銷量激增30倍！傳化化學(xué)品：國(guó)產(chǎn)油劑助劑替代進(jìn)口的破局之路

當(dāng)下全球供應(yīng)鏈遭遇多重挑戰(zhàn)，高端化纖油劑長(zhǎng)期依賴進(jìn)口已然成為影響我國(guó)化纖產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈安全的“隱患”。國(guó)產(chǎn)化替代既是提高產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈安全的必然選擇，更是筑牢產(chǎn)業(yè)根基的戰(zhàn)略之舉。

浙江傳化化學(xué)品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“傳化化學(xué)品”）作為中國(guó)化纖油劑領(lǐng)軍企業(yè)，以自主創(chuàng)新為刃，在國(guó)產(chǎn)化替代賽道上披荊斬棘，不斷推出硬核產(chǎn)品滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，為紡織化纖行業(yè)供應(yīng)鏈安全注入強(qiáng)心劑。近三年，傳化化學(xué)品聚焦化纖前紡油劑市場(chǎng)，對(duì)標(biāo)進(jìn)口品質(zhì)，持續(xù)攻關(guān)，前紡油劑銷量暴漲超30倍，創(chuàng)造了行業(yè)增長(zhǎng)奇跡。

如此亮眼的“成績(jī)單”背后有著怎樣的故事？在進(jìn)口替代的這條攻堅(jiān)之路上傳化化學(xué)品有著怎樣的思量與布局？近日，本刊記者獨(dú)家專訪了傳化化學(xué)功能化學(xué)品板塊研發(fā)中心總工程師、纖化研發(fā)中心主任金鮮花，聽(tīng)她講述傳化化學(xué)品作為高端油劑國(guó)產(chǎn)化替代“破局者”與產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈安全“守護(hù)者”的故事。

錨定核心目標(biāo)

國(guó)產(chǎn)化替代成效斐然

見(jiàn)到記者，金鮮花開(kāi)門見(jiàn)山講道：“打破高端油劑的進(jìn)口壟斷，讓國(guó)產(chǎn)油劑在市場(chǎng)上贏得信賴與認(rèn)可，是傳化化學(xué)品多年來(lái)的核心目標(biāo)。”

金鮮花是傳化化學(xué)品產(chǎn)品研發(fā)的核心人物，在涉足油劑之前，傳化化學(xué)功能化學(xué)品板塊在印染助劑領(lǐng)域早已是行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)，金鮮花也長(zhǎng)期負(fù)責(zé)公司印染助劑領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)工作。得益于多年來(lái)工作中所積累的化纖下游織造、印染行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，2022年，公司在決定加大化纖油劑板塊業(yè)務(wù)時(shí)，第一時(shí)間想到了她。

金鮮花告訴記者：“其實(shí)我是兼職在負(fù)責(zé)油劑研發(fā)的這塊工作。”但正是這位“兼職”主任，在三年后交出了令人矚目的成績(jī)：“今年前紡油劑業(yè)務(wù)占公司總業(yè)務(wù)的10%，成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”金鮮花高興地說(shuō)道，自豪的神色溢于言表。

前紡油劑主要用于化纖生產(chǎn)的前紡工序，其性能直接影響纖維的可紡性、成絲質(zhì)量及后續(xù)加工效率。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)前紡油劑市場(chǎng)被進(jìn)口產(chǎn)品主導(dǎo)，這些產(chǎn)品雖技術(shù)成熟但價(jià)格高昂，且在供應(yīng)穩(wěn)定性上存在風(fēng)險(xiǎn)。傳化化學(xué)品其實(shí)一直也在關(guān)注前紡油劑市場(chǎng)，相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)工作也在開(kāi)展，但總體進(jìn)展緩慢。其中一個(gè)重要的原因是化纖用油劑成分配方復(fù)雜，里面許多添加劑也長(zhǎng)期被“卡脖子”。

但是，近年來(lái)隨著民營(yíng)資本進(jìn)入煉化領(lǐng)域，許多國(guó)產(chǎn)精細(xì)化學(xué)品不斷投入市場(chǎng)，傳化化學(xué)品心中擴(kuò)大產(chǎn)品線的火苗再次被點(diǎn)燃。

2022年疫情期間，進(jìn)口供應(yīng)受阻，一家國(guó)內(nèi)滌綸工業(yè)絲龍頭企業(yè)急需一款美國(guó)進(jìn)口助劑維持生產(chǎn)，但海運(yùn)中斷。企業(yè)面臨生產(chǎn)停滯、可能承擔(dān)高額違約金的困境，關(guān)鍵時(shí)刻向傳化化學(xué)品求助。。

金鮮花帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速成立專項(xiàng)攻關(guān)小組，深入分析，在短短三個(gè)月內(nèi)成功研發(fā)出可直接替代進(jìn)口的產(chǎn)品，使客戶生產(chǎn)線恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)。這次“應(yīng)急救援”成為傳化化學(xué)品打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵契機(jī)，也讓行業(yè)看到了國(guó)產(chǎn)的技術(shù)實(shí)力。

國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口的關(guān)系，有時(shí)是為了“替代”，有時(shí)其實(shí)是為了“超越”。金鮮花告訴記者，國(guó)內(nèi)一家有軍工背景的化纖企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)使用日本進(jìn)口的一款油劑，但其實(shí)效果一直不理想，并且日本的廠商也不愿配合中國(guó)企業(yè)進(jìn)行配方改良，最后機(jī)緣巧合之下，這家企業(yè)找到了金鮮花。

金鮮花覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)。她記得很清楚，一大清早，五點(diǎn)天還沒(méi)亮她就帶著團(tuán)隊(duì)出發(fā)，到企業(yè)進(jìn)行交流，一直到晚上十一點(diǎn)多深夜才回家。回來(lái)之后，僅用了半個(gè)月金鮮花的團(tuán)隊(duì)就交出了產(chǎn)品并成功通過(guò)了客戶生產(chǎn)線的“考核”。金鮮花帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又打了一場(chǎng)“漂亮仗”。

持續(xù)的攻堅(jiān)換來(lái)了國(guó)產(chǎn)化替代的全面開(kāi)花。截至2025年底，傳化化學(xué)品前紡油劑產(chǎn)品銷量較2022年暴漲超30倍，形成了系列化的國(guó)產(chǎn)化替代產(chǎn)品矩陣，并成功進(jìn)入多家行業(yè)頭部化纖企業(yè)供應(yīng)鏈，成為其核心供應(yīng)商。

在高端油劑領(lǐng)域，替代成果尤為亮眼：滌綸POY和FDY前紡油劑打破日本竹本、德國(guó)S&S等外資品牌的壟斷，在大有光絲、超黑細(xì)旦絲、全消光絲等高端細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵突破；針對(duì)熔體直紡高速紡絲場(chǎng)景研發(fā)的TF-7616、TF-7710等專用油劑，其平滑性、抗靜電性、耐熱結(jié)焦性等核心指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，并在多家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的高速紡絲生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代，直接助力客戶優(yōu)品率顯著提升，用實(shí)力證明國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)產(chǎn)化替代的強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，也帶動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。2025年上半年，傳化化學(xué)品油劑助劑業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)18%，超額完成年初15%的預(yù)期目標(biāo)。如今，其高端油劑產(chǎn)品占比已提升至52%，成為國(guó)內(nèi)高端化纖油劑市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，扭轉(zhuǎn)了過(guò)去“高端市場(chǎng)外資主導(dǎo)”的格局。

錨定綠色轉(zhuǎn)型

以環(huán)保創(chuàng)新賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)

在傳化化學(xué)品的戰(zhàn)略布局中，國(guó)產(chǎn)化替代與綠色化發(fā)展是相輔相成的“雙引擎”。“如果說(shuō)國(guó)產(chǎn)化解決了‘有沒(méi)有’的問(wèn)題，那么綠色化則回答了‘好不好’的問(wèn)題。”金鮮花強(qiáng)調(diào)，隨著“雙碳”目標(biāo)的深入推進(jìn)和環(huán)保政策的不斷加碼，綠色低碳已成為化纖產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，傳化化學(xué)品在推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化替代的同時(shí)，始終將綠色創(chuàng)新貫穿于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用的全過(guò)程。

金鮮花告訴記者，傳化化學(xué)品依托國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、院士工作站等高端研發(fā)平臺(tái)，持續(xù)加大綠色產(chǎn)品研發(fā)投入，2025年化纖油劑助劑領(lǐng)域綠色研發(fā)投入年增長(zhǎng)超50%。一系列綠色創(chuàng)新成果相繼問(wèn)世，比如：國(guó)內(nèi)首款生物基含量超過(guò)70%的滌綸FDY油劑通過(guò)SGS GREEN MARK認(rèn)證，從原料源頭降低碳排放；開(kāi)發(fā)的滌綸纖維整理劑（水性環(huán)保）VOCs含量≤35g/L，大幅低于行業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品格局；前紡油劑憑借綠色環(huán)保性能獲“國(guó)內(nèi)首批次新材料”認(rèn)定，性能比肩國(guó)際綠色標(biāo)桿產(chǎn)品。

綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度持續(xù)攀升，成為企業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)極。截至2025年底，傳化化學(xué)品綠色產(chǎn)品占比已高達(dá)75%，遠(yuǎn)超年初設(shè)定的50%目標(biāo)。這些綠色產(chǎn)品不僅幫助下游企業(yè)適配環(huán)保政策要求，避免環(huán)保限產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，更能顯著降低企業(yè)的綜合成本——綠色油劑使下游化纖企業(yè)環(huán)保處理成本有效降低，同時(shí)提升紡絲效率。2025年，多家頭部化纖企業(yè)綠色化纖油劑采購(gòu)占比持續(xù)提高，傳化化學(xué)品綠色產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)顯著，充分展現(xiàn)了綠色化發(fā)展的市場(chǎng)活力。

金鮮花告訴記者，堅(jiān)持綠色發(fā)展是傳化集團(tuán)一直以來(lái)在走的一條路，公司將綠色標(biāo)準(zhǔn)融入供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)。在原料采購(gòu)上，優(yōu)先選用低碳環(huán)保原料，與巴斯夫、沙索、馬石油等頭部企業(yè)深度協(xié)同，共建綠色供應(yīng)鏈；與盛虹集團(tuán)共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)發(fā)循環(huán)再利用纖維、生物基材料等低碳原料應(yīng)用方案，并牽頭編制《纖維材料綠色制造評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，從源頭推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈減碳與安全可控，以自身行動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)綠色生態(tài)構(gòu)建。

除了綠色化，定制化也是前紡油劑打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵抓手。“化纖企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、工藝路線、品質(zhì)要求各不相同，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品難以滿足所有需求。”金鮮花指出。

為精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，傳化化學(xué)品創(chuàng)新建立“研發(fā)專家+技術(shù)服務(wù)工程師+銷售經(jīng)理”的鐵三角服務(wù)模式，并已取得諸多亮眼成果。公司為多家行業(yè)代表性客戶定制開(kāi)發(fā)的滌綸POY油劑，精準(zhǔn)解決了高溫短熱箱生產(chǎn)中“熱箱保養(yǎng)周期延長(zhǎng)”與“紡絲效率提升”的矛盾，使客戶熱箱保養(yǎng)周期提升至55天以上，優(yōu)品率進(jìn)一步提升，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高溫、更高速的技術(shù)突破。

定制化服務(wù)是傳化化學(xué)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵，也是助力下游企業(yè)提升生產(chǎn)效率、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐。傳化化學(xué)品摒棄“一刀切”的產(chǎn)品供應(yīng)模式，以客戶需求為導(dǎo)向，構(gòu)建起全方位的定制化服務(wù)體系，為客戶提供精準(zhǔn)解決方案。

錨定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

做供應(yīng)鏈安全與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的守護(hù)者

從國(guó)產(chǎn)化替代的攻堅(jiān)者，到綠色化發(fā)展的引領(lǐng)者，再到定制化服務(wù)的賦能者，傳化化學(xué)品的每一步都緊扣化纖產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈搏。

面向“十五五”，金鮮花表示，傳化化學(xué)品將進(jìn)一步鞏固在全球化纖油劑領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，持續(xù)深化國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)程，“針對(duì)滌綸短纖、粘膠短纖、工業(yè)絲等仍依賴進(jìn)口的高端領(lǐng)域，我們計(jì)劃3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50%以上高端油劑國(guó)產(chǎn)化，進(jìn)一步降低行業(yè)對(duì)外依賴度，讓供應(yīng)鏈安全的根基更牢固。”

在鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，傳化化學(xué)品也在積極布局未來(lái)賽道，為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展積蓄動(dòng)能。在技術(shù)創(chuàng)新上，已啟動(dòng)醫(yī)療用可降解油劑的研發(fā)，聚焦抗菌阻燃化纖助劑、縫紉線用生物基降解油劑等前沿領(lǐng)域，預(yù)計(jì)2026年推出首款樣品；在全球化布局上，計(jì)劃在東南亞設(shè)立研發(fā)與生產(chǎn)基地，既貼近新興市場(chǎng)需求，也為構(gòu)建更具韌性的全球供應(yīng)鏈奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”的協(xié)同發(fā)展。

談及行業(yè)未來(lái)3-5年的發(fā)展趨勢(shì)，金鮮花判斷，生物基、可降解、低VOCs將成為技術(shù)主流，AI數(shù)字化配方研發(fā)與碳足跡核算技術(shù)將廣泛普及，環(huán)保政策加碼與新興市場(chǎng)擴(kuò)張將帶來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇。對(duì)此，傳化化學(xué)品已做好全面布局：持續(xù)加大研發(fā)投入，搭建AI輔助研發(fā)平臺(tái)提升創(chuàng)新效率；深化與國(guó)內(nèi)頭部客戶的合作，同時(shí)積極開(kāi)拓東南亞、土耳其等新興市場(chǎng)；推進(jìn)柔性化產(chǎn)能改造，更好滿足多品種、定制化需求；擴(kuò)大產(chǎn)學(xué)研協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建“原料-生產(chǎn)-應(yīng)用-回收”的綠色閉環(huán)體系，通過(guò)全方位布局保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

“保障供應(yīng)鏈安全不是單一企業(yè)的獨(dú)角戲，需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同作戰(zhàn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”金鮮花最后表示，未來(lái)，傳化化學(xué)品將繼續(xù)聚焦生物基油劑規(guī)模化生產(chǎn)、高性能油劑助劑國(guó)產(chǎn)化等“卡脖子”環(huán)節(jié)，牽頭建立行業(yè)綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟，升級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以“綠色技術(shù)+國(guó)產(chǎn)化替代+定制化服務(wù)”的三維驅(qū)動(dòng)模式，為化纖行業(yè)供應(yīng)鏈安全穩(wěn)定發(fā)展注入持久動(dòng)力，助力我國(guó)化纖產(chǎn)業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利位置，書(shū)寫(xiě)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

記者手記

采訪金鮮花是在一個(gè)酒店的會(huì)議室，記者提前到達(dá)，門輕輕打開(kāi)，一位戴眼鏡、身著休閑套裝的女士微笑著走進(jìn)來(lái)，如其名字一般，給人一種春風(fēng)拂面的溫暖。整個(gè)采訪過(guò)程中，她語(yǔ)速緩和，神情愉悅，說(shuō)到開(kāi)心的橋段還會(huì)流露出小女生般的可愛(ài)嬌憨。很難想象這是一個(gè)在科研一線帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克無(wú)數(shù)技術(shù)難關(guān)、創(chuàng)造銷量暴漲30倍行業(yè)奇跡的“硬核”科研工作者。

也許正是這份從容與堅(jiān)韌，讓她在面對(duì)進(jìn)口壟斷的“壁壘”時(shí)，能沉下心來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從基礎(chǔ)研究做起；在客戶遭遇生產(chǎn)危機(jī)時(shí)，能以“應(yīng)急救援”的擔(dān)當(dāng)挺身而出。

金鮮花告訴記者，三年前她負(fù)責(zé)印染助劑板塊，當(dāng)時(shí)那個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常成熟，工作開(kāi)展起來(lái)非常順利，而對(duì)比同期的前紡油劑團(tuán)隊(duì)還處于起步階段，無(wú)論是技術(shù)積累還是市場(chǎng)認(rèn)知都相對(duì)薄弱。這樣的落差，也讓她起初很不適應(yīng)，但短短三年，“前紡油劑團(tuán)隊(duì)已成長(zhǎng)得有模有樣，我相信未來(lái)一定會(huì)越來(lái)越好，值得期待。”她自豪的說(shuō)道。

傳化化學(xué)品的破局之路，不僅是一部企業(yè)自主創(chuàng)新的奮斗史，更是中國(guó)化纖產(chǎn)業(yè)在高端領(lǐng)域從“跟跑”到“并跑”再到“領(lǐng)跑”的縮影。金鮮花和她的團(tuán)隊(duì)用實(shí)際行動(dòng)證明，只要錨定目標(biāo)、持之以恒，中國(guó)企業(yè)完全有能力打破技術(shù)壟斷，守護(hù)產(chǎn)業(yè)安全，在全球價(jià)值鏈中贏得主動(dòng)。

如今，回望來(lái)時(shí)路，那些曾經(jīng)的困難與挑戰(zhàn)，都已化為團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的階梯，見(jiàn)證著傳化化學(xué)品從追趕者到引領(lǐng)者的蛻變。金鮮花和她的團(tuán)隊(duì)也將繼續(xù)秉持初心與使命，在守護(hù)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈安全、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的道路上堅(jiān)定前行。

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