泰蘭尼斯童鞋逆勢崛起，價格竟高達近2000元？消費者還會買單嗎！

節選鞋服行業品牌戰略咨詢專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄先生在本周短視頻（視頻號）點評鞋服行業的文字片段，以供大家參閱，但愿有所啟發。

壹

制造焦慮的泰蘭尼斯童鞋能繼續走穩嗎？百元到近2000元，泰蘭尼斯的“拔苗助長”？

出生率下降，兒童商家日子不好過，泰蘭尼斯卻逆勢飛揚。年銷600萬雙，銷售額達30億，秘訣在哪？

先看它怎么抓住家長痛點。年輕父母總怕孩子學走路摔跤，泰蘭尼斯就把自己打造成“走路不摔跤的穩步鞋”，從細分市場快速突圍。

接著是爆款策略。鋪天蓋地的分眾樓宇廣告，像“傻瓜式洗腦”一樣，讓“穩步鞋找泰蘭尼斯”的印象深入人心。

還有品類擴張。從小童到中童、大童，甚至延伸到青少年，快速打開市場。

但問題來了，品牌想往中高端走，一雙鞋賣到近2000元，這價格會不會太“拔苗助長”？畢竟現在家長更理性，價格策略對未來成長是個考驗。

貳

孩子王二次赴港IPO？

孩子王2021年在A股上市后，業績表現一般，甚至需要通過并購醫美企業獲取利潤，很明顯是缺錢的。

這和它重資產運營模式脫不了關系。主要布局在一二線城市，線下實體收入占主導，線上收入沒超過40%。門店規模也不小，最大的近1萬平方，最小的也有2500多平方，這樣的重投入自然很燒錢。

為了拓展國內市場，孩子王也在嘗試轉型。從原本以大店為主的直營模式，開始做小店和加盟商模式。

這次香港IPO，就是希望能募集到資金，緩解經營壓力，實現更好的發展。

叁

最近看到中國愛慕和美國維密這兩個內衣品牌的動態，有點意思。

愛慕在澳大利亞悉尼開了家高端店，但銷售情況一般，主要靠華人消費，當地人參與度不高。其實愛慕從2010年就開始布局國際市場了，這么多年海外業績才不到6000萬，在總收入里占比不到2%，看來中國品牌出海確實沒那么容易，還得好好規劃。

另一邊，維密在國內市場幾經波折，最近通過和國內工廠合作，重點推無鋼圈內衣，特別針對年輕消費者，在線上市場反而做得不錯。

愛慕作為國內頭部有鋼圈內衣品牌，業績一直徘徊在30億左右，想要突破的話，估計得抓住年輕用戶，尤其是在線上市場挖掘無鋼圈內衣的潛力，這部分市場空間應該還挺大的。

肆

百萬粉絲以上的淘寶女裝店接連閉店，背后原因值得深思。

這類店鋪大多從網紅個人穿搭的初創模式起步，靠個人魅力吸引粉絲?？梢坏┮幠U大，產品同質化問題就凸顯出來，成了業績增長的最大障礙。

更關鍵的是品牌定位偏差。它們始終是產品驅動，而非靠品牌溢價生存，導致后續發展缺乏核心競爭力，品牌DNA徹底缺失。

再加上產業支撐不足，在如今價格戰激烈、流量成本攀升的市場環境下，店鋪規模越大，虧損反而越嚴重。這三個因素疊加，閉店成了必然。