上海75歲老人開(kāi)始上健身課，銀發(fā)健身是藍(lán)海市場(chǎng)嗎？

一節(jié)健身課，能托舉起怎樣的晚年？

75歲的李阿姨用三年時(shí)間，給出了自己的答案。每周兩次，她要坐一個(gè)半小時(shí)的公交車，前往一家位于上海某創(chuàng)意園區(qū)內(nèi)的私人健身工作室。三年前，她是被女兒送來(lái)報(bào)課的，帶著骨折過(guò)后僵硬的手腕、作痛的膝蓋和一份高血壓藥單。如今，她不僅能輕松抓握，周身慢性疼痛得到改善，下肢力量也有所增加。“這里和我過(guò)去理解的健身，完全不一樣。”李阿姨說(shuō)。

李阿姨正在上健身私教課。

最近，“銀發(fā)健身”在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)悄然走紅。短視頻里，年輕教練耐心指導(dǎo)著白發(fā)老人進(jìn)行抗阻訓(xùn)練。碎片化的信息拼接出一個(gè)令人興奮的市場(chǎng)圖景：快速增長(zhǎng)的老年群體，似乎正擁抱一種更專業(yè)、更個(gè)性化的健身消費(fèi)。

然而，真實(shí)的商業(yè)圖景究竟如何？記者進(jìn)行了走訪調(diào)查。

市場(chǎng)“探針”

“發(fā)了幫助老人健身的視頻后，挺多人私信我咨詢的。”珀曼健身的教練郭洋點(diǎn)開(kāi)自己的手機(jī)。他的社交媒體賬號(hào)標(biāo)注“專注中老年運(yùn)動(dòng)康復(fù)”，記錄著多位老年會(huì)員的訓(xùn)練歷程。像郭洋這樣在網(wǎng)絡(luò)上分享“銀發(fā)健身”內(nèi)容的教練，正逐漸增多。

“三人行”健身工作室的創(chuàng)始人郭永佳，從2019年就開(kāi)始摸索為老年人提供健身指導(dǎo)。“大家的認(rèn)識(shí)度還沒(méi)那么高，有些人還以為只是帶老人‘?dāng)]鐵’。”郭永佳說(shuō)。私教課的內(nèi)容，并非簡(jiǎn)單“活動(dòng)筋骨”，它更像一個(gè)微型的“運(yùn)動(dòng)康復(fù)”項(xiàng)目，介于傳統(tǒng)醫(yī)療與普通健身之間。

教練第一次上門，伴隨著細(xì)致的評(píng)估：從詳細(xì)問(wèn)詢病史、查看體檢報(bào)告，到觀察步態(tài)、評(píng)估心理狀態(tài)。郭永佳會(huì)運(yùn)用類似中醫(yī)“望聞問(wèn)切”的方法，觀察老人的面色、氣息。在此基礎(chǔ)上，定制化的調(diào)節(jié)課則融合了力量訓(xùn)練、柔韌性練習(xí)、筋膜松解等手法。若是健康狀況較好的老人，他則會(huì)幫助老人提升肌肉質(zhì)量，進(jìn)行功能訓(xùn)練以及防摔訓(xùn)練等。

郭永佳為李阿姨設(shè)計(jì)的鍛煉方式。

當(dāng)前上海針對(duì)老年人的健身私教課，單節(jié)價(jià)格普遍在400至600元之間。郭永佳工作室現(xiàn)行的價(jià)目中，針對(duì)老年人運(yùn)動(dòng)康復(fù)私教課單價(jià)為600元/小時(shí)，30節(jié)課一個(gè)周期，一周上兩次課。郭洋的課程定價(jià)在450至500元；記者咨詢的另兩家機(jī)構(gòu)，報(bào)價(jià)也在400至450元區(qū)間。

對(duì)于那些腿腳不便，或者“不好意思來(lái)健身房”的老人，郭永佳提供上門私教服務(wù)。“就是最近很火的‘點(diǎn)體育外賣’。”郭永佳說(shuō)，“只要是在上海，路程花時(shí)間不是特別多的，我們都會(huì)去。”對(duì)于身處外地的會(huì)員，工作室則提供了線上一對(duì)一指導(dǎo)課。

愿意為健身私教課付費(fèi)的，是怎樣一群老人？郭永佳總結(jié)為兩類：一是“對(duì)身體情況有更高要求”的老人，健康意識(shí)較強(qiáng)，為防止肌肉流失、預(yù)防摔倒而來(lái)；二是被難以解決的慢性疼痛等問(wèn)題困擾的老人，有運(yùn)動(dòng)康復(fù)需求。目前工作室穩(wěn)定帶教的9位老人，都來(lái)自于會(huì)員介紹，不少老人是由子女幫忙報(bào)課的。與年輕健身者相比，老人的出發(fā)點(diǎn)基于健康管理的“剛需”，有著明確的訓(xùn)練目標(biāo)。

75歲的李阿姨正是郭永佳三年來(lái)穩(wěn)定的老人會(huì)員。“一周上兩次課，課后還會(huì)有些復(fù)習(xí)訓(xùn)練。”針對(duì)李阿姨手腕、腰椎間盤、肩周、膝蓋等多處的疼痛，郭永佳設(shè)計(jì)了調(diào)養(yǎng)、松解的手法。解決疼痛問(wèn)題后，再開(kāi)始鍛煉下肢的穩(wěn)定性、核心靈活性等功能。

除了身體，情緒支持是另一項(xiàng)隱性但關(guān)鍵的服務(wù)。“有些老年人心里沒(méi)勁兒，需要開(kāi)導(dǎo)。”郭永佳說(shuō)，溝通與心理疏導(dǎo)貫穿始終。郭洋也觀察到，與年輕人普遍的“打卡”心態(tài)不同，老年人特別愛(ài)問(wèn)“為什么”，這要求教練不僅要有醫(yī)學(xué)和運(yùn)動(dòng)知識(shí)，還得是個(gè)有耐心的溝通者。

為了駕馭這種復(fù)合性需求，教練們不斷自我“加碼”。身為運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專業(yè)碩士，郭永佳在取得國(guó)家健身教練職業(yè)資格證之外，還學(xué)習(xí)康復(fù)理療課程。他的工作室里，堆滿了醫(yī)學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)、心理學(xué)等各領(lǐng)域的書籍。

郭永佳的健身工作室里堆放的部分書籍。

兩位教練也都設(shè)立了明確的紅線——必須了解老人病史，遵循醫(yī)囑；身體狀況超出能力范圍的堅(jiān)決不接。郭洋曾接到上門為80多歲老人服務(wù)的請(qǐng)求，發(fā)現(xiàn)對(duì)方脊柱嚴(yán)重彎曲、行動(dòng)困難后，立刻判斷“這是醫(yī)療范疇的事兒，不是健身鍛煉能解決的”。

普惠“基石”

“銀發(fā)健身”的需求，有著堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。據(jù)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心數(shù)據(jù)，跌倒是中國(guó)65歲以上老年人因傷害死亡的首位原因。運(yùn)動(dòng)干預(yù)，則是預(yù)防老年人跌倒的有效策略。隨著60歲及以上人口在2035年預(yù)計(jì)突破4億，維持龐大群體的健康自主，已成為緊迫的社會(huì)課題。

盡管需求真實(shí)存在，但消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿仍制約著市場(chǎng)的擴(kuò)容，郭洋和郭永佳都提到，最近網(wǎng)絡(luò)上來(lái)咨詢的人不少，但尚未轉(zhuǎn)化成新的付費(fèi)用戶。郭洋目前穩(wěn)定的老年會(huì)員為4人，占其總會(huì)員量的10%；郭永佳的工作室的老年會(huì)員也仍保持在9人，占25%。

這門“好生意”，為什么還沒(méi)做大？

“愿意且能夠?yàn)楦邇r(jià)健身服務(wù)買單的老年人，仍然是少數(shù)。”尚體健康科技公司（下文簡(jiǎn)稱“尚體”）副總經(jīng)理王亮分析。尚體是一家專注運(yùn)動(dòng)健康促進(jìn)服務(wù)的企業(yè)，運(yùn)營(yíng)著上海一百多家社區(qū)長(zhǎng)者健身房。在尚體內(nèi)部，愿意額外購(gòu)買一對(duì)一私教服務(wù)的老年人“只有1%不到”。王亮認(rèn)為，當(dāng)前70歲以上的主力消費(fèi)群體，普遍消費(fèi)觀念謹(jǐn)慎。等到財(cái)富觀念更開(kāi)放的“70后”成為養(yǎng)老主力時(shí)，市場(chǎng)觀念可能會(huì)進(jìn)一步普及。

長(zhǎng)者健身房里，正在結(jié)伴走“跑步機(jī)”的老人。

在此情形下，普惠服務(wù)承接了更龐大的、基礎(chǔ)性的老年健身需求。這些上海社區(qū)內(nèi)的“長(zhǎng)者運(yùn)動(dòng)健康之家”健身房，主要由街道提供場(chǎng)地，再以街道購(gòu)買服務(wù)的方式，讓專業(yè)的第三方運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。尚體參與了約半數(shù)以上點(diǎn)位的經(jīng)營(yíng)和管理。

在收費(fèi)上，尚體約10%的點(diǎn)位為“政府店”，對(duì)街道老人免費(fèi)開(kāi)放，如靜安區(qū)大寧路街道的8個(gè)站點(diǎn)；90%的點(diǎn)位為“自營(yíng)店”，月卡定價(jià)99元。55周歲以上的中老年人，還可領(lǐng)取由上海市體育局提供的30元助老體育消費(fèi)券，實(shí)際月支出為69元。

長(zhǎng)者健身房的健身參與須知。

走進(jìn)這些長(zhǎng)者健身房，適老化設(shè)計(jì)無(wú)處不在：速度恒定、避免沖擊的等速肌力訓(xùn)練器；可促進(jìn)血液循環(huán)的垂直律動(dòng)沙發(fā)；鍛煉上下肢協(xié)同的全身有氧健身車……所有設(shè)備配備智能系統(tǒng)，刷臉或刷卡后，能自動(dòng)調(diào)取老人健康檔案，匹配個(gè)性化阻力，還能對(duì)與老人健康狀況不匹配的設(shè)備進(jìn)行安全鎖定。

適老化系統(tǒng)的建立，源于長(zhǎng)期的研發(fā)投入。王亮介紹，尚體在十年前，便開(kāi)始與高校、醫(yī)院合作進(jìn)行適老化健身課題研究。當(dāng)下，一個(gè)100平方米的標(biāo)準(zhǔn)站點(diǎn)，適老化智能設(shè)備投入就需60至70萬(wàn)元。而運(yùn)營(yíng)成本的大頭是人力和活動(dòng)：一個(gè)需要從早8點(diǎn)開(kāi)放到晚8點(diǎn)的站點(diǎn)，需配置約四五名系統(tǒng)培訓(xùn)的“社區(qū)運(yùn)動(dòng)健康師”，年運(yùn)營(yíng)成本約達(dá)27萬(wàn)元。

在當(dāng)前的收費(fèi)水平下，門店盈利臨界點(diǎn)的坪效為1.1，這意味著，100平方米的門店需相應(yīng)有110名穩(wěn)定會(huì)員才能實(shí)現(xiàn)盈利。“單點(diǎn)來(lái)看還是能盈利的，但是盈利的金額不高，一個(gè)站點(diǎn)一年可能僅結(jié)余一兩萬(wàn)元，處于‘微利’狀態(tài)”。

開(kāi)始運(yùn)動(dòng)前，老人需要測(cè)量血壓。

企業(yè)發(fā)展的一大邏輯，在于規(guī)模效應(yīng)。王亮認(rèn)為，上海老齡化程度較高，仍存在許多容量空間。“我們還是希望能繼續(xù)培育這個(gè)市場(chǎng)，讓它一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)，未來(lái)可能會(huì)發(fā)展出更多高品質(zhì)個(gè)性化的服務(wù)。”

長(zhǎng)者健身房帶來(lái)的，還有更多可量化的社會(huì)效益。根據(jù)2024年對(duì)上海174家站點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)，在此鍛煉的65歲以下人群，醫(yī)保支出平均下降約15.28%；65歲以上人群，則下降了約10.6%，人均減少1590.90元。“這就是把‘健康防線’前移。”王亮說(shuō)。

對(duì)于延長(zhǎng)中路店里83歲的葉阿姨來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)者健身房的價(jià)值超越了器械本身，成為她的社交客廳和情感依賴。她幾乎每日?qǐng)?bào)到，在安全的速度恒定肌力訓(xùn)練器上鍛煉腿腳。“感覺(jué)身上輕快了，上下樓好多了。重要的是要堅(jiān)持，每天鍛煉才有效果。”對(duì)于子女不在身邊的她來(lái)說(shuō)，和鄰居們一起鍛煉，讓她感受到老年生活“很充實(shí)”。

需求分層

展望未來(lái)，市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)都蘊(yùn)藏在不同類型老年人的分層需求之中。

在楊浦區(qū)殷行街道的社區(qū)運(yùn)動(dòng)健康中心，77歲的方大爺展示了活力老人的典型場(chǎng)景。他身體硬朗，通過(guò)評(píng)估后，被準(zhǔn)許“進(jìn)階”使用中心二樓面向中青年的健身活動(dòng)區(qū)域。每周幾次，他在這里進(jìn)行引體向上、啞鈴?fù)婆e等力量訓(xùn)練，每次兩小時(shí)。

方大爺正在鍛煉手臂與核心力量。

“老了肌肉流失就成問(wèn)題了……躺在床上怎么辦？要影響小輩了。”他的需求清晰而積極——通過(guò)主動(dòng)鍛煉維持獨(dú)立生活能力，避免成為家人的負(fù)擔(dān)。對(duì)于“方大爺們”來(lái)說(shuō)，普惠體系的價(jià)值在于提供一個(gè)安全、便利、低門檻的場(chǎng)所。

而像李阿姨那樣，有明確康復(fù)目標(biāo)且家庭支持有力的老人，則構(gòu)成了私教定制服務(wù)的核心客群。他們?yōu)閷I(yè)效果付費(fèi)，驗(yàn)證了高端老年健身市場(chǎng)的商業(yè)可能性。

介于兩者之間，還存在一個(gè)“中間地帶”。徐匯區(qū)70歲的毛阿姨因肌肉損傷需要鍛煉，她青睞社區(qū)健身房的便利與安全，卻渴望更靈活的服務(wù)：“我希望能夠有按次付費(fèi)的次卡。”她想要針對(duì)腿部?jī)?nèi)側(cè)肌對(duì)癥鍛煉，甚至愿意為更高的靈活性支付稍高的單價(jià)。“毛阿姨們”需要的，或許是介于標(biāo)準(zhǔn)化普惠服務(wù)與高價(jià)私教之間的“輕定制”服務(wù)——基于評(píng)估的周期性指導(dǎo)、小團(tuán)體康復(fù)課程等。這正是當(dāng)前市場(chǎng)的空白地帶。

楊浦區(qū)殷行社區(qū)運(yùn)動(dòng)健康中心的健康測(cè)試設(shè)備。

作為一種兼具公益屬性與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的特殊公共產(chǎn)品，養(yǎng)老健身服務(wù)的發(fā)展，站在公益與商業(yè)的“平衡木”上。

從政策層面，上海的實(shí)踐提供了有價(jià)值的探索。“街道購(gòu)買服務(wù)”的模式，快速搭建了普惠服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)骨架，確保了服務(wù)的可及性與基礎(chǔ)質(zhì)量，這是市場(chǎng)初期無(wú)力獨(dú)自完成的“基建”。更深層的突破在于“體醫(yī)融合”的機(jī)制創(chuàng)新，如楊浦區(qū)“三高一重”（高血壓、高血糖、高血脂、重體重）共管項(xiàng)目，讓社區(qū)醫(yī)生為三高人群開(kāi)具“運(yùn)動(dòng)處方”，由長(zhǎng)者健身房執(zhí)行，為健身服務(wù)賦予了更強(qiáng)的醫(yī)療屬性和科學(xué)性。

另外，通過(guò)助老體育消費(fèi)券等柔性方式，培育消費(fèi)習(xí)慣，慢慢引導(dǎo)老年人及其家庭形成為健身服務(wù)付費(fèi)的觀念。“我們發(fā)現(xiàn)，一定的低消費(fèi)其實(shí)能督促老人提高鍛煉的頻次。”王亮說(shuō)。

對(duì)于企業(yè)而言，未來(lái)的路徑可能在于“分層運(yùn)營(yíng)”和“科技賦能”。

像尚體這樣規(guī)模化的機(jī)構(gòu)，其核心任務(wù)或許是利用普惠網(wǎng)絡(luò)積累數(shù)據(jù)、打磨標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)證技術(shù)，為未來(lái)消費(fèi)意愿更強(qiáng)的世代做好準(zhǔn)備，并探索推出中等價(jià)位的增值服務(wù)。

而小型健身工作室，則更側(cè)重于深化垂直領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)，構(gòu)建自身的技術(shù)與口碑壁壘，成為細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的前沿嘗試者。例如，像郭永佳這樣的創(chuàng)業(yè)者，正嘗試通過(guò)開(kāi)發(fā)線上課程產(chǎn)品，如“腰椎間盤康復(fù)訓(xùn)練課”，來(lái)降低單價(jià)、觸達(dá)更廣人群，并計(jì)劃擴(kuò)大線下場(chǎng)地，以更靈活的方式探索那片“中間地帶”。

銀色浪潮已至，但圍繞它的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)不會(huì)一蹴而就。從500元一節(jié)的私教課到99元一張的月卡，這片藍(lán)海既需要市場(chǎng)“探針”的敏銳試探，更需要政策指引與培育。如此，越來(lái)越多的老人，才能像那位輾轉(zhuǎn)而來(lái)的李阿姨一樣，找到通往健康、自主晚年的道路。

來(lái)源 | 解放日?qǐng)?bào)

作者 | 余敏之