“星火燎原”戰略落地：輕量化變革重塑經銷商生態

當中國車市從規模擴張轉向質量競爭，豪華品牌渠道建設的“含金量”愈發凸顯。林肯“星火燎原”經銷商運營戰略的推出，正是對這一趨勢的精準回應，通過系統性重構經銷商網絡，為行業提供了渠道升級的范本。湖州嘉林林肯用戶中心的開業，作為星輝汽車集團投資人張玉輝的第五家林肯門店，不僅是這一戰略的具象化成果，更印證了林肯渠道發展模式的強大生命力。

“星火燎原”戰略的核心突破在于輕量化運營模式的創新，徹底改變了傳統豪華品牌4S店“重資產”的困局。過去，一家林肯4S店的投資門檻高達2000萬-3000萬元，巨大的資金壓力讓不少經銷商望而卻步，也制約了網絡的靈活拓展。而在新戰略下，輕量化門店的投資僅需400萬元，甚至最低可以低至150萬元，單店投資成本降低超80%；同時，展廳面積從數千甚至上萬平方米縮減至約1000平方米，運營成本可下降40%。按照林肯的測算，若超過50%的經銷商完成輕量化改造，整個網絡的運營成本將下降30%，這種“輕裝上陣”的變革讓經銷商得以卸下資金包袱。

成本的大幅降低直接激活了經銷商的盈利潛力，最顯著的變化體現在“零服吸收率”的提升上。此前，林肯經銷商的零服吸收率約為60%-70%，30%的運營成本需靠新車銷售利潤覆蓋，抗風險能力較弱。而輕量化門店憑借成本優勢，部分已實現零服吸收率大于1，即售后服務收入可完全覆蓋運營成本，新車銷售利潤直接轉化為純盈利。

這也是青島、杭州等地部分新店能“當月開業當月盈利”的關鍵所在，星輝汽車集團投資人張玉輝在浙江從“一座城一個門店”擴充到“五座城多個專屬服務空間”的發展歷程，正是這一戰略成效的生動注腳。

除了成本優化，林肯還通過建店返利、每月三次支付經營返利等措施保障經銷商現金流，針對湖州嘉林這類新店的豁免機制更顯人文關懷。在2025年第三季度主流豪華品牌單車銷售利潤僅有林肯、沃爾沃為正的市場背景下，“星火燎原”戰略構建的健康經銷商生態，無疑成為林肯穿越市場周期的核心競爭力。