冠軍對話：金輪針布，如何在細分賽道保持三十年絕對領航？

當前，在全球紡織機械行業普遍承壓的背景下，深耕梳理器材領域三十余年的金輪針布（江蘇）有限公司（以下簡稱“金輪針布”） 憑借堅定的創新理念與清晰的戰略布局，實現逆勢增長，穩居行業“隱形冠軍”之位。

作為細分賽道的絕對領航者，金輪針布如何以技術與服務贏得客戶持久信任？在納入物產中大集團的全新發展階段，企業又如何錨定全球市場坐標，引領行業邁向高質量升級新征程？近日，《中國紡織》雜志記者獨家對話金輪針布總經理黃宏兵，從運營實績、全球布局、技術創新到未來規劃，解碼這家“細分冠軍” 的持續領航之路。

逆勢增長交出亮眼業績答卷

談及今年以來的整體運營情況，金輪針布總經理黃宏兵的語氣中透著穩健與自信：“今年前三季度，公司整體運行完全符合計劃預期，實現了穩中有進的發展態勢。” 數據顯示，金輪針布公司營收在去年同期基礎上穩步增長 7.6%，而利潤更是實現兩位數增幅。這一亮眼成績的背后，是金輪針布精準把握市場趨勢、持續優化產品結構與積極拓展全球市場的必然結果。

“高端產品和創新產品的銷售增幅尤為突出，成為拉動利潤增長的核心；同時，海外市場的持續突破也為業績增長注入了強勁動力。” 黃宏兵進一步解釋道，在紡織行業加速轉型升級的背景下，下游客戶對梳理器材的精度、穩定性、適配性提出了更高要求，而公司多年深耕研發的高端產品恰好契合了這一需求，成功實現了從 “滿足需求” 到 “引領需求” 的轉變；另一方面，海外市場的持續拓展則打開了新的增長空間，成為面對國內市場波動的重要支撐。

全球布局讓“中國智造”走向世界

在當前復雜的全球貿易環境下，金輪針布的海外市場能夠實現逆勢增長絕非偶然，而是源于多年前就啟動的前瞻性布局與“深耕細作” 的市場策略。“早在幾年前，我們就意識到海外市場的戰略價值，開始系統性推進全球化布局。” 黃宏兵介紹道，公司的海外拓展策略主要圍繞四個方面展開：首先是 “貼近市場” 的本地化布局，通過在海外核心市場設立服務點和分支機構，打破地域限制，快速響應客戶需求；其次是 “深度服務” 的模式創新，不僅依靠傳統經銷商渠道，更直接外派技術服務人員長期駐點客戶一線，提供從安裝調試、技術指導到問題解決的全流程現場支持，用專業服務贏得客戶信任；第三是 “全域拓展” 的市場策略，在鞏固東南亞等傳統優勢市場的基礎上，積極開拓巴西、埃及、土耳其等新興市場，挖掘增量空間；第四是 “口碑積累” 的品牌策略，通過前期免費試用、精準適配等方式，讓產品性能獲得海外客戶的充分認可，進而實現高復購率。

“為了開拓海外市場，我們的技術和銷售人員今年的海外出差人次、駐點時間都比去年大幅增加，雖然過程很艱苦，但只有深入一線，才能真正了解客戶需求、贏得客戶認可。” 黃宏兵坦言，目前海外銷售占公司總收入的比例已達到 12%-14%，而公司的目標是通過三年的持續努力，將這一比例穩步提升至 20%，讓 “中國智造” 的梳理器材在全球市場占據更重要的地位。

三次跨越筑牢領航者發展根基

回顧金輪針布三十余年的發展歷程，從一家區域性企業成長為行業絕對冠軍，黃宏兵認為，三次關鍵轉折點深刻影響了企業的發展軌跡，為今日的領航地位奠定了堅實基礎。

第一次轉折點是2014 年的成功上市。“上市不僅為公司提供了重要的融資平臺，解決了發展中的資金需求，更讓公司的治理結構、運營規范度得到了全面提升，為后續的規模化發展注入了強大動力。” 黃宏兵表示，上市后的金輪針布，在品牌影響力、資源整合能力等方面實現了質的飛躍，逐步從行業追隨者成長為引領者。

第二次轉折點是行業內的戰略性收購。“我們通過收購不銹鋼等相關領域的優質企業，不僅擴大了公司的整體體量，更實現了資源整合與優勢互補，增強了抗風險能力。” 黃宏兵解釋道，收購行為讓金輪針布從單一的梳理器材制造商向產業鏈上下游延伸，形成了更完整的產業布局，推動企業向行業 “航母” 級企業邁進。

第三次轉折點則是2022年正式加入物產中大集團。“國有控股讓我們更加‘心定’，戰略方向也更為清晰。” 黃宏兵強調，依托物產中大集團強大的資源優勢、資金實力與產業鏈整合能力，金輪針布得以聚焦核心主業，在紡織梳理器材領域進一步做精做強，為實現 “十四五” 戰略目標、“十五五”戰略規劃提供了堅實保障，也為企業的可持續發展注入了長期穩定的動力。

創新破局構筑產品核心競爭力

在黃宏兵看來，企業保持長期競爭力的核心，始終是產品和技術創新。

近年來，金輪針布持續在技術創新領域的探索，實現了從傳統制造向創新智造的轉型。在技術方面，公司徹底改變了傳統的產品設計模式，引入仿真計算、數值模擬等先進技術，通過與國內外風洞項目等專業機構合作，對產品的結構、性能進行精準優化，讓產品設計更科學、更貼合實際應用場景。“以前的設計可能更多依賴經驗積累，而現在通過仿真技術，我們能夠提前預判產品在不同工況下的表現，大幅提升設計效率和產品可靠性。” 黃宏兵舉例道。

在客戶方面，公司堅持“點對點” 的個性化開發模式，針對行業頭部客戶的特殊需求，組建專項項目組進行聯合研發。“我們為天虹、華茂、利華等多家行業龍頭企業都設立了專屬項目組，研發人員直接深入客戶生產現場，了解其生產流程中的痛點、難點，共同攻克技術難題。” 黃宏兵表示，這種深度綁定的合作模式，不僅讓產品更符合客戶需求，提高了客戶忠誠度，更增強了產品的獨特性和附加值，形成了難以復制的競爭優勢。

為了快速響應市場需求，公司還創新建立了“鐵三角” 閉環服務模式 —— 由銷售、研發、技術服務人員組成靈活的專項小組，形成快速反應鏈條，有效提升了產品競爭力和品牌影響力。

人才為基夯實研發核心力量

技術創新的背后，是人才的支撐。為了強化研發力量，支撐未來長期的技術創新，金輪針布從人才儲備、激勵機制、培養模式等多個方面，構建了完善的人才發展體系。

在人才儲備方面，公司堅持“長期主義”，一方面通過高校合作、聯合培養等方式，提前儲備高端人才，例如在西北工業大學等高校設立研發辦公室，與科研團隊協同攻關前沿課題；另一方面，面向全球招聘材料學、工藝學、計算仿真等領域的專業人才，充實研發團隊。

在激勵機制方面，公司為研發人員提供了具有行業競爭力的薪酬福利，同時設立了特殊的人才通道，例如住房補貼、科研獎勵、股權激勵等，用實實在在的福利吸引人才、留住人才。“我們希望讓研發人員能夠沒有后顧之憂地投入到技術創新中，讓他們的價值得到充分認可。” 黃宏兵強調。

在培養模式方面，公司摒棄了“先招進來再培養” 的傳統思路，轉向 “按需針對性培養”。“每個研發人員的專業背景、特長都不同，我們會根據公司的技術需求，結合個人優勢，為其制定精準的發展規劃，實現人崗精準匹配。” 黃宏兵表示，這種個性化的培養模式，不僅能讓人才快速成長，也能讓研發團隊的整體效能最大化。

客戶至上差異化客戶服務體系

“企業的發展離不開客戶的支持，只有真正為客戶創造價值，才能實現長期共贏。” 黃宏兵始終秉持這一理念，在與客戶合作過程中，推出了一系列極具誠意的合作舉措：

一是“因地制宜” 的現場開發模式。研發團隊直接駐守客戶現場，全程跟進產品的試用、調試、優化過程，及時解決使用過程中出現的問題，讓產品更貼合客戶的實際生產需求。

二是“零門檻” 的試用體驗策略。對于新研發的產品，公司采取 “先無償提供、客戶滿意再合作” 的模式，大幅降低客戶的嘗試門檻，讓客戶在實際應用中充分驗證產品性能，也為新技術、新產品的市場推廣奠定了基礎。

三是“利益共享” 的聯合創新機制。在與客戶聯合研發的過程中，公司積極與客戶聯合申請專利，尊重客戶的技術貢獻，將客戶方的技術人員納入聯合研發體系，讓客戶從 “使用者” 轉變為 “參與者”，實現利益共享、風險共擔。

四是“長期主義” 的定價策略。對于長期穩定合作的客戶，公司在價格上給予持續優惠，追求合理的長期利潤，而非短期暴利。“我們希望與客戶建立長期穩定的合作關系，通過產品價值的持續提升，實現雙方的共同成長。” 黃宏兵表示。

未來可期劍指行業領航新高度

談到未來3-5 年的發展規劃，黃宏兵的目標清晰而堅定：“我們的愿景始終是成為紡織梳理器材行業的領航者，未來將圍繞‘強鏈補鏈’與‘全球拓展’兩大核心方向，持續發力，做大做強。”

在產業鏈布局方面，公司將依托物產中大集團的供應鏈優勢，進一步深化產業鏈融合，為下游客戶提供更全面的綜合服務。“除了提供優質的梳理器材產品，我們還計劃為客戶提供原料代采、資金支持、技術咨詢等一體化服務，增強產業鏈黏性，實現從‘產品供應商’向‘綜合服務商’的轉型。” 黃宏兵介紹道。

在市場拓展方面，公司將繼續鞏固國內市場的領先地位，同時加速海外市場的布局，力爭在三年內將海外銷售占比提升至20%，讓金輪針布的產品走向更多國家和地區，提升中國紡織機械器材在全球市場的話語權。

“未來，我們將繼續在仿真技術、數字化轉型等領域加大投入，不惜成本引進高端特殊人才，推動產品和技術的持續升級，為行業進步貢獻力量，也為實現制造強國的夢想添磚加瓦。” 黃宏兵的話語中，透著對行業未來的堅定信心，也彰顯了金輪針布作為行業領航者的責任與擔當。

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