從“一對一”匹配到“面對面”洽談，APTEXPO2025系列對接會打通多維合作新路徑

陶紅 徐長杰/文

在全球紡織服裝產業(yè)格局深度調整與亞太區(qū)域經濟一體化加速演進的背景下，探尋新的增長極與合作模式已成為行業(yè)共識。在2025亞太紡織服裝供應鏈博覽會暨高峰論壇（APTEXPO 2025）期間，一系列聚焦“商貿采購”“國別投資”與“品牌合作”的對接活動接連舉辦，以“面對面”的深度互動，結合“一對一”的精準匹配，開辟了融合商貿暢通、投資共贏與品牌共生的亞太合作新路徑，為區(qū)域乃至全球產業(yè)的韌性增長與創(chuàng)新突破注入了強勁的助推力。

• 從“速配”到“深談”

商貿采購對接會

構筑高效流通新樞紐

為構建更加緊密、高效、互利的亞太經貿合作網絡，商貿采購對接專區(qū)舉行了“亞太產業(yè)供需對接會”“國際采購商對接會”及“國際商貿配對洽談會”等多場一對一洽談活動，為中國與東南亞各國企業(yè)搭建起高端、精準、務實的面對面交流平臺，通過多層次、多維度的一對一洽談，深度撮合產業(yè)供需，促成務實合作，共同探索區(qū)域經濟融合發(fā)展的新路徑與新動能。

在寬敞明亮的主會場大會議室內，一場高效而密集的商貿“速配”盛宴熱烈上演。“亞太產業(yè)供需對接會”“國際采購商對接會”接連舉辦，會場精心布置了20張洽談桌，每張桌子便是一個獨立的迷你洽談中心，嚴格遵循一對一、面對面的交流模式。

活動采用“定時輪轉”制，每輪洽談時長15分鐘，形成高效流動的商貿“流水線”，確保在有限的時間內，每家參會企業(yè)都能與最多數量的潛在買家進行接觸，極大化拓展了商機網絡。會場內氛圍緊張而有序，交流熱烈而深入，不時可見雙方交換名片、簽訂初步意向書或約定后續(xù)深入考察的喜悅場景。這種快節(jié)奏、不間斷的對接模式，創(chuàng)造了驚人的對接密度與效率。

兩場對接會重點聚焦于中國與東南亞之間產業(yè)鏈的深度融合與市場雙向開拓。一方面，來自中國長三角、粵港澳大灣區(qū)等地的優(yōu)質制造商，與來自越南、泰國、印尼、馬來西亞、新加坡、菲律賓、柬埔寨等東南亞國家的品牌商、大型零售商及渠道商進行了深入接洽，內容覆蓋時尚成衣、功能性面料、高端輔料、鞋履箱包等消費品的直接采購，眾多東南亞企業(yè)旨在為中國制造的優(yōu)質成品快速進入其本土市場建立直供通道；另一方面，雙方也深入探討了產業(yè)鏈上下游的協(xié)同合作，共同優(yōu)化區(qū)域供應鏈效率。現場多國語言交錯，合作熱情高漲，短短數小時內便促成了大量初步合作意向，充分彰顯了亞太區(qū)域內經濟互動的巨大活力與互補性。

為滿足買賣雙方對深入、保密、長效洽談的需求，展會期間特別設立了“國際商貿配對洽談會”專場。區(qū)別于大會議室的快速輪轉，國際商貿配對洽談會啟用6間獨立的專屬會議室，為預先匹配成功的合作伙伴提供全天候、沉浸式的深度對接環(huán)境。在這里，采購商與供應商得以脫離喧囂，進行長達數輪、每輪數十分鐘的閉門深度磋商。洽談議題更為具體，有的涉及具體產品規(guī)格、訂單細節(jié)、價格條款，有的深入到聯(lián)合研發(fā)、技術轉讓、產能合作、品牌授權及可持續(xù)供應鏈建設等戰(zhàn)略層面。

6間會議室全天高效運轉，成為多項潛在合作的“孵化器”。來自歐美、中東、日韓及亞太本地的實力買家與中國各領域頂尖供應商圍繞高附加值面料研發(fā)、個性化定制成衣方案、環(huán)保創(chuàng)新輔料應用以及紡織服裝領域的智能制造整體解決方案等，展開了務實且富有成果的談判，推動了合作從意向向落地邁出堅實步伐。不少企業(yè)代表表示，這種深度對接模式極大提升了合作談判的效率與成功率，是促成交易、建立穩(wěn)固供應鏈關系的至關重要的一環(huán)。

整個商貿采購對接專區(qū)通過“大規(guī)模精準輪轉”與“小范圍深度閉門”相結合的模式，全方位、多層次地滿足了全球商貿伙伴的多樣化需求，不僅實現了現場成交的高意向積累，更為后續(xù)長效合作奠定了堅實基礎，生動詮釋了大會作為國際商貿核心橋梁與平臺的強大效能。

• 從“洞察”到“落地”

國別投資對接會

繪制產能布局新藍圖

在全球產業(yè)鏈格局加速重構的背景下，戰(zhàn)略性、前瞻性的海外投資布局已成為紡織服裝企業(yè)構筑國際競爭力的關鍵支點。11月20日，國別投資對接會、國別投資政策閉門會精彩上演，成功搭建了一個高規(guī)格、強實效的國際投資對話與項目落地平臺。

會議匯聚了來自法律、金融、咨詢、行業(yè)協(xié)會及領先產業(yè)園區(qū)的權威專家與決策者，深度聚焦東南亞等重點國家，解析不同資本市場的上市路徑與政策環(huán)境，為企業(yè)提供從融資拓展到屬地化運營的全鏈條投資指引，助力企業(yè)獲取融資、優(yōu)化成本的渠道，融入全球價值鏈、實現可持續(xù)發(fā)展。

國別投資對接會上，隆安律師事務所、AFITTY Solutions等專業(yè)機構提供了頂層法律架構與稅務籌劃指引；柬埔寨、印度尼西亞等地的產業(yè)專家分享了第一手投資利好政策；勝科集團、金誠國際產業(yè)園等區(qū)域園區(qū)開發(fā)巨頭則帶來了實體落地的一站式解決方案。這種“政策制定者+專業(yè)服務商+實體平臺方”的多維度嘉賓組合，帶來了實實在在的項目資源與落地通道，確保了信息的高度權威與資源的直接可觸達性，為企業(yè)出海決策提供了從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全鏈條支持。

值得關注的是，對接會深度聚焦東南亞等地的投資環(huán)境與產業(yè)政策，直接服務于企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略需求。

在跨國企業(yè)打造方面，隆安律師事務所全國國際投資與國際貿易委員會主任王瑞指出，不同市場在上市理念和制度上存在差異，例如國內注重股權結構，而國際市場更強調所有者權益和注冊制，企業(yè)應關注納斯達克規(guī)則可能調整，企業(yè)通過海外上市不僅可獲取融資，還能提升國際化水平和融資談判優(yōu)勢；AFITTY Solutions 首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人王仁偉則表示，對于東南亞而言，新加坡是政策先行先試的“試驗區(qū)”，是企業(yè)開拓東南亞市場的理想首站，在這里企業(yè)可重點關注兩大政策方向，一是吸引外資的區(qū)域總部計劃，達標企業(yè)所得稅可低至5%或10%；二是鼓勵本土企業(yè)出海的扶持政策。

在跨國投資方面，柬埔寨紡織服裝鞋履箱包協(xié)會秘書長Ken Loo表示，柬埔寨擁有穩(wěn)健的經濟基本面和多元化的工業(yè)基礎，政府提供了極具競爭力的激勵政策。為支撐可持續(xù)發(fā)展，柬埔寨正大力推動綠色能源轉型，并持續(xù)進行基礎設施升級，為投資者構建了一個成本更低、效率更高且符合全球供應鏈要求的理想投資目的地。柬埔寨金誠國際產業(yè)園副總經理何唯也指出，柬埔寨憑借其優(yōu)惠的關稅政策及巨大的市場潛力，正成為紡織印染企業(yè)戰(zhàn)略轉移的理想目的地。金誠國際產業(yè)園作為柬埔寨首家專注環(huán)保產業(yè)的工業(yè)園，提供從物流、金融到人力資源的全方位“管家式服務”，特別是通過校企合作與教育基金，為企業(yè)定向培養(yǎng)中柬雙語人才，徹底掃除投資落地的后顧之憂。印度尼西亞Yard Zeall源筑地產創(chuàng)始人兼總經理高曉宇指出，印尼紡織業(yè)是印尼制造業(yè)的支柱產業(yè)，但內部存在顯著的結構性分化，產業(yè)鏈呈現“下游強，中上游弱”的格局。目前，印尼的工業(yè)活動高度集中于爪哇島，其中目前全國超過50%的紡織業(yè)集中于中爪哇。勝科集團招商與市場部總經理吳俊杰則表示，勝科集團在印尼中爪哇建設的特殊經濟區(qū)具有顯著政策優(yōu)勢，如入駐企業(yè)可享受免關稅、免稅收的優(yōu)惠待遇，目前已吸引約700公頃土地銷售和超100個國家投資。此外，得益于越南當地政策穩(wěn)定性、勞動力生產效率和公共事業(yè)配套成熟度，集團通過與政府機構合資，在越南南北中部擁有1.2萬公頃土地儲備，建議紡織服裝等產業(yè)優(yōu)先選擇中部地區(qū)發(fā)展。

作為國別投資對接會的深化與補充，展會期間舉辦的國別投資政策閉門會秉持精準、務實的原則，為與會企業(yè)提供了與政策制定者、資深專家進行小范圍、高強度、深層次對話的獨家平臺。會議聚焦關鍵市場的最新投資法規(guī)、稅務優(yōu)惠、準入細則及潛在風險，破解企業(yè)出海的信息壁壘，為重大投資決策提供關鍵政策指引，進一步厘清了關鍵市場的準入路徑與合規(guī)要點，助力企業(yè)穩(wěn)健、高效地完成跨國布局，為后續(xù)實質性的項目落地與園區(qū)合作奠定了堅實的政策基石。

• 從“鏈接”到“共生”

品牌合作對接會

催生價值共創(chuàng)新生態(tài)

在全球化與數字化雙輪驅動的商業(yè)新時代，品牌合作已從傳統(tǒng)的供應鏈匹配邁向深度融合、共同成長的新階段。APTEXPO 2025期間，真維斯品牌舉辦亞洲電商合作專場對接會、戶外運動品牌團專場巡館對接等品牌合作對接會聚焦實戰(zhàn)與轉化，摒棄泛泛而談，致力于為品牌方與供應鏈企業(yè)搭建高濃度、高效率、高成果的對接平臺。通過創(chuàng)新組織形式與精準資源銜接，推動合作意向迅速落地，實現從“對話”到“交易”、從“鏈接”到“共生”的價值躍升。

11月20日，真維斯品牌舉辦亞洲電商合作專場對接會，分享其從傳統(tǒng)零售商到數字化品牌運營商的轉型之路，集中展現了真維斯以合作模式創(chuàng)新為核心的系統(tǒng)化升級路徑，活動吸引了來自東盟、中國內地及東南亞地區(qū)的30名左右意向客戶參與。

在分享環(huán)節(jié)，真維斯中國區(qū)電商總經理劉偉文系統(tǒng)解析了品牌從傳統(tǒng)零售向數字化品牌運營商的轉型實踐，重點介紹了“數字化品牌生態(tài)圈”戰(zhàn)略，通過生產性服務業(yè)、新質生產力、數字化生態(tài)三大板塊構建合作體系。生產性服務業(yè)將品牌內部部門升級為對外服務單元，為合作方提供全鏈條支持；新質生產力則聚焦數據科學應用，通過海量交易數據與消費數據賦能商業(yè)決策；數字化品牌生態(tài)圈則搭建統(tǒng)一ID平臺，讓上下游合作方打破單純的合同關系，成為共同經營的伙伴。

多平臺、多品牌、多品類的“三多戰(zhàn)略”是真維斯快速成長的重要支撐。目前品牌已在全中國第三方平臺開設900余家網店，形成均衡發(fā)展的多平臺布局。劉偉文表示，品牌矩陣不斷豐富，從核心的成人休閑裝拓展至童裝、內衣、箱包、鞋類等多個品類，同時孵化多個不同風格定位的子品牌，覆蓋不同年齡層消費需求。針對東南亞市場，真維斯計劃將中國市場的成功經驗復制到TikTok等平臺，結合各平臺直播電商、跨境電商的差異化特點制定精準策略。

此外，真維斯持續(xù)強化競爭壁壘。今年，真維斯與香港理工大學（全球排名第51位）、東華大學達成戰(zhàn)略合作，引入AI技術賦能業(yè)務全流程；品牌通過多元化的內容營銷持續(xù)擴大影響力，邀請王一博擔任全球代言人，簽約世界攀巖冠軍鄧麗娟作為運動系列代言人，并與熱門IP開展跨界合作，不斷強化品牌年輕化形象；真維斯連續(xù)34年舉辦“真維斯杯休閑裝設計大賽”，深度鏈接行業(yè)資源。

在合作支持政策方面，真維斯提出“三大核心能力+全鏈條賦能”的合作模式，合作方無需具備完整能力體系，只需在貨品供應、產品開發(fā)或線上運營任一領域具備優(yōu)勢，即可通過品牌生態(tài)圈獲得其余環(huán)節(jié)的支持。

戶外運動品牌團專場巡館對接則匯聚Lululemon、New Balance、VF、Lacoste、UNIQLO、Sketchers、H&M、Hanes、NIKE、PUMA等含金量極高的國際一線品牌，采用“巡館+即時洽談”的輕量化、高效率對接模式，推動采購與研發(fā)代表主動深入展區(qū)，與優(yōu)質供應商及地方展團進行零距離、面對面的商貿接洽。

與傳統(tǒng)座談不同，巡館模式讓品牌方直接接觸產品與工藝，實現即看即談、即問即答。多家參展企業(yè)反饋，在巡館過程中已與品牌方建立直接聯(lián)系，并圍繞具體產品開發(fā)、工藝細節(jié)及供應可行性展開實質性討論。商貿轉化效果立竿見影，部分企業(yè)現場獲取樣品、提交要求，極大縮短了傳統(tǒng)供應鏈對接的周期。

“巡館+即時洽談”的對接模式凸顯了展會作為雙向賦能平臺的價值，既幫助品牌方快速觸達潛在優(yōu)質供應商，也為中小制造企業(yè)與地方產業(yè)團組提供了直達國際品牌決策環(huán)節(jié)的寶貴機會。通過聚焦行業(yè)細分賽道、匯聚高階品牌資源，活動真正實現了“精準對接、快速轉化”的實戰(zhàn)目標。

以“投資”開辟新沃土，以“貿易”激活新動能。2025亞太紡織服裝供應鏈博覽會暨高峰論壇清晰地勾勒出亞太紡織服裝產業(yè)未來發(fā)展的兩大主線——通過戰(zhàn)略性資本出海，深度嵌入全球供應鏈，構建抗風險能力更強的生產網絡；通過數字化品牌生態(tài)建設，重塑價值鏈分工，實現從制造到“智造”與“品牌”的躍升。隨著國際合作的深入推進，亞太紡織服裝產業(yè)有望在全球供應鏈中發(fā)揮更核心的樞紐作用，與全球合作伙伴共同書寫行業(yè)高質量發(fā)展的新篇章。