狂賺數(shù)億！80后女生獲歐萊雅重磅投資，成立僅3年，又一黑馬誕生

文 |

哈嘍，大家好，小林哥這篇經(jīng)濟(jì)評(píng)論分析歐萊雅首投中國(guó)護(hù)膚品牌的機(jī)遇與成長(zhǎng)，歐萊雅正式宣布，對(duì)中國(guó)本土護(hù)膚品牌開展少數(shù)股權(quán)投資，這次出手的主體，是歐萊雅中國(guó)旗下的專屬投資公司，這一動(dòng)作有著特殊意義，算是歐萊雅在國(guó)內(nèi)護(hù)膚賽道的首次布局。

巨頭出手：歐萊雅的國(guó)貨護(hù)膚“首秀”

在此之前，歐萊雅并非沒有關(guān)注過(guò)中國(guó)本土品牌，他們?cè)顿Y過(guò)兩家國(guó)內(nèi)香水品牌，分別是文獻(xiàn)和官，這幾年國(guó)際美妝巨頭加碼中國(guó)市場(chǎng)已成趨勢(shì)，就像雅詩(shī)蘭黛曾戰(zhàn)略投資薇諾娜母公司貝泰妮，資生堂也對(duì)花西子有過(guò)深度合作探討。

行業(yè)內(nèi)早有猜測(cè)，歐萊雅會(huì)把目光投向本土護(hù)膚品牌，畢竟中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模已突破5000億元，本土品牌的創(chuàng)新力越來(lái)越受認(rèn)可。

此次選擇LAN蘭品牌，不少業(yè)內(nèi)人士分析，是看中了其在細(xì)分賽道的獨(dú)特定位，還有一點(diǎn)不可忽視，LAN蘭品牌的用戶群體以年輕消費(fèi)者為主，這正是歐萊雅想重點(diǎn)深耕的領(lǐng)域。

有美妝行業(yè)媒體報(bào)道，歐萊雅中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人曾在公開場(chǎng)合表示，未來(lái)會(huì)加大對(duì)本土新銳品牌的扶持力度，這次投資LAN蘭品牌，算是兌現(xiàn)承諾的重要一步。

從市場(chǎng)反饋來(lái)看，消息公布后，不少美妝博主都對(duì)LAN蘭品牌進(jìn)行了深度解讀，消費(fèi)者對(duì)兩者的合作也充滿期待，覺得這會(huì)讓LAN蘭品牌的產(chǎn)品力更上一層樓。

值得一提的是，歐萊雅旗下投資公司在篩選品牌時(shí)向來(lái)嚴(yán)格，此前投資的香水品牌文獻(xiàn)和官，如今在國(guó)內(nèi)香水市場(chǎng)都占據(jù)了一席之地，這也讓外界對(duì)LAN蘭品牌的未來(lái)更加看好，認(rèn)為有了歐萊雅的資源加持，LAN蘭品牌有望在細(xì)分賽道實(shí)現(xiàn)更大突破。

賽道深耕：LAN蘭品牌的“以油養(yǎng)膚”之路

LAN蘭品牌成立于2019年，算起來(lái)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沉淀了好幾年，它的定價(jià)策略很清晰，產(chǎn)品普遍在200元以下，走的是高性價(jià)比路線。

品牌一成立就找準(zhǔn)了核心方向，主打“以油養(yǎng)膚”的概念，這個(gè)選擇在當(dāng)時(shí)并不算主流，卻意外踩中了后來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。

其產(chǎn)品線圍繞這一概念展開，說(shuō)到“以油養(yǎng)膚”，LAN蘭品牌算是較早把這一概念本土化的國(guó)貨品牌之一，有數(shù)據(jù)顯示，其面部精華油上線首年，就在某電商平臺(tái)的細(xì)分品類中銷量破萬(wàn)。

類似的還有國(guó)貨品牌逐本，同樣以卸妝油切入市場(chǎng)，后來(lái)拓展到“以油養(yǎng)膚”全品類，如今已成為該賽道的頭部品牌，LAN蘭品牌和逐本的發(fā)展路徑有相似之處，卻也各有特色。

LAN蘭品牌的產(chǎn)品有個(gè)很明顯的特點(diǎn)，就是成分簡(jiǎn)單溫和，針對(duì)敏感肌人群做了專門的配方優(yōu)化，這也是它能快速積累用戶的關(guān)鍵。

有美妝測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)做過(guò)實(shí)驗(yàn)，LAN蘭品牌的面部精華油在保濕修護(hù)方面的表現(xiàn)，不輸一些中高端品牌，這一點(diǎn)也得到了不少皮膚科醫(yī)生的認(rèn)可。

在營(yíng)銷方面，LAN蘭品牌并沒有盲目跟風(fēng)，而是通過(guò)小紅書、等平臺(tái)，邀請(qǐng)普通用戶分享使用體驗(yàn)，用真實(shí)口碑打動(dòng)消費(fèi)者。

這種接地氣的營(yíng)銷方式，讓品牌快速積累了一批核心用戶，有報(bào)道稱，LAN蘭品牌的復(fù)購(gòu)率一直保持在30%以上，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

此次獲得歐萊雅投資后，LAN蘭品牌表示會(huì)繼續(xù)深耕“以油養(yǎng)膚”賽道，計(jì)劃在成分研發(fā)上加大投入，推出更多符合中國(guó)消費(fèi)者膚質(zhì)的產(chǎn)品。

不少行業(yè)專家預(yù)測(cè)，有了歐萊雅的技術(shù)支持，LAN蘭品牌的產(chǎn)品研發(fā)能力會(huì)得到大幅提升，未來(lái)可能會(huì)推出更具創(chuàng)新性的“以油養(yǎng)膚”產(chǎn)品。

市場(chǎng)博弈：小眾賽道的挑戰(zhàn)與未來(lái)

最近兩年，“以油養(yǎng)膚”概念確實(shí)逐漸興起，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始接受油類護(hù)膚品，不再一味追求“控油”，但客觀來(lái)說(shuō)，該概念對(duì)應(yīng)的整體市場(chǎng)規(guī)模仍相對(duì)有限，和傳統(tǒng)的水乳、面霜市場(chǎng)相比，還存在不小的差距。

另一家美妝企業(yè)丸美股份的招股書數(shù)據(jù)顯示，去年國(guó)內(nèi)面部精華油的市場(chǎng)規(guī)模僅為53億元，這個(gè)數(shù)字在整個(gè)護(hù)膚市場(chǎng)中，占比還不足2%。

造成這種情況的原因有很多，最主要的還是傳統(tǒng)護(hù)膚觀念的影響，長(zhǎng)期以來(lái)，“出油=毛孔粗大=長(zhǎng)痘”的認(rèn)知深入人心。

界面新聞曾做過(guò)一次消費(fèi)者調(diào)研，結(jié)果顯示超六成消費(fèi)者對(duì)油類護(hù)膚品心存顧慮，擔(dān)心使用后會(huì)堵塞毛孔，引發(fā)皮膚問(wèn)題。

這種顧慮直接制約了精華油品類的市場(chǎng)增速，即使是在“以油養(yǎng)膚”概念火爆的這兩年，該品類的增速也遠(yuǎn)低于面膜、精華液等主流品類。

不過(guò)也有積極的信號(hào)出現(xiàn)，有皮膚科醫(yī)生在接受采訪時(shí)表示，只要選對(duì)產(chǎn)品，“以油養(yǎng)膚”其實(shí)適合大多數(shù)膚質(zhì)，尤其是對(duì)于干敏肌、屏障受損肌來(lái)說(shuō)，油類護(hù)膚品的修護(hù)效果更突出。

為了改變消費(fèi)者的固有認(rèn)知，不少品牌都在做科普工作，通過(guò)直播間、短等形式，講解“以油養(yǎng)膚”的原理和正確使用方法。

LAN蘭品牌也加入了科普行列，他們聯(lián)合皮膚科醫(yī)院做了相關(guān)實(shí)驗(yàn)，用真實(shí)數(shù)據(jù)證明油類護(hù)膚品的安全性和有效性。

隨著消費(fèi)者護(hù)膚知識(shí)的不斷提升，這種小眾賽道有望迎來(lái)爆發(fā)，歐睿國(guó)際的報(bào)告預(yù)測(cè)，未來(lái)三年，國(guó)內(nèi)“以油養(yǎng)膚”相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模年均增速將達(dá)到15%。

歐萊雅的此次投資，或許會(huì)成為該賽道發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，巨頭的入局，不僅能帶來(lái)資金和技術(shù)支持，還能提升整個(gè)賽道的關(guān)注度。

對(duì)于本土新銳品牌來(lái)說(shuō)，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，機(jī)遇在于可以借助巨頭的資源快速成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)則是要在競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從整個(gè)美妝行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，細(xì)分賽道的崛起是必然趨勢(shì)，越來(lái)越多的品牌開始聚焦小眾需求，這也讓市場(chǎng)變得更加多元化。

無(wú)論是LAN蘭品牌這樣的新銳國(guó)貨，還是歐萊雅這樣的國(guó)際巨頭，只要能真正洞察消費(fèi)者需求，推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

中國(guó)美妝行業(yè)的發(fā)展速度有目共睹，本土品牌的創(chuàng)新能力也在不斷提升，相信在未來(lái)，會(huì)有更多像LAN蘭品牌這樣的國(guó)貨品牌，憑借獨(dú)特的定位和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，走出屬于自己的成長(zhǎng)之路。