目標(biāo)是占據(jù)長(zhǎng)三角市場(chǎng)。然而這么多年來(lái)，奧樂(lè)齊在上海穩(wěn)步擴(kuò)張的同時(shí)卻一直沒(méi)能打開浙江市場(chǎng)的大門，占據(jù)長(zhǎng)三角也是從上海往北，江蘇為先，這一次大規(guī)模的擴(kuò)張，也是全在江蘇各大城市。

既然要“北上”，奧樂(lè)齊能不能來(lái)一次“隔空”建飛地式的發(fā)展，直接把門店見到北京北京來(lái)，畢竟在北京設(shè)店，從各個(gè)方面說(shuō)都是極具震撼力的舉措，而就當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境而言，被市場(chǎng)所接受是毋庸置疑的。

截至12月，奧樂(lè)齊的在上海、江蘇有84家門店，其中上海72家，覆蓋所有行政區(qū)。江蘇12家，其中蘇州12家，無(wú)錫、常州、昆山均有門店。

要知道，奧樂(lè)齊是在今年4月才首次走出上海，在江蘇開出了第一家門店，9個(gè)月的時(shí)間里新開約30家店，江蘇就有12家。

此次奧樂(lè)齊宣布在2026年第一季度要讓門店總數(shù)達(dá)到100家，相對(duì)于看起來(lái)一向穩(wěn)健、謹(jǐn)慎的德國(guó)品牌，奧樂(lè)齊的這一舉措不啻為“顛覆性”的。

按照公開信息，2026開年奧樂(lè)齊即有三大新城市入駐計(jì)劃.在1月，南京域內(nèi)建鄴區(qū)、江寧區(qū)、浦口區(qū)和棲霞區(qū)四店齊開，后續(xù)還有鼓樓華貿(mào)中心店等將陸續(xù)開業(yè)。

2026年3月鎮(zhèn)江要雙店齊開，揚(yáng)州2026年下半年亮相，計(jì)劃開設(shè)2～3家門店。

在2026年，奧樂(lè)齊在長(zhǎng)三角要深度布局，進(jìn)一步提升上海主要區(qū)域店鋪覆蓋密度，強(qiáng)化核心市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

同期，將繼續(xù)在蘇州、昆山、無(wú)錫、常州等現(xiàn)有城市增加門店密度。

加速進(jìn)入杭州、寧波等萬(wàn)億GDP城市，同時(shí)深耕太倉(cāng)、常熟等縣域市場(chǎng)，形成以上海為中心、長(zhǎng)三角多城聯(lián)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)格局，2026年目標(biāo)門店數(shù)增至200家，為未來(lái)全國(guó)擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

目前看，奧樂(lè)齊在長(zhǎng)三角加速擴(kuò)張，是以其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)六年來(lái)埋頭苦干、日積跬步的基礎(chǔ)建設(shè)為前提的。

本土化供應(yīng)鏈建設(shè)是支撐其擴(kuò)張的關(guān)鍵引擎。奧樂(lè)齊已經(jīng)初步建立起"上海研發(fā)+江蘇生產(chǎn)+區(qū)域配送"的本地閉環(huán)系統(tǒng)，普在上海陀區(qū)建立華東配送中心，為更大規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┪锪髦С帧?/p>

奧樂(lè)齊牢牢把握住自有品牌產(chǎn)品的推廣，門店中自有品牌占比達(dá)90%，嚴(yán)格控制成本，保持"好品質(zhì)，夠低價(jià)"定位。

2025年已有700多款產(chǎn)品實(shí)施長(zhǎng)期降價(jià)，最高降幅達(dá)45%，600多個(gè)SKU價(jià)格低至9.9元及以下。

奧樂(lè)齊能夠在“內(nèi)卷指數(shù)”長(zhǎng)期位居各行業(yè)前列的零售商超市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并穩(wěn)步發(fā)展，憑借的是其差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，“硬折扣”這種零售業(yè)態(tài)，可以說(shuō)就是拜托于奧樂(lè)齊在國(guó)內(nèi)六年來(lái)實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)營(yíng)實(shí)踐。

同樣走最優(yōu)性價(jià)比的路線，區(qū)別于山姆、Costco等大型倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店，奧樂(lè)齊采用"小而精"社區(qū)店模式，選址貼近居民區(qū)和購(gòu)物中心。目前，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)興建的實(shí)體店，基本走了兩條路：豐富SKU、具備一定規(guī)模的強(qiáng)調(diào)生鮮等現(xiàn)貨的超市，如盒馬鮮生、美團(tuán)小象超市實(shí)體店等；另一條就是復(fù)制奧樂(lè)齊硬折扣商超的模式，如京東折扣超市、美團(tuán)的快樂(lè)猴等。奧樂(lè)齊的發(fā)展采取"謹(jǐn)慎擴(kuò)張、精準(zhǔn)滲透"的策略，先在一個(gè)區(qū)域打透，完善供應(yīng)鏈后再進(jìn)入新區(qū)域。奧樂(lè)齊2019年進(jìn)入上海，用近6年時(shí)間開設(shè)70多家門店，實(shí)現(xiàn)全區(qū)域覆蓋，才開始進(jìn)軍江蘇。

這種策略產(chǎn)生了類似于“饑餓營(yíng)銷”一般的市場(chǎng)反饋，江蘇首店開業(yè)時(shí)顧客提前排隊(duì)，多家門店客單價(jià)高于上海市場(chǎng)，顯示區(qū)域消費(fèi)潛力。無(wú)錫圓融廣場(chǎng)店開業(yè)首日銷售額突破100萬(wàn)元，刷新品牌在華首日銷售紀(jì)錄。

奧樂(lè)齊會(huì)進(jìn)北京嗎？目前看，短期內(nèi)奧樂(lè)齊官方門店進(jìn)入北京的可能性較低，但從趨勢(shì)上看，奧樂(lè)齊進(jìn)京是必然的。

所以這樣說(shuō)，是奧樂(lè)齊硬折扣基因在零售行業(yè)樹立起來(lái)的品牌形象是無(wú)可取代的，現(xiàn)時(shí)代的市場(chǎng)狀況，又推動(dòng)了奧樂(lè)齊這樣的商超品牌一定會(huì)大發(fā)展。

首先，消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比商品的需求持續(xù)增長(zhǎng)。“不怕買對(duì)、就怕買貴”，這是每一個(gè)理性經(jīng)濟(jì)人的共識(shí)，特別是在經(jīng)濟(jì)下行周期內(nèi)。這更是國(guó)人最基本的消費(fèi)觀念。

其次，奧樂(lè)齊在上海、江蘇的成功，已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)溢出，對(duì)奧樂(lè)齊的企望，甚至成了許多人的共識(shí)。今年年內(nèi)奧樂(lè)齊在江蘇市場(chǎng)的擴(kuò)張，顯示出來(lái)“饑餓營(yíng)銷”一般的狀況，幾乎是開一家、火一家，奧樂(lè)齊通過(guò)擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模增強(qiáng)品牌影響力。

當(dāng)然，奧樂(lè)齊進(jìn)京，絕不可能是一帆風(fēng)順、一炮而紅，商業(yè)發(fā)展有其自身規(guī)律。奧樂(lè)齊硬折扣商超、自有品牌主導(dǎo)的模式，需要的是系統(tǒng)性的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

目前，奧樂(lè)齊供應(yīng)鏈高度集中在江浙滬地區(qū)，物流半徑短，不可能支撐起到北京的遠(yuǎn)距離配送。

奧樂(lè)齊一貫的穩(wěn)步發(fā)展，先在一個(gè)區(qū)域深耕、打透，再謀求擴(kuò)張，2025年以來(lái)其在江蘇的擴(kuò)張，充分顯示出了"謹(jǐn)慎擴(kuò)張、精準(zhǔn)滲透"的策略。

不過(guò)，北京市場(chǎng)與奧樂(lè)齊模式內(nèi)在的高度契合，也是有目共睹的。

京津冀、特別是北京消費(fèi)者群體與上海、江蘇的差異度非常微弱，重疊度卻極高。這就為奧樂(lè)齊進(jìn)京奠定扎實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

北京消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比商品需求旺盛，奧樂(lè)齊"9.9元系列"等爆款產(chǎn)品在南方市場(chǎng)已驗(yàn)證受歡迎度。北京社區(qū)密集區(qū)域、如回龍觀、天通苑、望京、長(zhǎng)陽(yáng)等，與奧樂(lè)齊門店模型的契合點(diǎn)很高。

其次，以北京為中心，包括天津、河北、內(nèi)蒙古、山東、山西等地，供應(yīng)鏈體系的完整度和先進(jìn)性也完全可以與江浙滬媲美。

只要結(jié)合北方市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)現(xiàn)有品類稍加調(diào)整，就可以產(chǎn)生出它在長(zhǎng)三角區(qū)域的效應(yīng)，而實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的成本其實(shí)并不高。

奧樂(lè)齊還可以通過(guò)與現(xiàn)在相對(duì)低靡的地產(chǎn)物業(yè)商合作，特別是過(guò)去曾經(jīng)擁有大量國(guó)營(yíng)商店、菜市場(chǎng)的北京地區(qū)的國(guó)企合作，這些地方往往就是在社區(qū)里，消費(fèi)人群匹配度是極高的。與他們合作，攤銷場(chǎng)地成本，也可以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

奧樂(lè)齊進(jìn)北京，不是能不能的問(wèn)題，只是時(shí)間問(wèn)題。關(guān)鍵是最佳路線的選擇，是漸進(jìn)式擴(kuò)張還是“飛地”試探。可以肯定的是兩條路徑都能享受到北京的政策紅利，又能規(guī)避外資零售進(jìn)入新市場(chǎng)的常見風(fēng)險(xiǎn)，兩者也各有優(yōu)缺點(diǎn)。

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