對話Festo：從氣動標桿到數字化轉型同行者，百年德企如何賦能中國智造？

在2025世界智能制造博覽會上，德國百年工業自動化企業Festo以“擁抱數字變革，智聯工業未來”為主題，展示了其從氣動起家，逐步向電氣自動化、數字化解決方案轉型的最新成果。

作為1925年成立的德國家族企業，Festo在今年迎來了100周年慶典，這不僅是一個里程碑，更是其開啟新百年征程的起點。

在展會現場，Festo市場管理副總裁&教學與培訓負責人，盧艷艷接受了鎂客網專訪，從企業發展歷程、本土化布局、數字化破局路徑到未來戰略，全方位展現了這家百年家族企業的中國智造新答卷。

百年積淀：氣動標桿的轉型跨越

“100 年不是一個終點，而是一個新的起點。”談及企業百年歷程，盧艷艷開門見山點明Festo的發展定位。

1925年Festo在德國誕生，最初以氣動產品起家，憑借領先的技術和可靠的品質，成為全球氣動領域的標桿企業，以至于“提到Festo，市場就會默認這是一家頂尖氣動廠家”。隨著各國工業化升級，這種固化標簽正在被打破。

“從氣動產品到工業自動化解決方案，再到如今聚焦數字化服務，我們的業務早就不局限于汽車領域，國家戰略聚焦的半導體、太陽能電池等賽道，我們都有成熟的產品和解決方案。” 盧艷艷表示。

此次參展，Festo除了帶來傳統優勢的氣動產品外，同時展示了兩大核心板塊：一是教學培訓相關產品，其次是契合展會主題的數字化解決方案。

“中國正從液壓氣動時代向清潔能源的電應用時代轉型，我們的教學培訓產品也要跟上這一趨勢。” 盧艷艷解釋了參展的初衷，而這也契合了Festo “終身學習” 的企業理念。

自成立專門的教學培訓部以來，Festo便將工業自動化領域的實踐經驗轉化為教學資源，覆蓋院校教育與企業再教育全鏈路。

而至于數字化解決方案的亮相，更是Festo向市場釋放的轉型強信號。

“我們想讓市場知道，Festo不只是氣動廠家，我們現在有軟硬結合的方案，也有基于軟件的數字化解決方案，轉型方向和中國智能制造發展方向完全一致。” 盧艷艷的這番表述，道破了Festo參展的核心訴求。

數字化破局：攻克“數據孤島”與“人才障礙”

在智能制造成為行業共識的當下，企業數字化轉型的呼聲高漲，但真正落地卻困難重重。對此，盧艷艷直言，Festo在服務客戶的過程中，發現企業數字化轉型需突破兩大核心障礙。

“第一個障礙是數據的孤島。” 盧艷艷舉例，工廠里的每臺設備都是獨立個體，數據無法打通，更談不上有效利用數據驅動效率提升；“第二個障礙是復合型人才的缺失。” 她進一步闡釋，企業里的維護、運營工程師熟悉硬件卻不懂軟件，IT 人員精通代碼卻不了解制造工藝，而數字化是基于現場工藝數據的整合分析，二者缺一不可。

“沒有復合型人才，數字化只能是口頭迎合潮流。”

為幫助客戶攻克這些障礙，Festo并未止步于提供數字化產品，而是同步推進業務交流與技術培訓。

“我們會和客戶做深度的業務溝通，也會針對性開展培訓，引導他們意識到打通數據孤島和培養復合型人才的重要性，建立行業共同認知，才能讓數字化真正落地。” 盧艷艷表示。

值得一提的是，Festo旗下數字化解決方案并非封閉系統，除核心算法外，操作界面乃至部分代碼都會向客戶開放，以開放生態與客戶共建數字化能力。

深耕中國32年

1993 年進入中國市場的Festo，已陪伴中國制造業走過 32 個年頭。在盧艷艷看來，中國市場的巨大潛力與快速變化，倒逼這家傳統德國家族企業必須變得 “更快、更靈活”，而本土化便是其扎根中國的核心戰略。

第一是研發本土化。在德國技術的支持下，本土團隊可以基于中國客戶需求開發本地化產品和解決方案。

“我們會把符合中國市場的產品方案推向全球，跟著中國出海企業的腳步，讓這些方案走向世界各個角落。” 盧艷艷表示。

第二是生產本土化。Festo濟南工廠是其全球體系內僅次于德國本土工廠的最大生產中心，目前擁有 1000 多名員工，產品序列覆蓋國內客戶的全部需求。未來，Festo還將把電驅、電機控制、遠程 IO 等數字化產品納入濟南工廠的生產范疇，“實現本地化生產后，能更快捷地服務本地客戶。”

第三是解決方案本土化。除標準元器件外，Festo還為客戶提供定制化的軟硬結合方案與數字化方案。盧艷艷透露，企業正計劃擴大工程部與數字化團隊規模，“把 100 年積累的工業自動化經驗，以生態化的方式提供給中國客戶。”

面對國內自動化廠商崛起帶來的國產替代浪潮，Festo也展現出開放的合作姿態。“我們的數字化產品不是封閉系統，會和本土軟件公司、系統集成商、非標設備商合作，共同打造新方案。” 盧艷艷表示，Festo的本土化生產與服務，已消除了客戶對供應鏈和服務的顧慮，而開放生態則為國產替代背景下的合作創造了更多可能。

新賽道布局

在半導體、新能源等國家戰略新興領域，Festo早已完成針對性布局，且能精準適配不同行業的差異化需求。

談及半導體行業，盧艷艷直言其與傳統行業的核心差異在于超高的行業門檻。“半導體是超高集成度的制造工藝，對潔凈度、高精度、高可靠性、振動控制的要求極其苛刻，達不到要求就無法入圍供應商名單。” 更具挑戰的是，半導體核心生產車間保密性極強，無法實地考察的情況下，只能憑借對工業自動化的深厚理解，與客戶工程師溝通來設計產品，“這對我們的技術積累是極大考驗。”

而新能源行業（鋰電、太陽能等）的核心訴求則截然不同。“新能源行業不僅卷技術，還極度卷成本和生產節奏。”盧艷艷坦言，該行業的內卷程度遠超其他領域。

基于此，Festo為客戶提供的方案，均圍繞 “提升生產可靠性”、“優化綜合運營成本” 等核心需求設計，幫助客戶在激烈競爭中筑牢優勢。

強化終身學習體系

在采訪里，盧艷艷多次提到了“再教育”。

自動化行業例，人才是技術落地的核心載體，而Festo的教學培訓業務，正是其區別于其他自動化企業的獨特標簽。“我們的培訓面向所有人，覆蓋人才的整個社會歷程。” 盧艷艷介紹，Festo將人才培養分為兩大階段，構建了連貫且分層的終身學習體系。

在院校教育階段，Festo提供全套教學培訓解決方案，包括教學設備與課件，兼顧理論知識與動手實踐。“學校里教的是通用知識，比如 PLC 編程不會限定某個品牌，我們的設備就是幫學生把書本知識轉化為實操能力。” 盧艷艷表示。

進入企業再教育階段，培訓內容則從通用知識轉向具體場景。“員工進企業后，要適配特定品牌的設備，比如某工廠用的是特定品牌的工業機器人，這就需要針對性學習。”

基于此，Festo會為企業定制培訓課程，覆蓋工廠一線設備維護、研發等崗位，幫助員工實現技能進階。“從院校到企業，我們的培訓實現了‘通識打底、場景深化’的銜接，契合‘終身學習’的企業理念。”

錨定智能自主化，擁抱AI與生態協作

對于未來發展，Festo已明確 2030 年戰略規劃，核心是錨定國家戰略賽道、推進技術智能化升級，同時擁抱 AI、自主化等前沿趨勢。

在賽道選擇上，Festo將聚焦半導體、新能源汽車、生命科學等國家戰略驅動領域，“企業發展要和國家策略合拍，這是我們扎根中國市場的核心原則”。

而在前沿技術領域，Festo已積累了 AI、數字孿生、仿真等相關領域的案例，未來將持續加大投入。而在盧艷艷眼中，下一代工業自動化的核心趨勢是“自主化”：“過去機器只是執行動作，未來機器要能自主學習、自主調整，這需要硬件、軟件、算法的協同支撐，也是我們未來 10 年的重點發力方向。”

此外，針對具身機器人等新賽道，Festo也將基于既有技術積累，研發適配產品與方案，“家族企業往往目光長遠，同時腳踏實地，所有拓展都要依托過往的技術和人才積淀。”

結語

“做一個百年企業，要不斷適應中國市場，保持技術領先性和產品高可靠性，同時讓市場看到我們的變化和可能性。” 這是盧艷艷在專訪最后強調的核心訴求。

從氣動領域的絕對標桿，到數字化轉型的同行者，再到人才賦能的生態服務商，百年Festo正以本土化、開放化、智能化的姿態，在中國智能制造的浪潮中書寫新的答卷。

本文作者：jh

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