大火燒光3000萬家產(chǎn)溫州廢柴廠二代學(xué)做生意，一個(gè)訂單高達(dá)2000萬

2019年10月23日一大清早，突然一個(gè)電話把懶散的周國方給打懵了！

小姨來電，說家里廠房著火了。

要知道他在家族中一向是以“廢柴”自居，連“廢柴”都要通知的事情，可想而知這件事有多重要了。

趕到時(shí)，工廠仍處在一片火海中。

周國方媽媽一動(dòng)不動(dòng)地站在工廠對面的街邊，而他只能默默地陪著媽媽，大火從早上七點(diǎn)一直燒到下午兩點(diǎn)鐘，媽媽就一直矗在那里……

這場大火直接把工廠燒沒了，損失至少三千萬。

然而這場大火，也同時(shí)成了周國方逆風(fēng)翻盤的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

“廢柴”生活由此翻篇，他開啟了全新的廠二代之路。

周國方僅僅用了三個(gè)月，獲得2000萬訂單，對比他之前的“廢柴”生活，他是怎么用如此短的時(shí)間拯救整個(gè)家族呢？

出生于1993年的周國方，是溫州廠二代，父母各有一個(gè)工廠。

平時(shí)父母忙于生意無暇顧及，他從小被寄養(yǎng)在親戚下，即使寒暑假回到家里，和早出晚歸的父母見不了幾次面。

他從新加坡留學(xué)回來后就處于一種擺爛狀態(tài)，再加上父母對他期望很低，只要不沾染黃賭毒，不去創(chuàng)業(yè)，不霍霍家里的錢，哪怕在家擺爛也無妨。

但這種平靜的生活，直到2019年那一場大火就戛然而止。

周國方目睹了媽媽在燃燒的大火前那絕望的樣子，也見證了半夜三點(diǎn)媽媽和爸爸相擁著哭泣的場景。

那一刻深深刺激著他。

他沒有流一滴眼淚，腦海里是滿滿的自責(zé)，為何這么沉重打擊不是由他這個(gè)“廢柴”來承擔(dān)，而是他那年邁父母呢？

在那一刻，大火終于燒醒了這個(gè)“廢柴”廠二代，是他承擔(dān)家族使命的時(shí)刻了！

他有了強(qiáng)烈的愿望要去賺錢，補(bǔ)上這個(gè)天大的窟窿。

從此“廢柴”廠二代擔(dān)負(fù)起拯救家族之使命。

周國方在新加坡留學(xué)時(shí)，學(xué)的是搜索引擎優(yōu)化（SEO）專業(yè)。

之前在家里工廠上班時(shí)，他已經(jīng)在做獨(dú)立站，只是那時(shí)不被重視，錢是零零碎碎的進(jìn)來，做得有一搭無一搭的，并沒有什么起色。

其實(shí)他并沒有徹底躺平，也會時(shí)不時(shí)關(guān)注一下國際貿(mào)易新動(dòng)向，會經(jīng)常和朋友聊聊國際貿(mào)易趨勢等。

畢竟周國方那種商業(yè)敏感性，是刻在他們溫州商人骨頭里的。

走上翻盤之路的周國方，決定重新拾起專業(yè)。

周國方利用信息差優(yōu)化SEO，別人一去搜索，他家的產(chǎn)品立馬排在第一位。

他還及時(shí)對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)和認(rèn)真梳理，他親自上陣，在和客戶不斷接觸中學(xué)習(xí)和優(yōu)化，短時(shí)間內(nèi)他的運(yùn)營技能就趕超那些垂直賽道選手。

隨著疫情形勢越來越嚴(yán)峻，實(shí)地展會啟動(dòng)不起來。

國外的信息進(jìn)不來，國內(nèi)信息出不去，如此國際貿(mào)易就有了很大的信息差，瞬間讓周國方撞到風(fēng)口上了，一下讓他吃到了時(shí)代的紅利！

在他的不懈努力下，獨(dú)立站的流量迅速起來了，日平均能做到300個(gè)IP（300個(gè)用戶進(jìn)站），每個(gè)月有十多個(gè)客戶來詢盤，最終吸引一個(gè)工廠最大的客戶。

對方馬上下了一個(gè)幾百萬美元的訂單，折合人民幣兩三千萬，從獲客，接待，溝通和簽約，都是周國方一個(gè)人搞定。

這下信心來了，解了家族的燃眉之急，他爸媽也開始重新審視他們眼中這位“廢柴”的兒子。

當(dāng)然，逆襲翻盤過程中，周國方不可避免地踩了無數(shù)的“坑”。

平臺規(guī)矩復(fù)雜，他一不小心就會因?yàn)殛P(guān)鍵詞或圖片版權(quán)問題遭警告甚至店鋪被封，他也遭遇過“無貨源電商”的騙局。

短短的幾個(gè)月時(shí)間，周國方在跨境電商這個(gè)新項(xiàng)目上，虧了30萬之多。

但踩過的坑，都是隨后攀登的階梯。

最終周國方選擇入股一家在亞馬遜上的跨境電商公司，從入股到現(xiàn)在，收益漲了接近三倍，達(dá)到八千萬元。

而且，周國方特別注重復(fù)盤，從實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用不把雞蛋放在一個(gè)籃子里的思維，把在亞馬遜上的店鋪分散運(yùn)營以達(dá)到分散風(fēng)險(xiǎn)的目的。

用周國方的話說，“在亞馬遜上經(jīng)營簡直就是如履薄冰，每一刻都需要小心”。

到今年為止，在周國方的全力帶領(lǐng)下，工廠出口訂單量達(dá)到1.2億元，成功拯救了因大火而瀕臨破產(chǎn)的家族企業(yè)。

周國方一直強(qiáng)調(diào)，“不是我多牛，而是這個(gè)時(shí)代成就了我?！?/p>

他的成功不是偶然，我們從他的人生經(jīng)歷中依然能看到成功是很多因素累積而成的結(jié)果。

那把大火一方面把工廠燒沒了，另一方面也燒醒了這位“廢柴”廠二代。

爸媽那絕望的眼神，失魂落魄的樣子，讓他終生難忘，甚至直到那天，他才注意到他、母親有一根手指，不知何時(shí)被機(jī)器壓斷了。

一場大火也把親戚之間的冷漠，同行之間的傾軋暴露了出來。

他心中燃起了一把大火，不能再做“廢柴”！

在他的成功里，個(gè)人的前期積累，極高的專業(yè)度以及父母提供的強(qiáng)大供應(yīng)鏈支持，都是他成功的助力器。

當(dāng)然，廠二代的逆風(fēng)翻盤，也跟他懂得抓住新媒體的東風(fēng)離不開關(guān)系。

其中有個(gè)細(xì)節(jié)令人印象深刻。

他在海外短視頻平臺TikTok上做賬號，英語流利，表現(xiàn)力強(qiáng)，一幅苦命孩子年紀(jì)輕輕就出來打工的形象。

老外對國內(nèi)市場不熟悉，唯獨(dú)看到他誠信靠譜，立馬信任度就來了，訂單自然源源不斷也來了。

不靠扶貧只靠自救，在失敗中想盡一切辦法翻身，坦坦蕩蕩去生活。

這就是周國方的不服輸精神，也是年輕一代創(chuàng)業(yè)者在時(shí)代的浪潮下與時(shí)俱進(jìn)，奮勇爭先的鮮明特色。

作者|清清

編輯|知愚

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