不服不行，貝殼要把萬科挖空了

大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

近兩年，當(dāng)多數(shù)開發(fā)商都快揭不開鍋的時(shí)候，地產(chǎn)中介巨頭貝殼卻能逆勢大發(fā)展，不僅僅在地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域大殺四方，在開發(fā)營造周邊也開啟強(qiáng)勢布局。

在傳統(tǒng)中介巨頭安居客逐漸衰落的情況下，貝殼簡直就是迎來夢幻時(shí)刻，這兩年不僅僅是業(yè)績飄紅，高管們都賺得盆滿缽滿，勢必還要革開發(fā)商的命。

貝殼旗下貝好家事業(yè)部的成立，就直接宣告地產(chǎn)中介頭子真要下地操盤了，開發(fā)商估計(jì)個(gè)個(gè)都還沒真正搞懂貝殼的真正底牌，一年時(shí)間之內(nèi)，貝殼已經(jīng)耗資幾十億拿地。

要知道，整體行情持續(xù)下行，如今還能真金白銀拿幾十億投資拿地，這種級(jí)別房企都直接可以擠進(jìn)TOP50以內(nèi)了，貝殼要變革地產(chǎn)開發(fā)的信心很足。

最值得關(guān)注的是成都與上海兩個(gè)項(xiàng)目是貝好家事業(yè)部首次完全獨(dú)立操盤，這也就考驗(yàn)了貝殼的整體管理水平跟產(chǎn)品呈現(xiàn)能力。

為了證明自家的硬實(shí)力，貝殼旗下貝好家事業(yè)部在短短幾個(gè)月就組建了一支地產(chǎn)開發(fā)夢之隊(duì)，來自龍湖，萬科，融創(chuàng)，合景泰富等房企的知名經(jīng)理人陸續(xù)加盟。

其中產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)本身就足夠吸睛，來自龍湖系郭老師領(lǐng)銜的超40人的超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)，直接把龍湖，萬科系多位核心產(chǎn)品大佬招至麾下，一時(shí)間聲名大噪。

小編朋友圈近兩個(gè)月直接被貝好家項(xiàng)目信息刷屏，隨意盤點(diǎn)一下，真的是大家排隊(duì)都入職了貝好家，可見這家平臺(tái)對(duì)很多地產(chǎn)人有較大吸引力。

從貝好家對(duì)外輸出的經(jīng)營邏輯來看，小編還是非常認(rèn)可其C2M模式底層邏輯，但是作為一個(gè)地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的新操作系統(tǒng)，可實(shí)施空間有多大，才是最關(guān)鍵因素。

為了證明貝好家這套操作系統(tǒng)的可行性，貝好家必須拿出自家操盤的業(yè)績證明其價(jià)值含金量，因此，成都與上海自操盤項(xiàng)目的意義就非常高了。

不過當(dāng)小編看到貝殼成都項(xiàng)目真面貌的那一刻，以均價(jià)6萬的售價(jià)直接呈現(xiàn)了一個(gè)缺點(diǎn)相當(dāng)明顯的產(chǎn)品形態(tài)，此刻有點(diǎn)懷疑了。

作為貝好家在成都金三拿下的超級(jí)地王項(xiàng)目，成都貝宸S1被多數(shù)人寄予厚望，號(hào)稱成都最貴的材料與供應(yīng)鏈打造的頂豪產(chǎn)品，直接讓很多人無語了。

截至目前小編還沒有去觀摩實(shí)體樣板間與公區(qū)，不過從其官方公眾號(hào)呈現(xiàn)的圖片與其他同行的觀感來看，可以說是超級(jí)災(zāi)難的存在，樣板間審美調(diào)性基本上與豪宅沒有任何關(guān)系。

地產(chǎn)圈的夢之開發(fā)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，加上超級(jí)資金，經(jīng)歷了一年的打磨，就呈現(xiàn)了這么一個(gè)外行作品，小編至今都無法想象這是一個(gè)什么操作。

與嘗試地產(chǎn)開發(fā)同步布局的是家裝業(yè)務(wù)，貝殼去年對(duì)旗下業(yè)務(wù)組織也進(jìn)行了重新重點(diǎn)布局，，將資金投至‘一體三翼’戰(zhàn)略舉措和技術(shù)進(jìn)步，為創(chuàng)新引擎提供動(dòng)力，并為穩(wěn)固優(yōu)勢添磚加瓦。

家裝業(yè)務(wù)就是與貝好家同步作為貝殼新業(yè)務(wù)重點(diǎn)布局的航道，并且在整體凈利潤持續(xù)下滑的情況下，非經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)必然是貝殼第二增長點(diǎn)。

自從任命徐萬剛為貝好家事業(yè)部與整裝事業(yè)部CEO之后，貝殼就開啟了瘋狂挖人戰(zhàn)略，可以說是近一年來，地產(chǎn)圈引進(jìn)人才最多的企業(yè)之一。

除去前面談?wù)摰呢惡眉乙酝猓b事業(yè)部也開啟批量人才獵聘，其中萬科系再次受到青睞，這次又是組團(tuán)。

地產(chǎn)一品塘獨(dú)家獲悉，前中海北京設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人姜然已經(jīng)加盟貝殼整裝事業(yè)部總部，擔(dān)任研發(fā)中心片區(qū)負(fù)責(zé)人。

姜然，85年出生，2008年本科畢業(yè)于天津大學(xué)建筑系，2011年碩士畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)建筑系。

碩士畢業(yè)之后直接加盟北京市建筑設(shè)計(jì)研究院，開啟建筑設(shè)計(jì)生涯，2016年加盟萬科北京公司，正式成為地產(chǎn)經(jīng)理人。

萬科7年時(shí)間，從基層到管理多項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理，到2019年全面主持北京萬科設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作，可謂是萬科產(chǎn)品人才中的佼佼者。

從主持中海北京公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的這幾年，中海也經(jīng)歷過不少高光時(shí)刻，不過這幾年的產(chǎn)品維權(quán)確實(shí)非常多。

如今這種尷尬局面，中海從總部緊急調(diào)任樊悅?cè)刖茱@然是要換人了，姜總也完成歷史使命。

值得關(guān)注的是，本次姜然奔赴貝殼，也不僅僅是北京的一次職業(yè)機(jī)會(huì)，更重要的是，貝殼整裝事業(yè)部已經(jīng)有不少萬科系大佬坐鎮(zhèn)了，這次有人照著就安全多了。

去年底開始，萬科北京產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)已經(jīng)被貝殼整裝事業(yè)部一鍋端了，其中兩位清華建筑系的產(chǎn)品大師領(lǐng)頭，自然就順理成章了。

地產(chǎn)一品塘獨(dú)家獲悉：前萬科東北區(qū)域分管產(chǎn)品副總王垚與前萬科北京公司分管產(chǎn)品副總鄭雪紛紛加盟了貝殼整裝事業(yè)部。

其中王垚擔(dān)任貝殼整裝事業(yè)部研發(fā)中心負(fù)責(zé)人，鄭雪擔(dān)任貝殼整裝事業(yè)部旗下子品牌被窩整裝產(chǎn)品研發(fā)中心負(fù)責(zé)人。

加上之前萬科北京的其他產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成員，貝殼這簡直就是一桿清臺(tái)的節(jié)奏，貝好家集結(jié)龍湖幫，整裝事業(yè)部集合萬科幫，這種超級(jí)強(qiáng)勢的人才布局，這幾年確實(shí)罕見。

貝殼骨子里的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性在人才挖角方面體現(xiàn)的淋漓盡致，快準(zhǔn)狠決不含糊，挖人先挖大佬級(jí)，后期團(tuán)隊(duì)組建自然水到渠成了。

要知道，王垚與鄭雪都是清華系畢業(yè)，都是萬科新動(dòng)力出身，可謂是北方萬科產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)中的超級(jí)頂尖選手，加上姜然就是自己培養(yǎng)的小弟，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是毋庸置疑。

相對(duì)比貝好家的業(yè)績與口碑表現(xiàn)，整裝事業(yè)部的市場表現(xiàn)要明顯好很多，從貝殼發(fā)布的業(yè)績報(bào)告不看看出，裝修業(yè)務(wù)正在不斷提升競爭力。

小編也大致深入了解一下家裝業(yè)務(wù)賽道的情況，，不管是龍湖地產(chǎn)，還是之前的紅星美凱龍，還是早期的萬科，都有不少房企涉及。

如今整體市場來看，裝修公司的業(yè)務(wù)模式都是套餐+選材，主要是賣貨。展廳大部分面積用于各種原材料、零部件的展示，缺乏整裝公司自己的特色。

貝殼未來想打造的還是整裝業(yè)務(wù)形態(tài)，有點(diǎn)類似從早期電腦組裝機(jī)時(shí)代過渡到整機(jī)廠商，能保證品質(zhì)與價(jià)格的性價(jià)比。

今年第二季度，貝殼旗下家裝家居業(yè)務(wù)凈收入46億元，同比增長13%；貢獻(xiàn)利潤率達(dá)32.1%，同比提升0.8個(gè)百分點(diǎn)。

如此體量業(yè)務(wù)，貝殼在家裝賽道還是具備一定競爭力，這與其有全產(chǎn)業(yè)鏈的客戶體系不無關(guān)系，任何買房的人都有家裝需求。

本質(zhì)上家裝業(yè)務(wù)與地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)有著很強(qiáng)的共同點(diǎn)，就是產(chǎn)品與客戶導(dǎo)向，結(jié)合如今好房子時(shí)代的來臨，裝修與開發(fā)商的價(jià)值綁定越來越緊密。

不管如何，貝殼如今布局的地產(chǎn)開發(fā)服務(wù)賽道是直接翻車，但是家裝賽道似乎有不錯(cuò)的前景，作為中介巨頭來說，都需要綜合考慮長期可持續(xù)發(fā)展的潛力。

貝殼這幾年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，本質(zhì)是從“交易服務(wù)”向“居住全鏈條”延伸，試圖覆蓋“買房-裝修-居住”閉環(huán)。

從如今貝好家整體市場表現(xiàn)來看，這一波上百人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)還能否存活下去，如今看來都還是未知數(shù)，畢竟作為互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)，新業(yè)務(wù)來的快，去的更快。

今天就聊到這里，對(duì)貝殼有想分享的朋友，也歡迎留言討論。