廣東科技圈“內戰”：大疆“人狠話不多”VS影石“先聲奪人”

來源：互聯網江湖 作者：劉致呈

最近，廣東科技圈正在爆發一場“內戰”。

主要參戰方是來自深圳的大疆和影石，候場的還有OPPO、vivo等一眾手機廠商們。

核心戰況如下：第一輪對抗在2025年7月，影石高調官宣進軍無人機領域，發布首款無人機影翎AntigravityA1，直擊大疆核心市場。

三天后，大疆發布了首款全景相機Osmo 360等系列產品，同樣劍指影石的基本盤……

第二輪在11月，據南方日報、荔枝新聞等媒體曝光，湖南攝影城一間影石經銷門店被商場管理方要求拆除剛裝修好的，帶有“影石”字樣的門頭。

導火索正是湖南攝影城簽署的一份“排他協議”：“不允許第三方進駐與大疆產品具有強競爭關系的品牌與湖南攝影城內開設品牌專賣店”，“具有強競爭關系的品牌”即影石Insta360……

第三輪是在影翎A1正式上市后，影石創始人劉靖康在發布的一封內部信中表示，影石遭遇到了行業巨頭的供應鏈“攻擊”。

緊接著在12日，經濟觀察報一篇題為《大疆與影石的供應鏈之戰》的深度文章，更進一步揭開了兩家企業的殘酷廝殺。

隨后，劉靖康轉發文章至朋友圈，并表示，“這個只占我們受到的非正當競爭的五種類型之一……”

至此，影石和大疆的對抗，算是徹底擺在了明面上。

那么對于這場“內戰”，雙方的結局會是什么呢？

未來，等到OPPO、vivo們正式下場手持云臺相機（Pocket品類）領域后，這場科技“三國殺”，誰又是最后的贏家？

劉靖康“摘果”GoPro，大疆“摘果”影石？

如果按照此前的風波表現來看，大疆，妥妥的就是人狠話不多的角色。

一方面動作頻頻，但另一方面，即便是面對影石的壟斷控訴，大疆和創始人汪滔至今也沒有做出太多正式回應。

更多是一些大疆中層在經濟觀察報等文章中回應稱，他認為：“不應該把供應鏈二選一完全歸為壟斷，比如有些供應鏈是大疆花了數年時間、投入資源從零開始培養起來的，和供應商一起把技術和性能提升到了現有水平，如果供應商轉頭就賣給別家，相當于把我們建立的技術和產品底蘊直接告訴了競爭對手，這對大疆是不公平的?！?/p>

相比之下，影石和劉靖康就屬于是“先聲奪人”了，站在輿論的制高點，把自己受害者、挑戰者的形象建立起來，從而在品牌市場競爭中換的更多籌碼。

整體打法，一如此前京東突襲美團們那樣。

不過區別在于，東哥是站在騎手和消費者的角度發聲，但影石則是站在自己利益的角度控訴，跟消費者們沒有直接關聯，帶動的更多是“反壟斷”的監管節奏，所對應的輿論戰效果也充滿了不確定性。

畢竟，在官方沒有蓋棺定論之前，這些風波都很難實質性影響到大疆的品牌基本盤。

至于劉靖康為什么會這樣選擇？

很簡單，大疆的正面實在難打，現在影石的處境也有點不太樂觀。

一是面對“偷家”，大疆的出手反擊可謂是快準狠，直擊影石的核心命門。

比如7月份，大疆跟進發布的首款全景相機Osmo 360，其定位被外界普遍認為是對標影石的旗艦X系列，但實際售價卻要比影石低上一大截。

現在（截止12月23日午間），淘天平臺的大疆Osmo 360滑雪人氣套件（8K防抖）券后價是2649元，影石上一代明星款X4單板滑雪套件為3319.42元，X5同款為3576.82元。

9月份，大疆又推出了4k拇指相機——Osmo Nano，用以對標影石的GO Ultra。時至今日，前者的淘天官方標配價為1998元（官方標配128G，2298元），后者的標準套裝為2572.02元，雙方的價格差距不可謂不明顯。

10月，大疆繼續發動了多品類降價策略……

在價格戰的沖擊下，11月份，久謙中臺數據顯示，2025年第三季度，影石在全球全景相機市場的市占率從過往的八九成驟降至49%，大疆以43%的份額貼身緊逼；而沙利文報告則是另一番情況，影石仍以75%的市占率居首，大疆市占率為17.1%。

這背后可能有統計數據口徑不同的原因，但兩份報告還是說明了一點：

大疆已經對影石所統治的全景運動相機賽道產生了威脅。如果未來價格戰進行到底的話，這就有可能會徹底動搖影石的生存基本盤……

二是影石對大疆的進攻，沖擊力度有限，甚至存在為他人做嫁衣的風險。

影石進軍無人機，乍一看確實是瞄準大疆的基本盤，但這算對等力度的進攻嗎？

很明顯不是。

第一個依據是，影石首款全景無人機影翎AntigravityA1的線上銷量。

據劉靖康的內部信透露，影翎A1僅中國區48小時就賣了3000多萬元（按6799元的常規單價，粗略需要售出約4400臺）。

可以說，影翎這個開頭紅非常不錯，如果品牌勢頭能夠保持下去，那么未來還真有可能成為影石的第二增長曲線。

但矛盾的是，截止12月22日，影翎A1在京東（400+）、天貓（400+）和抖音（200以下）三家平臺的官方店鋪銷量，卻僅在1200臺以下。

這也就意味著，過去三千多萬元的銷售額，更多是來自影石線下渠道的火熱。

可新的問題出現了，如果后來影翎A1真的在線下持續爆火，現在又為何帶不動線上的銷量表現？這是不是說明，影翎的熱度開始衰退了呢？

第二個依據是產品端，必須要肯定的是，此次影翎A1的創新能力很強，無論是把無人機+全景相機+Vision眼鏡結合在一起的產品形態創新，還是對用戶體驗的重塑，也確實像劉靖康所說的那樣，全景無人機之于傳統無人機，如同汽車之于馬車……

但可惜，作為跨界者，影石的第一款無人機產品想要做到完美幾乎是不可能的。

比如無人機飛控，影翎的避障功能就遭到了官方邀請的體驗博主（雷科技）吐槽，避障算法太保守，“有時候前方明明是空的，卻頻繁黃色提醒，強行推桿也不動，可以說越急越飛不快”……

這雖然是一件可以理解的事兒，但從市場競爭的角度看，就有點難受了。

要知道，大疆馬上也要上線全景無人機產品了。

作為無人機行業的領導者，以及全景運動相機賽道的有力競爭者，大疆幾乎不可能出現同樣的產品短板。

而且按照影石所言，大疆不需要向供應鏈做出任何妥協，也就能在產品層面做到更好，甚至是價格更低。

這么一來，也許現在影翎A1費心費力完成的市場用戶教育，未來反而會在大疆身上得到最大的價值轉化。

就像當年劉靖康在晚點LatePost專訪時坦誠的那樣：“2017年我們來切運動相機時，GoPro已經向很多極限運動愛好者普及了什么是運動相機，我們就是摘果子”。

又像在影翎A1發布的當天，劉靖康由衷而發的那句：

也許最后Antigravity并不是全景無人機行業笑到最后的玩家，也許影石最后會在其它品類競爭中全面承壓，但是我們無悔在5年前開啟了創造全景無人機這個品類的journey……

“三國殺”的終局：大疆不虧，OV們血賺，影石最難受？

至此，如果單看現在影石和大疆的“內戰”，后者的贏面無疑要更大一些。

畢竟，無論價格戰、產品戰，還是供應鏈戰，大疆都占有一定優勢。

長此以往（產品體驗更好，價格更低），這幾乎就相當于壓制住了影石的成長上限，品牌產品不斷創新突破，又不斷被追上貼身肉搏，結果只會是越來越難受……

不過即便如此，影石也不是沒有活路，大疆也不是沒有挑戰。

變數來自于第三方“勢力”，即現在OPPO、vivo們也在如火如荼地研發Pocket項目。

并且據媒體消息，vivo已經對此配置了近百人的團隊，產品預計明年將面世。OPPO該項目則是由大名鼎鼎的劉作虎親自帶隊攻堅。

而Pocket，正是大疆的核心營收支柱之一。

據雷峰網及天眼查APP等媒體數據，2024年大疆Pocket3銷量達到約500萬臺，單品營收接近200億元，占據大疆總營收的四分之一以上。

即便存在統計口徑的差異，但保守估計，Pocket大概率也能貢獻大疆百億以上的營收規模。

那么兩者相遇，屆時，整個Pocket市場格局也或將分成兩大陣營：

一是人像算法派，因為從目前來看，手機廠商們發力Pocket似乎是要從Vlog市場中最活躍的女性用戶群體出發，在人像美顏、磨皮等領域聚焦，做大疆的“美圖精修版”……

二是硬件價比派，以大疆等傳統玩家為代表。

在人像美顏算法上，傳統Pocket們也許還需要進一步探索，但是在工程硬件上，大疆不僅早就擁有了和索尼定制影像傳感器（CMOS）的能力，同時在微型云臺電機等核心零部件，其更是有著極高的自研自產率。

這就意味著，在成本和工程性能方面，未來大疆們的Pocket依然會有很強的市場競爭力……

當然，OV們的進軍也會影響到影石部分產品（比如手機穩定器等）銷售，但是相比于大疆所要承受的壓力，劉靖康或許可以趁此喘上一大口氣。

再加上影石已經順利上市，有一定的庫存彈藥可以繼續拼殺，所以未來同樣有可能找到新的破局機會……

不過這是理想狀態下的結局，在實際中往往可能會變成另一種走向：

跨界而來的OPPO、vivo們，也許能夠血賺，但卻需要時間發育；

至于本土作戰的大疆，可能會小虧，但畢竟Pocket只是一個細分品類，相比于擺開架勢想要顛覆大疆基本盤（無人機+影像）的影石來說，這可能才是真正的威脅。

此外換個角度看，既然大疆的Pocket可能守不住，那么是不是就需要尋找新的增長補充？

相應的，這會不會進一步激起大疆全力進攻全景運動相機賽道的情緒呢？

對此，影石顯然不具備太多的主動權。

寫在最后：這場來自廣東科技圈的“內戰”，再次印證了那個顛簸不破的道理：

商業的疆域上，從來不止于攻城略地，更在于如何守住自己的城池。

就像這場剛剛才開始的“三國殺”，也正提醒著每一個入局者：真正的護城河，不在風口之上，而在無人看見處深挖的每一寸。

生存的智慧，往往在于知道何時出擊，也在于懂得何時扎根。

這對于現在的影石而言，一切也許還不晚……