武漢天地，真的要說再見了

△武漢天地 實景圖????

二十載光陰，彈指即過。

20年前，武漢還被稱為“大縣城”。如今，武漢正成為中部唯一國家中心城市。

20年前，漢口黃浦街與頭道街交匯處，還是 “老破小” 扎堆的尋常街區(qū)。如今，這里有了一個響當當?shù)拿?—— 武漢天地，成為武漢財富密度最高的價值高地，更是這座城市高端生活的代名詞。

昨天，武漢天地云逸壓軸加推T1號樓，再度點燃武漢樓市的熱情。

截至目前，84套房源已售出56套。

這是武漢天地最后一批新房房源。

01

不久前，武漢天地云逸，僅用兩周時間，賣掉100套房子。

這樣的成績，堪稱武漢樓市“寒冬里的一把火”。

當外界對銷售數(shù)據(jù)尚存疑慮時，云逸以真實可查的網(wǎng)簽備案數(shù)據(jù)，回應(yīng)了所有質(zhì)疑，用實力印證了市場認可度。

按照原銷售計劃，這棟壓軸房源預(yù)計到明年3月加推。為了尊重、順應(yīng)市場，更好滿足需求，臨時改到12月10日提前加推。這次開盤，又賣出近7成房源。兩次開盤的累計銷量，相當于二七濱江所有項目近3個月的總成交量。

此次推出的 174㎡典藏四房、約199㎡四房三衛(wèi)戶型，盡管面積更大、總價更高，卻吸引了更多改善型購房者駐足。

在二七濱江板塊，同等總價、相近面積段的選擇中，武漢天地的新房顯然更具競爭力。云逸既占據(jù)天地大盤的價值高地，又坐擁區(qū)域新房的價格優(yōu)勢，自然成為改善家庭的首選。

二七濱江的老業(yè)主與武漢天地的忠實粉絲，共同造就了這場收官搶購熱潮。據(jù)粗略統(tǒng)計，目前云逸剩余房源已所剩無幾，項目即將圓滿清盤。

△武漢天地 實景圖

02

為什么總是武漢天地？

有同行總結(jié)的三大核心原因，精準道出了關(guān)鍵：在武漢高端住宅市場中，能同時滿足高端改善家庭對 “地段、圈層與生活方式” 三重升級需求的，目前唯有武漢天地。

天地的地段優(yōu)勢，在漢口乃至整個武漢都堪稱頂流 —— 頂尖商業(yè)配套、頭部學(xué)區(qū)資源，不少內(nèi)環(huán)濱江項目都難以企及。而在高端住宅領(lǐng)域，真正能談及 “圈層” 與 “生活方式” 的，武漢天地亦是獨一份。其他項目的業(yè)主群體，或許只能稱之為 “業(yè)主群”，而非真正意義上的 “圈層”。

△武漢天地 實景圖

而在我看來，武漢天地的持續(xù)熱銷，更源于其深入骨髓的真誠與尊重 —— 這是比地段和產(chǎn)品更珍貴的品質(zhì)。

上一次開盤時，有十幾組準客戶因孩子入學(xué)時間不確定的問題而猶豫不決。按照行業(yè)常見操作，開發(fā)商往往會先促成簽約再說；或者像市場上的“海報紅盤”，收一個定金，就算網(wǎng)簽量。

但武漢天地卻選擇坦誠相待，放棄了即將成交的十幾組客戶，也不愿消耗客戶的信任。

定價方面，云逸更是將真誠做到了極致。沒有虛高的 “放風(fēng)價”，沒有先漲后降的營銷套路，從公司高層到銷售一線，始終堅持公開透明、一步到位的定價策略。這種不玩貓膩、堅守誠信的做法，在當下的樓市環(huán)境中尤為難得。

這份真誠，更體現(xiàn)在武漢天地 20 年如一日的持續(xù)運營中。許多商業(yè)項目開業(yè)初期熱鬧一時，卻因缺乏長期投入與優(yōu)化而逐漸沒落，但武漢天地的商業(yè)街區(qū)，20 年來始終保持著旺盛的生命力。20 年間，瑞安集團從未停止對這片土地的投入與深耕，讓 “新天地” 真正做到了日日如新，始終引領(lǐng)城市商業(yè)潮流。

△武漢天地 實景圖

作為從業(yè) 20 年的地產(chǎn)媒體人，我對武漢天地的 “尊重” 有著更為深刻的體會。

武漢天地是業(yè)內(nèi)少有的幾乎不要求媒體改稿的客戶，他們充分信任媒體的專業(yè)判斷，給予創(chuàng)作者足夠的表達空間；同時，他們也是付款最及時的客戶之一。這種對合作伙伴的尊重，在行業(yè)內(nèi)實屬罕見。

這份尊重，更延伸到對武漢市場、對業(yè)主與媒體意見的傾聽與接納。20 年來，無論市場行情如何，武漢天地始終保持謙遜姿態(tài)，認真對待每一次吐槽與建議：業(yè)主反映社區(qū)配套不足，便及時升級完善；媒體提出產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)化方向，便在后續(xù)開發(fā)中積極調(diào)整。

敬畏市場者，終將被市場善待。此次云逸項目，精準洞察了二七濱江市場的 “總價與面積段真空”，推出170㎡-190㎡主力戶型，將總價鎖定在600萬 - 800萬區(qū)間，既填補了市場空白，又精準契合了改善家庭對大戶型、高品質(zhì)住宅的核心需求。

真誠與尊重，是武漢天地產(chǎn)品價值觀的起點。此次云逸并未跟風(fēng)追求 “大門、會所” 的表面奢華，而是回歸生活本質(zhì)、追尋自然本真，用更貼合人居需求的設(shè)計，詮釋著高端住宅的核心意義。

03

武漢天地，從來都不只是一個房地產(chǎn)項目，而是瑞安集團用20年時間，寫給武漢的一封深情情書。

2004年，瑞安集團拿下二七片區(qū)核心地塊。如今，這里已從昔日的老舊街區(qū)，蛻變?yōu)槲錆h頂豪板塊的代名詞。武漢天地的開發(fā)過程，早已超越了普通房地產(chǎn)開發(fā)的范疇，成為城市更新的典范。它不僅徹底改變了二七片區(qū)的城市面貌，更重塑了武漢人的生活方式與審美標準。

天地的可貴之處，在于長期主義的堅守與城市運營者的遠見。2004年，當許多人尚未看清武漢的發(fā)展?jié)摿r，瑞安集團已然預(yù)見了2025年的武漢。這份遠見，源于其作為上海城市發(fā)展親歷者的經(jīng)驗沉淀，更源于對武漢這座城市的深刻理解與堅定信心。

如今，武漢天地住宅的收官，標志著一個時代的正式落幕。

未來，在武漢的土地供應(yīng)中，我們很難再見到如此規(guī)模的超級大盤 —— 既能承載住宅、商業(yè)、辦公、休閑等多元功能，又能保持長期、穩(wěn)定的高品質(zhì)運營；更難遇到像瑞安這樣有遠見、有耐心的 “長期主義者”，愿意用二十年時間深耕一片土地，不計短期利益，只為打造一個真正經(jīng)得起時間考驗的城市地標。

△武漢天地 實景圖

一個項目，影響一座城市二十年，這樣的成就，堪稱前無古人，后難有來者。

如今，“武漢天地” 四個字，早已超越了項目案名的本身意義，成為武漢的城市坐標、生活方式乃至情感記憶的集合體。你只需跟出租車司機說一句 “克天地”，他便會一腳油門，將你送往那個繁華與溫度并存的城市核心區(qū)。

這里的商業(yè)街區(qū)依舊人聲鼎沸，辦公樓里依舊精英云集。武漢天地的住宅雖然迎來了新房時代的落幕，但它所創(chuàng)造的生活場景、所承載的城市記憶、所引領(lǐng)的生活方式，仍將繼續(xù)為武漢這座城市帶來更多精彩。

20年來，從不乏外來開發(fā)商揚言要 “再造天地”、“超越天地”。他們復(fù)制了相似的規(guī)劃理念，模仿了相近的建筑風(fēng)格，卻始終未能復(fù)制武漢天地的成功。

因為他們忽略了，武漢天地的核心價值，從來都不是建筑本身，而是20年時間里積累的品牌口碑、沉淀的圈層文化、打磨的運營經(jīng)驗，以及那份對城市、對客戶、對合作伙伴始終如一的真誠與尊重。

這些看不見的精神內(nèi)核，才是武漢天地最寬闊、最堅固的護城河。

［后記］????

王石在最新演講中說：“錢要舍得花，錢買的是效率，錢花了可以再掙，時間過了可就回不來了。”

從某種意義上說，武漢天地的房子，是一種 “時間資產(chǎn)”。在這里，人們用貨幣換來了更松弛的生活、更優(yōu)質(zhì)的資源、更寶貴的時間。

同時，它更是武漢樓市的 “硬通貨”。 最近，一位生意遇困的 “富二代” 掛牌一套天地住宅，三天便成功成交，瞬間緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力。武漢天地的房子，得意時陪你風(fēng)花雪月，失意時助你東山再起。

作為記錄武漢樓市 20 年變遷的媒體人，我唯一的遺憾，是未能擁有一套武漢天地的房子。從單價1萬元到后來的七八萬元，我全程見證其價值攀升，卻始終未能如愿上車。云逸的推出本是最友好的一次機會，我卻困在難以出手的舊房里，舍不得 “割肉”，最終再次錯過。

或許，人生本就充滿這樣的遺憾。但我依然抱有期待：等哪天成功解套，一定要去武漢天地淘一套二手房。不為學(xué)區(qū)溢價，也不為資產(chǎn)增值，只為能在清晨沿江慢跑，在夜晚靜賞霓虹閃爍，親身參與它未來20年的精彩生活。

武漢天地的新房時代已然落幕，但它的傳奇故事仍在繼續(xù)。而我們與武漢天地的緣分，也從未真正結(jié)束。

文｜楊光華（地產(chǎn)寫字人）

本文為個人觀點，一切以購房合同、政府規(guī)劃為準

文中圖片來源：由武漢天地提供 攝影張澤鋒