解碼SOFTOPIA超級(jí)元?dú)夤S(chǎng)的全球化“慢動(dòng)作”

當(dāng)出海成為潮玩行業(yè)的集體議題，其路徑往往趨同：搶占渠道、密集聯(lián)名、鋪sku。此時(shí)，毛絨潮玩品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者SOFTOPIA（超級(jí)元?dú)夤S(chǎng)）在Q4的一套“組合拳”，卻顯得頗為“另類(lèi)”。

品牌并未急于宣布大規(guī)模的海外開(kāi)店計(jì)劃，而是接連亮相于新加坡的國(guó)際文化交流活動(dòng)、中國(guó)國(guó)家級(jí)非遺盛會(huì)以及韓國(guó)頭部游戲的商業(yè)平臺(tái)。在《雷報(bào)》看來(lái)，這套看似分散的動(dòng)作，實(shí)則圍繞一個(gè)核心展開(kāi)：在物理貨架之外，搶占全球消費(fèi)者心智的“價(jià)值貨架”。

第一步，在國(guó)際舞臺(tái)，完成品牌價(jià)值“升維”

潮玩出海，常規(guī)思路是“讓產(chǎn)品被看見(jiàn)”。SOFTOPIA則選擇先“讓品牌被認(rèn)同”。其關(guān)鍵舉措之一，是受邀參加在新加坡舉辦的“2025微博文化交流之夜”。

據(jù)悉，該活動(dòng)取得現(xiàn)象級(jí)傳播效果，相關(guān)話(huà)題閱讀量達(dá)9.3億，視頻播放量超4100萬(wàn)，58次登上熱搜榜。但品牌參與的意義，則遠(yuǎn)不止一次曝光。這個(gè)場(chǎng)合的特別之處在于，它的核心議題是“可持續(xù)發(fā)展”與“科技向善”，與會(huì)者是國(guó)際政商文教領(lǐng)域的決策者與影響者。

在這一場(chǎng)合，SOFTOPIA榮獲“年度ESG智造踐行企業(yè)獎(jiǎng)”，并發(fā)布了全球首款非遺毛絨潮玩大娃。此舉可視為品牌一次主動(dòng)的“價(jià)值定義”。

它巧妙地將品牌與“社會(huì)責(zé)任”（ESG）和“文化傳承”（非遺）這兩大具有全球共鳴的高價(jià)值議題綁定，從而將自身從單一的“玩具公司”范疇，置入“文化創(chuàng)新企業(yè)”和“可持續(xù)商業(yè)實(shí)踐者”的賽道，向國(guó)際市場(chǎng)呈現(xiàn)出一個(gè)立體的中國(guó)品牌形象：它既根植文化傳統(tǒng)，又擁抱科技創(chuàng)新，更具備向善的企業(yè)責(zé)任感。

這一步的目標(biāo)或許不僅限于當(dāng)下，更旨在與未來(lái)的潛在合作伙伴、投資方及高端市場(chǎng)建立底層共識(shí)，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定更高維度的價(jià)值基點(diǎn)。

第二步，融入文化發(fā)展脈絡(luò)，夯實(shí)品牌獨(dú)特根基

在國(guó)際舞臺(tái)完成“形象工程”后，品牌還需要堅(jiān)實(shí)的內(nèi)核來(lái)支撐其敘事。SOFTOPIA隨即受邀參與了在中國(guó)云南舉辦的“非遺品牌推廣周”活動(dòng)。

值得注意的是，該活動(dòng)由文化和旅游部非物質(zhì)文化遺產(chǎn)司等單位主辦，匯集了金融（如中國(guó)工商銀行）、平臺(tái)（如抖音、騰訊、天淘、網(wǎng)易）巨頭及知名消費(fèi)品牌（如霸王茶姬）。

SOFTOPIA作為潮玩代表品牌參與活動(dòng)，并在此公布其長(zhǎng)期品牌計(jì)劃——“了不起的中國(guó)潮玩”。《雷報(bào)》認(rèn)為，此舉意圖深遠(yuǎn)。

在當(dāng)前市場(chǎng)開(kāi)始警惕“非遺淪為噱頭”的背景下，品牌這一舉措透露出其正試圖深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，系統(tǒng)性挖掘非遺的美學(xué)與工藝價(jià)值，并將其轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新源動(dòng)力。

更關(guān)鍵的是，這標(biāo)志著品牌主動(dòng)將其發(fā)展脈絡(luò)，嵌入當(dāng)代非遺保護(hù)與創(chuàng)新發(fā)展的宏大敘事中。這不僅帶來(lái)潛在的跨領(lǐng)域資源協(xié)同，更為其“文化”敘事提供了深厚的內(nèi)容根基與有力的價(jià)值背書(shū)。此舉并非朝夕之功，但無(wú)疑可為其構(gòu)筑一道深厚的差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

第三步，攜手頂級(jí)流行IP，驗(yàn)證跨文化的“市場(chǎng)壓強(qiáng)”

任何品牌敘事，最終都需要在開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中接受檢驗(yàn)。SOFTOPIA將這一落點(diǎn)選在了全球玩家的高度聚集地——《Cookie Run: Kingdom》官方商城——品牌旗下核心IP“阿豆Adou”將于近日正式入駐。

《Cookie Run: Kingdom》是由韓國(guó)Devsisters開(kāi)發(fā)的策略RPG手游，于2021年全球上線(xiàn)后表現(xiàn)突出，上線(xiàn)當(dāng)月下載量即突破500萬(wàn)，奪得榜首。

據(jù)Sensor Tower應(yīng)用洞察數(shù)據(jù)顯示：2025年2月，全球手游用戶(hù)在App Store和Google Play上付費(fèi)約63.4億美元。經(jīng)典RPG依舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。其中《Cookie Run: Kingdom》因大型聯(lián)動(dòng)及內(nèi)容更新，收入增長(zhǎng)位列前五。

該游戲堪稱(chēng)IP吸引力的“試金石”，此前聯(lián)動(dòng)對(duì)象均為迪士尼、防彈少年團(tuán)（BTS）等國(guó)際頂級(jí)IP與藝人。

SOFTOPIA此舉，可謂一舉兩得：一是壓力測(cè)試，驗(yàn)證IP在脫離本土文化語(yǔ)境后，能否在全球流行文化市場(chǎng)中，憑借其自身魅力吸引用戶(hù)；二是場(chǎng)景接入，將游戲龐大且高粘性的年輕用戶(hù)池，轉(zhuǎn)化為其全球化敘事的第一批“國(guó)際體驗(yàn)官”與潛在粉絲，為后續(xù)更深入的本地化運(yùn)營(yíng)“鋪設(shè)管道”。

此次“阿豆”的入駐，不僅是一次商業(yè)上的成功接入，更是中國(guó)原創(chuàng)IP設(shè)計(jì)力與商業(yè)化潛力在國(guó)際頭部平臺(tái)的一次“硬實(shí)力”驗(yàn)證。它打破了渠道壁壘，幫助品牌直接觸達(dá)海外二十多個(gè)國(guó)家的核心玩家社群，完成了從中國(guó)本土品牌到全球IP陣營(yíng)的關(guān)鍵身份轉(zhuǎn)換。

戰(zhàn)略定力：用“慢動(dòng)作”換“長(zhǎng)雪道”

回顧SOFTOPIA的成長(zhǎng)路徑，一條清晰的戰(zhàn)略脈絡(luò)已然顯現(xiàn)：它以極致的品類(lèi)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈效率為底層根基，通過(guò)與閱文等IP生態(tài)巨頭的戰(zhàn)略協(xié)同撬動(dòng)核心圈層市場(chǎng)，將非遺等中國(guó)文化作為價(jià)值內(nèi)核與差異化旗幟，系統(tǒng)性地推進(jìn)其全球化進(jìn)程。

在追求速成的市場(chǎng)氛圍里，SOFTOPIA的出海節(jié)奏顯得克制甚至“緩慢”。它未將追逐短期的GMV暴漲作為首要目標(biāo)，而是選擇優(yōu)先解決品牌全球化的兩個(gè)問(wèn)題：“我是誰(shuí)？”（身份與價(jià)值觀） 和 “我為何獨(dú)特？”（文化根基）。

這種“慢”，體現(xiàn)的是一種面向長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略定力。其邏輯在于，當(dāng)多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者在“產(chǎn)品出?！钡木S度內(nèi)卷時(shí)，率先在“價(jià)值出?！睂用嫱瓿烧J(rèn)知構(gòu)建的品牌，將有望獲得更持久的品牌忠誠(chéng)與溢價(jià)空間。

SOFTOPIA的實(shí)踐，實(shí)質(zhì)上是在為中國(guó)消費(fèi)品牌探索一條差異化路徑：能否跳過(guò)“低價(jià)-規(guī)?！钡膫鹘y(tǒng)模式，憑借“文化創(chuàng)新力+可持續(xù)價(jià)值觀”的組合，在全球消費(fèi)價(jià)值鏈上贏得更有利的位置？

這條路注定挑戰(zhàn)重重，但其戰(zhàn)略視野與布局邏輯，為行業(yè)提供了有別于短期競(jìng)爭(zhēng)的另一種思考維度。SOFTOPIA的這盤(pán)棋，關(guān)乎的或許不是下一季度的銷(xiāo)量，而是下一個(gè)十年的站位。其后續(xù)發(fā)展，值得持續(xù)關(guān)注。