出海盈利之戰怎么打？原力聚合徐慶才：筑牢三大“確定性防線”

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2025

高質量出海

2025年12月11日至12日，由《物流技術與應用》雜志主辦的“第十三屆全球智能物流產業發展大會”隆重召開。行業領袖、專家學者與媒體齊聚一堂，共話面向未來的行業可持續發展之路。在“出?！敝黝}的高峰對話中，原力聚合機器人總經理徐慶才先生分享了公司全球化實踐的核心觀點：“可持續的出海，是‘用本地化的產品敲門，靠本地化的組織扎根’”，這一見解引發現場廣泛共鳴。

確定性交付

作為四向車銷量全球第二、單體超50臺大型項目數量全球第一的智能物流機器人企業，原力聚合以“無界倉庫自動化”為核心理念，憑借AI智能軟件平臺河圖與以四向車為核心的硬件產品矩陣構成的高柔性Matrix8智能存揀系統，成功落地全球20多個國家。徐慶才總經理指出，項目的成功與盈利不僅僅依賴于Matrix8系統先進性，更關鍵在于對隱性成本與合規風險的掌控能力。為此，原力聚合機器人構建了三條“確定性防線”：

01

權責清晰化

合同就是“安全帶”

在陌生市場，權責模糊是利潤的第一殺手。原力聚合機器人總經理徐慶才指出，出海盈利的關鍵在于將模糊的國際慣例，轉化為邊界清晰的合同、認證與標準，實現“確定性交付”。

1.明確交付邊界：嚴格限定為 Matrix8 系統及標準服務，杜絕“無限兜底”，清晰定義“項目完成”的驗收標準。

2.客戶責任前置：將客戶方必須提供的場地、基礎設施等配合條件寫入合同，將項目實施從單方承諾轉化為雙向可控責任。

3.法律本土化審校：合同必須經本地律師審定，鎖定爭議解決機制。

“四向車可以全球賣，但合同必須按國別定制?！?/p>

02

產品合規與適配

不只是認證，更是信任

技術合規是“入場券”，本地適配才是“敲門磚”。

1. 認證前置：CE、UL、KC等目標市場強制認證，必須在報價前完成排查。

2. 產品本地化：為歐洲開發 D 型四向車，為日韓定制非標托盤車型。

3. 供應鏈合規：從核心零部件開始，確保全鏈條符合國際標準。

“一臺四向車進不了港，整個項目利潤可能歸零?！?/p>

徐慶才總經理強調，未來需建立更敏銳的本地需求洞察與快速產品適配流程，讓“無界”理念在全球不同市場長出符合當地生態的形態。

03

交付體系化

不讓“人”成為風險變量

海外實施的核心痛點往往是“聽不懂、做不對”。原力聚合機器人以可靠的流程保障項目按時、按預算、按質量落地。

1. 流程標準化：將海量國內經驗沉淀為標準化海外交付流程與風險清單，使復雜的Matrix8系統調試能被本地團隊理解與執行。

2. 人員“混編”化：采用“核心算法遠程調試+督導本地實施”模式，固化關鍵外派人員，控制成本并保障交付質量。

3. 伙伴專業化：嚴格篩選當地合作方，并借助專業工程技術翻譯，確保關鍵指令與流程的無損傳遞。

徐慶才總經理指出，在日本市場的成功，關鍵在于從對接、實施到售后，主要依靠精通本地語言、文化和商業習慣的團隊。未來原力聚合的核心任務，是在每個關鍵市場，用標準與工具系統性地培養或融合一支既懂“無界自動化”技術、又深諳本地市場的“混編部隊”，而非無限外派。

總 結

系統競爭力> 單點優勢

徐慶才強調，出海盈利不能只靠產品性價比，更要靠體系化的交付能力、合規適配的產品矩陣和深度本地化的組織支撐。原力聚合憑借 “四向車”等核心產品的全球競爭力，正將海外市場從一個“項目戰場”轉化為持續增長的“有機戰場”。

未來，原力聚合將繼續圍繞 “無界倉庫自動化” 愿景，通過與全球伙伴深度協同，打破倉儲的物理與流程邊界，真正實現——

聚合八方之力，點亮全球智慧物流新圖景。

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