逆勢穩盤再出發，習酒謀局2026

全面開啟2.0新征程

作者 | 勝馬財經李察

編輯 | 歐陽文

當白酒行業步入“政策調整、消費轉型、存量博弈”三期疊加的深度調整周期，“增長失速”“庫存高企”成為行業主旋律，頭部酒企的每一步動作都牽動著行業神經。

勝馬財經獲悉，12月20日，貴州習酒2026年全國經銷商大會在貴陽如期召開，800余名經銷商與合作商代表齊聚一堂，習酒集團黨委書記、董事長汪地強，黨委副書記、總經理萬波等高管悉數出席，以“堅定信心 廠商同行 共同譜寫習酒全國化2.0新篇章”為主題，交出了2025年逆勢穩盤的成績單，也亮出了2026年以“再創業”精神推進營銷2.0改革的戰略藍圖。在行業分化加劇的關鍵節點，這場大會不僅是習酒自身發展的“定調會”，更是醬酒頭部企業應對行業變革的“宣言書”。

習酒交出“逆勢穩盤”成績單

在白酒行業經歷十年來最深刻價值重塑的2025年，習酒頂住壓力、主動調整，交出了一份“穩中有進、質效雙升”的成績單，而此次經銷商大會的核心議程，正是以事實為依據，總結過往、部署未來，傳遞廠商同心的堅定信號。

從大會披露的核心信息來看，本次會議參會人員涵蓋習酒集團核心高管與800余名全國經銷商及合作商代表，核心主題錨定“習酒全國化2.0”，核心目標是總結2025年營銷成果、部署2026年營銷工作，深化廠商協同，推進營銷改革。相較于行業內部分企業的“規模焦慮”，習酒此次大會更顯務實，無分銷訂貨環節，聚焦于戰略溝通與信心傳遞，彰顯了其“穩字當頭”的發展思路。

2025年的經營數據，成為習酒穩盤韌性的最佳佐證。據公開報道，習酒2025年全年銷售額約190億元，1-11月提貨量同比增長0.73%，預計全年持平，在行業需求萎縮的背景下實現了規模穩定。

更值得關注的是渠道健康度的顯著提升，社會庫存降至46億元，同比下降近15%，創近年最低水平，這一成績背后，是習酒“真金白銀”的投入與務實舉措。據經銷商透露，習酒2025年全年投入超3億元，助力經銷商消化庫存約40億元，有效緩解了渠道資金壓力與經營焦慮。

動銷端的亮眼表現，成為支撐業績的核心動力。2025年習酒開瓶率創歷史新高，日均開瓶約12萬瓶，同比增長30%以上，核心產品開瓶數更是達到3993萬瓶，同比增幅約35%。

在行業產能利用率不足60%、動銷普遍承壓的大環境下，習酒動銷數據逆勢增長，印證了其品牌認可度與消費端口碑的扎實基礎。同時，為維護市場秩序與價格體系，習酒以鐵腕手段開展市場整治，全年查處違約產品27萬瓶，打擊假冒侵權窩點113個，關停違規直播間超1400起，有效遏制了竄貨、低價傾銷等亂象，為經銷商營造了公平合規的經營環境。

大會議程中，廠商關系的深化成為重點。習酒不僅兌現了2025年度銷售獎勵，表彰了優秀合作商，更明確表態“絕不會讓認真干事的人吃虧，讓守規矩的人寒心”，將對合規經營、用心做市場的經銷商給予政策傾斜、榮譽獎勵及長期發展資源重點支持。這種“家人式”的廠商關系定位，進一步筑牢了休戚與共的合作根基，也為2026年的戰略落地凝聚了共識。

營銷2.0改革與全國化2.0戰略

如果說2025年的穩盤是“守”，那么2026年的戰略部署則是習酒主動求變的“攻”。此次大會釋放的核心信號，是啟動營銷2.0改革、推進全國化2.0戰略，以“再創業”精神構建營銷新格局，這一系列舉措并非倉促之舉，而是習酒經過多輪調研、試點后推出的系統性變革。

營銷2.0改革的核心，是推進“營”“銷”適度分離，通過組織架構重塑實現效能提升。習酒明確將成立品牌推廣中心、營銷中心和數據運營中心三大核心機構，形成“戰術分離確保響應速度，戰略融合保障發展方向”的運營模式。

具體來看，品牌推廣中心聚焦“營”的職能，統籌線上線下推廣與消費者培育，深耕君品文化，推進從“賣酒”到“賣生活方式”轉型；營銷中心專注“銷”的環節，整合君品、窖藏、金鉆三大品系與全渠道業務，加強集中管控的同時賦予一線市場更大自主權，提升市場響應速度；數據運營中心則以數字化為核心，采集市場、經銷商、門店及消費者等多維度數據，建立評估模型，為前兩大中心提供數據賦能，打通“數據煙囪”，實現決策科學化。

改革的深層邏輯是破解行業普遍存在的渠道低效、數據割裂、用戶斷聯等頑疾。

在傳統白酒“先款后貨”的模式下，經銷商庫存壓力大、價格倒掛、竄貨等問題頻發，而“營”“銷”脫節導致品牌推廣與銷售執行不同頻，浪費資源的同時難以精準觸達消費者。習酒自2025年4月起，已在廣東、北京、河南等核心市場開展多輪調研與試點，此次全面落地營銷2.0改革，正是基于實踐經驗的系統升級。

其中，“一物一碼”的深度進化成為關鍵抓手，其不再是單純的促銷或防偽工具，而是打通產品、渠道、營銷與用戶全鏈路的數字化神經末梢，通過精準追蹤費用流向、產品溯源、用戶互動，實現渠道管控精細化與用戶關系長效化。

全國化2.0戰略的推進，標志著習酒從“區域拓展”向“深度滲透”的轉型。相較于此前以渠道布局為核心的全國化1.0階段，2.0版本更強調品牌文化、消費關系、廠商協同的全方位滲透，以“質效”和“生態”為核心，不再追求單純的規模擴張，而是聚焦市場深耕與價值提升。

大會明確，2026年習酒市場營銷工作將圍繞“抓融合、控供應、拓市場、塑品牌、穩價格、促增長、提效能”七大方向展開，形成全方位發力的營銷組合拳。

產品布局的持續優化，為全國化2.0提供了核心支撐。習酒將繼續強化“君品頂天立地、窖藏寬天闊地、金鉆鋪天蓋地”的產品格局：君品習酒劍指百億規模，全力打造高端醬酒標桿；窖藏1988鞏固百億大單品地位，創新推出5.2ml老酒搭配自調玩法，增強消費體驗感；金鉆系列加快全國化布局，目標成為大眾消費領域的百億級品系。

同時，“習酒+知交”雙品牌戰略將持續深化，習酒聚焦中高端商務與品質消費，知交酒則以“友趣生活倡導者”的定位，深耕青年消費群體，通過“周五知交一下”IP綁定音樂、綜藝、體育等場景，打造社交用酒生態，實現對不同消費層級、不同場景需求的全面覆蓋。

此外，汪地強在大會上部署的四大核心工作——推進營銷改革、維護市場秩序、建設“三品工程”、深化伙伴合作，構成了2026年戰略落地的四大支柱。其中，“三品工程”（品質、產品、品牌）作為習酒立足市場的根本，被擺在突出位置：堅定不移做優品質，堅守“質量就是生命”，守住“不合格產品一票否決”底線；堅定不移做精產品，強化產品全生命周期管理；堅定不移做強品牌，以“品牌日歷”為統領，構建“共建、共創、共通、共享、共擔”的品牌新生態，全面賦能市場與營銷。

行業調整期“習酒模式”的價值

在白酒行業“頭部微喘、腰部失重、尾部沉淪”的極端分化態勢下，習酒2025年的穩健表現與2026年的戰略布局，不僅為自身“十五五”開局奠定了基礎，更為醬酒行業乃至整個白酒行業提供了應對調整期的參考路徑，其背后的發展邏輯與價值導向具有重要行業啟示。

對習酒自身而言，此次大會標志著企業進入“高質量發展”的新階段。從規模導向到質效導向，從渠道驅動到數據與文化雙驅動，習酒以“歸零”與“再創業”的心態推進體系化改革，核心是提升抗周期能力與長期競爭力。

營銷2.0改革解決了組織效能與數字化能力不足的短板，全國化2.0戰略聚焦深度滲透與價值提升，“雙品牌”戰略拓寬了消費群體邊界，而“三品工程”與廠商協同則筑牢了發展根基。這些舉措相互支撐、形成合力，將推動習酒從“做大”向“做強做優”轉變，為實現“百年習酒，世界一流”的目標蓄力。

習酒的實踐為醬酒行業提供了“去庫存、穩價格、強協同”可行路徑。當前醬酒行業經歷產能過剩與需求調整雙重壓力，部分企業陷入庫存高企、價格倒掛的困境，而習酒通過投入資金助力經銷商去庫存、鐵腕整治市場秩序、深化廠商協同的舉措，有效穩住了渠道信心與價格體系。

其營銷2.0改革中的數字化轉型、“營”“銷”分離模式，以及從“賣產品”到“賣生活方式”的轉型，為醬酒企業應對消費升級、破解增長瓶頸提供了借鑒樣本，強化了“長期主義”“廠商共贏”的行業共識。

對白酒行業整體而言，習酒的戰略抉擇印證了調整期的核心生存邏輯——以改革求變、以韌性破局。當前白酒消費需求已從單純產品消費升級為對品牌文化、消費場景的綜合追求，傳統“高增長、高投入、高庫存”的發展模式難以為繼，轉向“高質量、高價值、高黏性”成為必然趨勢。

值得關注的是，習酒的“雙品牌”戰略與年輕化布局，也為行業探索消費新增長點提供了參考。知交酒作為習酒年輕化戰略的核心載體，歷經三年發展已在青年消費群體中扎根，通過“產品情感化設計”與“社交場景深度綁定”，打造了“友趣生活”的品牌符號，其2025年品牌發布會融合漢服、電音、花式調酒等元素，吸引了大量年輕消費者關注。

經銷商大會既是習酒對過去一年的總結，更是對未來發展的宣誓。在白酒行業深度調整關鍵節點，習酒沒有陷入規模焦慮，而是以務實的態度穩住渠道、以改革的勇氣破解難題、以長期主義布局未來。

從赤水河兩岸的匠心釀造，到全國化布局的穩步推進；從君品文化的深耕細作，到知交品牌的青春綻放；從渠道驅動的規模擴張，到數據賦能的質效提升，習酒的每一步都踩準了行業發展的節奏，也堅守了“質量就是生命”的初心與“廠商共贏”的理念。正如汪地強在大會上強調的，抓好品質、產品、品牌是習酒立足市場的根本，更是廠商長遠共贏的根基。

當前，白酒行業正處于觸底反彈的關鍵階段，消費復蘇的曙光已現，行業格局的重塑仍在繼續。對于習酒而言，全國化2.0的征程剛剛開啟，營銷2.0的改革仍需落地深耕，面對的挑戰與機遇并存。但可以肯定的是，憑借扎實的品質根基、清晰的戰略布局、穩固的廠商關系與強大的改革決心，習酒必將在高質量發展的道路上穩步前行，為醬酒行業和中國白酒行業的健康發展注入更多活力。

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