辛選集團董事長初瑞雪新專訪：從簽約到合伙，讓每個主播都能發光

出品|中訪網

審核|李曉燕

2025年8月底，初瑞雪正式接棒辛選集團董事長一職。這位資深女性連續創業者，迅速適應億級粉絲直播間的運營節奏，以一場從主播簽約制到合伙制的變革，為直播電商行業注入了全新活力，也讓外界看到了辛選重塑行業格局的決心。

12月11日，初瑞雪在接受媒體專訪時，分享了擔任董事長以來的感悟、收獲與展望。談及2025年的心得，她直言：“能始終如一的，永遠不是偽裝，而是真誠；能感動人心的，永遠不是語言，而是行動；能征服人心的，永遠不是小聰明，而是厚道。”這三句樸實的話語，既是她執掌辛選后的行事準則，也是辛選8年深耕市場的底層邏輯。

接任之初，初瑞雪肩負著公司管理、主播團隊業務運營以及近1億粉絲快手賬號的多重重任，挑戰不言而喻。尤其是首次迎戰雙十一時，她也曾心懷忐忑。但直播間里滿屏的“你把鏈接掛上就行，我們自己下單”，瞬間化解了她的焦慮，也讓她收獲了消費者“滾燙”的偏愛。

這份偏愛，有人歸因于她身上的女性力量，有人認為是辛選選品精準契合百姓需求，也有人感慨直播間的歡樂氛圍撫慰了生活疲憊。在初瑞雪看來，這份偏愛源于辛選8年積累的信任。數據是最好的佐證——2024年、2025年，辛選連續兩年復購率高達75%。這一亮眼成績，不僅是消費者用“真金白銀”投出的信任票，更是辛選供應鏈硬實力的有力印證。“未來，我會繼續以好產品、好價格、好服務，和消費者雙向奔赴。”初瑞雪堅定地說。

談及2025年的關鍵詞，初瑞雪給出了“百花齊放”的答案。這一年，辛選完成了一次溫暖的轉身：將主播簽約制改為合伙制，讓直播從“獨舞”變成“共舞”；將流量與培訓資源從聚焦頭部，轉向傾斜多元化主播。

變革的成效立竿見影。今年雙十一期間，辛選共有31名主播參與直播，腰部主播銷售額同比增長29.68%。“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。”在初瑞雪的規劃里，不同的直播風格、不一樣的特色產品，都能以真誠為底色，以熱愛為初心，最終構建起一個更有活力、更具韌性、更顯溫暖的主播體系，讓每個主播都能發光發熱。

在初瑞雪的藍圖中，辛選的目標從來不止于“賣貨”。2025年，辛選創新推出情景直播帶貨模式，打造出針對50后、60后的專場，面向80后、90后的專場以及民生專場等多元內容，真正走進消費者的日常生活。展望2026年，初瑞雪信心滿滿：“我們不做追隨者，只做創新的行動者、行業的引領者。”

商業之外，辛選從未忘記企業的社會責任。2025年，辛選走進四川大涼山，開展助農直播與助學助困公益行動。在初瑞雪眼中，一家好的企業是有靈魂的，“不僅要有商業的脈搏，更要有社會的體溫”。未來，辛選的公益之路還將繼續延伸，在深耕直播電商的同時，傳遞更多溫暖與力量。