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凌晨兩點,PPT改了18遍。結果周一早會,老板掃了一眼,只丟下一句話:“你到底忙了些啥?”
那一刻我真想摔鍵盤。入職三年,天天加班到最晚,年終考核居然倒數第三。活兒全干了,可為什么老板就是看不見我?
后來,我花了22塊錢買了一本心理學神書《影響力》。
書里講了人性的6個弱點,我試著把其中3個原理用在老板身上。結果,真香!真的是試一次就見效。?
第一招,叫互惠原理。
以前我總幫同事領快遞、幫財務姐貼發票,結果分獎金時沒人想起我。
書里說,幫人要幫到痛點上。
老板開會說市場波動大,我沒像以前那樣低頭記筆記,而是直接問:“您是擔心客戶縮預算,還是擔心對手打價格戰?”
老板說擔心降價。我馬上接話:“那我明早10點前,給您一份競品定價對比。”
第二天我把對比表往他桌上一放,老板下午開會就直接引用了我的數據,還當眾點名說:“這思路是小柒提的。”
這就是互惠,你提供了價值,他才會給你關注。
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第二招,叫承諾一致。
書里有個賭馬實驗:人一旦下注了某匹馬,就會覺得它贏面特別大。
職場真相就是,你要學會讓老板給你下注。??
以前我憋大招,方案做完了才給老板看,結果被噴得一無是處。
現在我方案才做30%,就跑去找老板:“老板,我梳理了三個方向,A求穩、B求快、C求新。按咱們上次復盤的思路,我傾向B,您看呢?”
只要老板點頭說B可以,他就做出了承諾。后面就算有點小瑕疵,他也會自動幫我補全。因為人都要維護自己的判斷。
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第三招,叫權威原理。?
以前我匯報工作是:“老板,PPT做完了,您看行嗎?”聽著就像個實習生。
現在我會說:“老板,我對比了上個月三個項目,發現咱們返工率比行業平均高了15%。這次我優化了兩個點,預計能降到平均線。”
你看,加上對比、百分比、預計,專業感瞬間拉滿。
上個月績效面談,老板拍著我肩膀說:“小柒,這半年進步挺大,做事有章法了。”
我笑了笑沒說話。
其實我想告訴大家:職場最殘酷的,不是你不夠努力,而是你的努力沒人看見。
這本《影響力》,不到兩杯咖啡的錢,卻教了我這輩子最重要的課:被看見,其實是個技術活。
參考信源:羅伯特·西奧迪尼-《影響力》
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