新形勢、新機遇、新征程 五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會盛大舉行

三江之畔，氣象萬千。12月18日晨，煥然一新的五糧液集團多功能廳迎來了白酒行業“十四五”最后一個壓軸盛會——五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會在此盛大舉行。

大咖云集，萬眾矚目。有著行業“風向標”與“溫度計”之譽的業界年度收官盛典，今年再度以“新”破題：大會以“新形勢、新機遇、新征程”為核心主題擘畫藍圖。

茍日新，日日新。繼往開來的本屆“12·18”大會，處在“十五五”即將開局和行業深度調整期的關鍵節點，再度以“新”領航定向，為“十五五”時期五糧液高質量發展校準了發展航向。

五個“堅定不移”當好“頂梁柱”筑牢“壓艙石”

即將過去的2025年，是中國酒業發展史上極不平凡、極為不易、極其艱辛的一年，整個產業正在經歷一場涉及產品結構、市場結構、消費結構的全方位、顛覆性深刻變革。

作為行業領頭羊和特大型國有企業，五糧液堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新，識變應變、變中求進，圍繞釀酒生產、質量提升、市場營銷、品牌建設、爭創一流等開展了系列基礎性、戰略性夯基壘土工作。

“我們以自身工作的確定性應對市場變化的不確定性，企業穩健發展的積極因素和有利條件持續積累?！蔽寮Z液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽以五個“堅定不移”，將與會嘉賓思緒帶入這一年勠力同心的發展歷程。

堅定不移把卓越品質作為立企之基——牢牢守住原糧供應首要關卡，堅決落實生態釀造關鍵工藝，緊緊抓住科技創新重要驅動，聚力健全質量管理閉環體系，想方設法強化產品品質，行穩致遠的底氣更足。

堅定不移把品牌文化作為興企之本——加力厚植品牌深度，堅持文化鑄魂；加力拉升品牌高度，堅持高舉高打；加力擴大品牌廣度，堅持貼近消費。想方設法提升品牌價值，品牌引領的信心更強。全年各類品牌活動曝光率達到321億人次。

堅定不移把守正創新作為活企之要——渠道創新有效推進，傳統渠道持續下沉，新興渠道積極發展跨界合作、團購客戶；場景創新積極突破，宴席場景成功舉辦和美婚典、玫瑰婚典等，收藏場景深化老酒運作，體驗場景創新推出“五糧·炙造”、西湖潮流體驗館以及快閃店等；市場拓展加速發力，年輕市場推出五糧液一見傾心，國際市場持續融入海外本地消費場景，想方設法增強應市能力，開疆拓土的魄力更大。

堅定不移把市場化經營作為治企之道——企業治理體系更加完善，市場化運行機制更加深化，國有企業深化改革提升三年行動基本完成，資本市場管理更加健全，圓滿實施五糧液集團對五糧液股份的兩輪增持，想方設法健全市場機制，現代治理的水平更高。

堅定不移把創先爭優作為強企之路——一流產品、一流品牌、一流企業打造取得新進展，多款自主創新設計產品榮獲享有設計界“奧斯卡”之稱的德國iF設計獎、紅點設計獎，品牌價值強度指數穩居全球最高AAA+評級，入選工信部首批中國消費品名品名單、納入歷史經典產業進行培育。

錨定成為享譽全球的世界名酒領軍企業愿景

當前，白酒行業正面臨周期性、結構性、回歸性深度調整，整個產業都在思考“從哪里來、往哪里去”。也正因為此，今年的“12·18”大會意義重大，更是社會各界洞察行業龍頭發展部署、研判行業趨勢的風向標大會。

順應新形勢，既要看當前產業運行之“形”，更要看產業長遠發展之“勢”；把握新機遇，既要積極識變、危中尋機，更要主動應變、化危為機。奔赴新征程，既要做到因“勢”而謀，更要做到乘“勢”而上。

通過系統的回顧審視和前瞻的分析研判，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽將“十五五”定位為：五糧液塑造新優勢、培育新動能的重要窗口期，并就新時期五糧液發展使命、愿景、定位、布局等事關企業長遠發展的方向性、根本性、全局性戰略進行了系統升維。

會議首度明確，五糧液將緊扣“傳承歷史經典，共釀和美生活”的使命和“成為享譽全球的世界名酒領軍企業”的愿景，圍繞“歷史經典產業傳承發展的領導者、融合發展的先行者、集群發展的引領者”的戰略定位，錨定“三脈同和”的業務布局（以主品牌、濃香酒為核心的價值命脈，以新酒飲、大文旅、酒科技為核心的發展新脈，以原糧、包裝、環保為核心的產業動脈），實施“人、貨、場”價值重構行動，深化“五位一體”五糧液建設。基于上述戰略布局，五糧液將把握“五個統籌”，錨定“三個突出”，突出“五新拓展”。

錨定“五個統籌”把關定向——堅持長期思維，統籌好“短期”和“長期”的關系，堅持市場思維，統籌好“供給”與“需求”的關系，堅持發展思維，統籌好“存量”與“增量”的關系，堅持共贏思維，統籌好“發展”與“共享”的關系，堅持底線思維，統籌好“發展”與“安全”的關系。

錨定“三個突出”夯基壘土——突出品質為基，用心釀好每一瓶酒，全鏈條完善品質體系，全方位重構產品體系，全覆蓋優化創新體系，加快建成“燈塔級”智慧黑燈實驗室，構建主品牌“一核兩擎兩驅一新”的產品體系。突出價值提升，用心守好每一瓶酒，深挖“千年釀造、百年品牌”的歷史底蘊，牽頭推動中國白酒申報世界“雙遺”，高水平規劃打造“東鑫和”國家白酒考古遺址公園，全面構建以“和美文化”為核心的價值表達體系。突出需求導向，用心賣好每一瓶酒，堅持以顧客和市場為中心，強化消費需求精準洞察和深度鏈接，突出社交功能需求、突出情感功能需求、突出悅己功能需求，推動白酒消費全方位深入浸潤到生活之中。

錨定“五新拓展”全面發力——加快拓展新人群，在鞏固主力群體基礎上，主動適應時尚個性消費趨勢，深刻把握新消費浪潮，鞏固主力群體、拓展年輕群體、觸達女性群體、服務老齡群體。加快拓展新渠道，著力構建現代化渠道體系，全面推動傳統渠道、電商渠道、新興渠道均衡發展、協同發展。加快拓展新場景，在深耕商務場景基礎上，加大力度拓展宴席場景、禮贈場景、悅己場景、家庭場景、跨界場景等。加快拓展新市場，在筑牢優勢市場基礎上，重點發力對壘市場、薄弱市場、國際市場。加快拓展新機制，深化專業化運營、片區制管理、五級聯動責任制和全員績效考核。

綱舉目張，精準發力。五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理華濤在會上作了《五糧液股份公司2025年度營銷工作報告》。報告用“五個進一步提升”總結了2025年營銷工作，并明確明年五糧液定位為“營銷守正創新年”，營銷方針是“一核心三強化雙目標”：以持續提升五糧液品牌價值為核心，強化營銷變革、強化應市策略、強化執行能力，堅守價格策略、嚴管市場決心、優化整頓渠道、服務賦能終端、逗硬嚴管重罰“五個毫不動搖”，全力推動高質量的市場動銷、全力實現市場份額的有效提升。

共識共建共享譜寫“十五五”高質量發展新篇

白酒行業是我國傳統優勢產業，橫跨一二三產業，在國民經濟中發揮著重要作用；國有企業是國民經濟的重要支柱，在穩定經濟大盤中發揮著“穩定器”“壓艙石”作用；白酒產業是四川省最具特色的傳統優勢產業，酒都宜賓名副其實的“一號產業”，“十五五”時期將致力打造世界級優質白酒產業集群。

五糧液作為中國白酒行業龍頭、特大型國有企業、川酒產業領頭羊和宜賓經濟“頂梁柱”，始終牢記“國之大者”“省之要事”“市之重點”，在服務產業發展和地方經濟社會發展中勇挑大梁貢獻突出。本屆大會上，各級領導和各界嘉賓對五糧液改革發展成績予以充分肯定，對五糧液未來發展提出全新希冀。

中國酒業協會理事長宋書玉致辭表示，白酒行業正迎來歷史經典產業振興期，優質產能的擴容期，優質貯能的增長期，極致性價比產品的黃金期，創新場景多元消費的開創期，五糧液“12·18”大會主題，將以往“共商、共建、共享”的主題，改為“共識、共建、共享”。共商更多的理解是相互協商，共識更多的理解是心與心的溝通，體現的是合作關系的長遠。從共商到共識，這一字之改，是五糧液的一諾千金，亦是對品牌運營商的一字千金，將助力中國酒業在全球烈酒之林開創一個真正屬于中國白酒的、繁榮共生的“和美前程”。

宜賓市政協主席謝杰致辭表示，五糧液始終是宜賓最亮麗的城市名片、最硬核的產業標桿、最強勁的發展引擎。今年以來，面對復雜多變的市場環境，五糧液堅守匠心、創新求進，在高質量發展的道路上碩果盈枝。未來宜賓將一如既往、堅定不移支持五糧液高質量發展，將強化政策協同、支持轉型升級、拓展發展空間、優化營商環境，更加尊重市場規律，更加注重發展質效，持續營造穩定、公平、可預期的發展環境，助力五糧液輕裝上陣、從容前行，進一步提升核心競爭力。

同道而相益，同心而共濟。會上，五糧液股份公司副董事長張宇先生宣讀優秀經銷商表彰文件和獎勵決定，并舉行了隆重的頒獎儀式，與會領導分別為獲獎代表頒發了優秀經理人、優秀店長、優秀傳承人、榮譽職工、優秀聯誼會獎、風雨同舟獎、品牌專銷獎、品牌拓展獎、跨越發展獎、星級專賣店獎、星級運營商獎、貢獻獎等，彰顯廠商一盤棋、一條心、一股勁的風雨同舟、勠力同心。

據了解，今年優秀經銷商表彰評定原則主要是三個方面，一是堅持量化導向，支持更加有力。以市場實際為基準，圍繞經營業績核心，科學設定銷售體量、渠道拓展、消費者培育及品牌忠誠度等量化指標，多維度、全方位衡量經銷商的價值貢獻，支持舉措更為精準、有力。二是堅持公平公正，覆蓋更加廣泛。在標準清晰、指標量化的基礎上，進一步提升考評的適配度與靈活性，尊重區域差異與實際市場情況。今年增設更高層級的八星、九星級運營商與專賣店獎項，并為所有合作伙伴特設“榮譽職工”個人獎，以更廣的表彰范圍回報大家在逆境中的堅守與卓越貢獻。三是堅持共建共享，支持更有溫度。評比更注重普惠與延續性，加大力度將政策傾斜至更廣泛的經銷商群體，確保不同區域、規模與發展階段的合作伙伴都能感受到公司的誠意與溫暖。今年還將29度一見傾心等新品經銷商納入考評，實現產品全覆蓋，攜手共進、成果共享。

“對于像五糧液這樣的行業龍頭和特大型國有企業而言，在企業發展的關鍵節點和重要歷程中，航向的把握至關重要。”結合當前白酒行業發展形勢和五糧液決策者對未來發展的戰略擘畫，讓與會五糧液經銷商“家人”們深刻感知，五糧液的每一項戰略部署背后都有著深刻的底層邏輯和站位擔當，有著極高的政治站位、精邃的市場邏輯和前瞻的國際視野，大家對五糧液未來發展充滿信心，更期待明年自己能夠以更好的業績“回家拿大獎”。

知趣營銷總經理、白酒行業專家蔡學飛表示，本屆五糧液12·18大會以“共識、共建、共享”為主題，在行業深度調整期展現了清晰的戰略定力與積極的進取姿態。大會將2026年明確為“營銷守正創新年”，并聚焦“一核心三強化雙目標”工作，體現出公司推動品牌價值與市場份額雙提升的務實決心。其從“共商共建共享”到“共識共建共享”，展現了五糧液不斷凝聚廠商合力，強化品牌勢能，渠道優化、年輕消費市場培育與國際化市場開拓，從而為行業高質量發展注入了強勁的信心與動能?？梢灶A見，隨著中國酒文化進入新階段，五糧液將持續為民族品牌的跨周期發現提供可借鑒的“和美范本”。

酒水行業研究者歐陽千里則認為：人更多、事更實、情更濃，五糧液以“共識”啟新程。具體來看，人更多，從宜賓到會場，關心到參與盛會的從業者比往年更多，尋“共識”的人創歷年之最；事更實，從線下到線上，五糧液從生肖酒開場到市場政策解讀，體現廠商“共建”市場的決心；情更濃，從入場到接待，五糧液展現“大國濃香”的擔當，邀商家、媒體、投資者甚至諸多酒企共同研判酒業及產業趨勢，摸索出一條更好更快的發展之路。從“共商”到“共識”的一字之變，正是廠商關系從商業協同升華為價值與情感共同體的深刻寫照，為行業穿越周期注入了更篤定、更溫暖的內生力量。

新形勢、新機遇、新征程！五糧液將始終堅持“品質為基、文化鑄魂、守正創新”，持續深化廠商命運共同體，努力實現更寬領域、更深層次、更高水平的“共識共建共享”，共同為中國白酒這一歷史經典產業高質量、可持續發展貢獻新的力量，共同譜寫“十五五”時期企業穩健高質量發展的和美新篇章。

作為本次大會的重要議程，大會舉行了五糧液丙午馬年生肖酒發布儀式，國家級非物質文化遺產代表性傳承人、中國釀酒大師、五糧液股份公司技術總顧問趙東對該生肖酒內涵文化、極致工藝、匠心品質、尊享價值等進行了闡釋。

這款產品以唐太宗戰馬、昭陵六駿之首——“颯露紫”為器型，整體設計紫韻流轉、靈動如生，堪稱可賞、可藏、可傳家的藝術瑰寶。酒質上，傳承國家級非物質文化遺產五糧液酒傳統釀造技藝，憑借嚴苛的工藝標準、超高的品質要求，在公司的年產能中占比僅萬分之五，每一盒都帶有唯一編號和收藏證書，是兼具高端性、藝術性、文化性、稀缺性的匠心之作，滿載吉祥如意、馬到成功的美好祝福，杯酒禮敬全球華人，也寓意著五糧液和廣大運營商在共識共建共享中乘風破浪、馬騁千里。

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