莫以銷量論英雄，劃時(shí)代旗艦的漢L、唐L賣得不夠好，也不能被否定

漢唐IP沒做好，比亞迪確實(shí)沒有面子。尤其是劃時(shí)代旗艦的漢L、唐L銷售數(shù)據(jù)不盡如人意，被很多迪粉說它們“失敗了”。實(shí)際上，之所以它們是劃時(shí)代旗艦，還是在于它們技術(shù)方向的引領(lǐng)作用，莫以銷量論英雄，選擇漢L、唐L的車主其實(shí)最懂車。

要說漢L、唐L有沒有缺點(diǎn)，答案是當(dāng)然有，被迪粉廣泛吐槽的前臉嘴角夸張，沒有電動(dòng)前備箱，內(nèi)飾過于呆板等等。但是這樣都不是致命的。唯一致命的，還是其產(chǎn)品力的表達(dá)上。

看了下數(shù)據(jù)，近一年來，唐L DM賣出去了20655輛，唐L EV 賣出去了14767輛；而漢L DM 的銷量為7044輛，漢L EV為16379輛。唐L、漢L都已經(jīng)位列大中型SUV、轎車銷量排行榜的后排了。

價(jià)格當(dāng)然是一方面，很多人都說如果唐L、漢L降低點(diǎn)價(jià)格，肯定會(huì)抬高身價(jià)銷量的。但是也有人說，漢唐IP的困境就在于它們降價(jià)太多了，從30萬級(jí)已經(jīng)來到了15萬級(jí)以上。所以筆者認(rèn)為唐L、漢L一旦降價(jià)，可能連現(xiàn)狀都無法保持。

值得一提的是，廣州車展時(shí)，唐L、漢L推出了新車色，也搭備了1-2萬元的限時(shí)補(bǔ)貼，算是罕見的一次優(yōu)惠，能不能反映到銷量上，還有待于進(jìn)一步的觀察。

其實(shí)，唐L、漢L的宣發(fā)還是太弱了。一次發(fā)布會(huì)，數(shù)次城市體驗(yàn)會(huì)。本來作為劃時(shí)代的旗艦，無論是超級(jí)e平臺(tái)，還是兆瓦閃充，千伏平臺(tái)、千匹馬力都是值得專門宣傳的重點(diǎn)，但是整體還是偏向于兆瓦閃充。另外，比亞迪王朝網(wǎng)、海洋網(wǎng)無差別的宣傳和服務(wù)口徑，讓用戶購買唐L、漢L并沒有更豐富的情緒價(jià)值。

所以，筆者認(rèn)為，比亞迪王朝網(wǎng)、海洋網(wǎng)如果要在20-30萬元級(jí)別車型上有所突破，必須進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，并且在外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面采用差異性策略。

好在比亞迪下半年也開始調(diào)整了，重點(diǎn)對(duì)唐L、漢L進(jìn)行了OTA，提供車位到車位的智能輔助功能，加上智能泊車兜底等，讓它們的差異化進(jìn)一步提升。

另外，比亞迪開始重點(diǎn)宣傳千伏架構(gòu)下的兆瓦閃充及3萬轉(zhuǎn)電機(jī)，并且在各地舉辦了一系列品鑒活動(dòng)。當(dāng)然，具備行業(yè)技術(shù)引領(lǐng)的唐L、漢L還需要繼續(xù)打磨，加強(qiáng)與用戶互動(dòng)，不斷打磨細(xì)節(jié)。

小米憑借兩款產(chǎn)品就順利躋身各大排行榜，特斯拉也憑借幾款產(chǎn)品長(zhǎng)期在各大車型榜單霸榜，這其實(shí)值得比亞迪學(xué)習(xí)。即便是方程豹品牌推出鈦7的一系列流程和活動(dòng)，都值得比亞迪王朝網(wǎng)、海洋網(wǎng)深入學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品再好，也需要讓用戶知道。在這個(gè)顏值正義的審美市場(chǎng)，讓用戶多點(diǎn)了解，才是最重要的事情之一。換句話說，比亞迪不能將唐L、漢L與秦、宋車系一樣賣，必須要體現(xiàn)出差異化，并傾斜一些資源。

回顧比亞迪的發(fā)展歷史，漢唐IP其實(shí)起到了中流砥柱的作用，搭載比亞迪技術(shù)魚池最先進(jìn)技術(shù)，并且將持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的唐L、漢L如果不能排在前列，只能說明，從營(yíng)銷和服務(wù)層面上，還沒有做到極致。