特斯拉拆零件、比亞迪種菜，新能源車“反內卷”玩的什么套路？

2025年12月，新能源汽車圈放出消息，國補暫停發放。

這事兒來得突然，不少車企股價第二天就往下掉，4S店里看車的人倒是多了，可下單的沒幾個。

你猜消費者說啥？“再等等，萬一明年補貼細則出來更劃算呢？”

這幾年新能源車市場跟坐過山車似的。

前幾年國補給力，車企們拼了命降價，你降一萬我降八千，消費者也樂得撿便宜。

可今年不一樣了，11月新增訂單直接跳水，降價這招突然失靈了。

為啥會這樣？你想想，過去三年新能源車價降了不少，同一車型兩年差好幾萬。

消費者心里門兒清，“早買早吃虧”，這誰還敢沖動下單？

再說，2026年要征購置稅了，理論上年底該搶一波“末班車”，結果大家都在等，沒人愿當“冤大頭”。

車企們這下慌了神，本來想光靠降價沖銷量，可后來發現消費者不買賬了。

這時候，特斯拉和比亞迪反倒活得挺滋潤，財報上利潤還漲了。

他們到底做對了什么？

這年頭造車，不摳成本真活不下去。

2025年行業利潤率才3.9%，比賣礦泉水還低。

特斯拉的招兒挺絕，他們搞了個“白癡指數”，就是看成品價格里原材料占多少，占得多就說明零件太復雜，得減。

比如車上的傳感器，以前一個要60美元，特斯拉硬是給壓到6美元。

還有車身零件，傳統車企后地板要70個零件拼，特斯拉用一體壓鑄技術，直接整成1個，車身輕了10%，續航還能多跑幾十公里。

這種“零件減法”看著簡單，背后是真功夫。

比亞迪更狠，搞了個“自家菜園”模式。

除了玻璃、輪胎、鋼板，電池、車架、空調這些75%的零件全自己造。

瑞銀拆過他們的車，發現成本比特斯拉還低15%。

中間商想賺差價？門兒都沒有。

你可能會說，自己造這么多零件，不怕產能跟不上？比亞迪有辦法，他們在全國建了十幾個產業園，從電池原材料到整車組裝，一條線全搞定。

這種垂直整合的本事，怕是最有體會的就是那些靠外購零件的小車企成本降不下來，價格戰根本打不起。

成本控制住了，車企就能高枕無憂嗎？沒那么簡單。

現在消費者買車，早不看誰便宜了。

2025年新能源車滲透率超50%，街上跑的一半是電車，大家關注點變了，充電快不快？智駕靠不靠譜？車機好不好用？

特斯拉和比亞迪早就明白，光靠賣車賺一次性的錢，早晚得餓死。

他們現在玩的是“硬件低價引流，軟件長期賺錢”的路子。

小米汽車就是個典型，毛利率25.5%里，軟件收入占了近1/4。

你買小米車，車價可能就賺你個辛苦錢，但智駕系統買斷要2萬，車載音樂、導航按月付費，流量包一個月幾十塊。

算下來，一輛車每年光軟件就能貢獻好幾千收入。

說白了，車成了個“移動收費站”。

特斯拉更絕，FSD完全自動駕駛搞訂閱制，800塊一個月。

你想想，一輛車開10年，光這一項就能收9萬6。

蔚來搞BaaS電池租賃，車價立減7萬，每月付租金，用戶買車門檻低了，他們還能靠電池服務長期賺錢，用戶年均服務付費超5000塊。

現在的車，早不是單純的交通工具了。

小米把車機和家里的智能家居連起來，你在車里說“回家開燈”，家里燈就亮了，導航到商場，車機直接推送優惠券。

這些都是錢啊，車載應用分成現在占小米軟件收入的30%。

特斯拉更會玩，收集全球車主的駕駛數據，優化Autopilot算法。

你開著車，不知不覺就成了他們的“數據質檢員”。

等算法迭代好了，再通過OTA推送給你新功能，比如根據你的駕駛習慣調動力響應。

用戶覺得“這車懂我”，下次換車還買特斯拉，這不就把用戶套牢了？

其實這兩年倒下的新勢力，不是輸在價格，是輸在沒看透這場戰爭的本質。

反觀比亞迪和特斯拉，一個把制造業的“摳”做到極致，一個把互聯網的“圈”玩明白。

他們不跟你拼誰降價狠，而是比誰能把成本壓到最低，誰能把用戶綁得最牢。

這才是新能源車“反內卷”的真正密碼。

未來的新能源車市場，怕是會越來越像現在的手機行業，少數幾家巨頭壟斷，小品牌很難活下去。

消費者買車，也會從“哪家便宜買哪家”，變成“哪家體驗好、服務久買哪家”。

畢竟，誰也不想剛買完車，車企就倒閉了，更不想開著一輛“除了能跑啥也不會”的笨車。

補貼退潮是面鏡子，照出了誰在裸泳，也照出了真正的生存之道。

對車企來說，與其在價格戰泥潭里打滾，不如靜下心來練兩樣本事，一是怎么把成本摳到骨頭里，二是怎么把用戶變成“長期飯票”。

能同時打贏這兩場仗的，才能笑到最后。