秦英林：社會價值是企業(yè)發(fā)展的著力點，是構(gòu)建新范式的原點

“讓先進(jìn)的生產(chǎn)要素流動起來。”

文｜《中國企業(yè)家》記者 李艷艷

編輯｜何伊凡見習(xí)編輯｜李原

圖片來源｜中企圖庫

12月6~7日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2025（第二十三屆）影響力企業(yè)家年會（原中國企業(yè)領(lǐng)袖年會），在北京召開。牧原食品股份有限公司董事長秦英林出席此次年會。在6日上午的開幕環(huán)節(jié)，秦英林發(fā)表了《商業(yè)新范式下的牧原思考與實踐》主題演講。

以下為演講的核心要點：

1.社會需求是企業(yè)存在的根本理由。如果社會不需要企業(yè)，不需要行業(yè)，我們的技術(shù)和管理就失去了意義和存在的根本。社會價值是企業(yè)發(fā)展的著力點，是牧原構(gòu)建新范式的原點。

2.商業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)，為市場提供產(chǎn)品和服務(wù)；商業(yè)的境界是大愛，用愛來發(fā)現(xiàn)市場需求；商業(yè)的智慧是利他，是在成就他人的路上，大勇決斷，勇毅前行；商業(yè)的大愿是共贏，需要開放接納，積極主動，自愿構(gòu)建良好的生態(tài)，并共享生態(tài)。

3.范式?jīng)]有新舊，核心是認(rèn)知的提升。范式?jīng)]有優(yōu)劣，適合當(dāng)下就好。從社會價值出發(fā)，開放接納、共創(chuàng)共享，就是牧原所選的發(fā)展道路。

4.社會價值，在于經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益的統(tǒng)一，表現(xiàn)在資源效率、綠色發(fā)展和共贏發(fā)展三個層面。

5.一定要死磕技術(shù)做創(chuàng)新，降低成本，要實現(xiàn)成本領(lǐng)先。做不到成本領(lǐng)先，就是我們的能力還不夠。還要進(jìn)一步通過創(chuàng)新，增加價值，讓價值更多、更優(yōu)、更飽滿。

6.社會效益的本質(zhì)一定是共創(chuàng)共享，共贏發(fā)展。這個時代人人都想自立，人人都想成功，人人都想彰顯個人價值，能不能把我們的技術(shù)、平臺、人才共享出來？牧原的做法是，讓先進(jìn)的生產(chǎn)要素流動起來。

以下為秦英林現(xiàn)場演講實錄（有刪減）：

各位同仁大家好，今天我分享的題目是：商業(yè)新范式下的牧原思考與實踐。

對于傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)，牧原思考的新范式是什么？這個問題的答案，要回到企業(yè)的“三重價值”上，也就是企業(yè)價值、客戶價值和社會價值。

其中，企業(yè)價值是內(nèi)部價值，是人性智慧閃爍的光輝；客戶價值是商業(yè)成功的基石，利他才能讓我們成功，利他也是市場經(jīng)濟的不變主題；社會價值則存于共贏，可持續(xù)發(fā)展是必然選擇。

那么，三重價值之間，究竟哪個好？

為了適合自身內(nèi)部需求，企業(yè)價值可以作為原點，因為自利是企業(yè)發(fā)展的源動力，進(jìn)而“一生二，二生二，三生萬物”。我們還可以以客戶價值為原點，因為客戶的選擇決定了企業(yè)的產(chǎn)品和成敗。同時，我們感受到，社會需求更重要，所以也可以以社會價值為原點。

社會需求是企業(yè)存在的根本理由。如果社會不需要我們的企業(yè)，不需要行業(yè)，我們的技術(shù)和管理就失去了意義和存在的根本。所以，這時候我們要思考，商業(yè)新范式的原點究竟該如何選擇。

牧原的選擇——社會價值是企業(yè)發(fā)展的著力點，是我們構(gòu)建新范式的原點。

因為，企業(yè)價值無論是研發(fā)、創(chuàng)新、管理，還是成本、效率、利潤，都是內(nèi)部需求的體現(xiàn)。而從表面的使用價值，到深層次的期望、附加值，再到潛在需求，都是客戶價值。這個價值要靠我們的智慧去發(fā)掘。

社會價值，則在于經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益的統(tǒng)一，表現(xiàn)在資源效率、綠色發(fā)展和共贏發(fā)展三個層面。

通過思考，我們發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品短缺時期，企業(yè)需求如果始于自利，找到商業(yè)機會往往更直接，但業(yè)務(wù)生命周期更短暫，未來機會也更少。盡管從自利角度出發(fā)，同樣達(dá)成了企業(yè)初創(chuàng)期的商業(yè)繁華，背后卻是“私利即公益”，無法長久。

如果從社會需求出發(fā)，社會究竟需要什么？公眾究竟需要什么？基于這樣的思考邏輯，找到商業(yè)機會的過程是間接的，但機會多，業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)。這時候我們還會發(fā)現(xiàn)，基于公眾利益，“公益”也能達(dá)成“私利”。

基于此，我們回看，商業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)，是為市場提供產(chǎn)品和服務(wù)。商業(yè)的境界是大愛，我們用愛來發(fā)現(xiàn)市場需求。商業(yè)的智慧是利他，是在成就他人的路上，大勇決斷，勇毅前行。商業(yè)的大愿是共贏，需要開放接納，積極主動，自愿構(gòu)建良好生態(tài)，并共享生態(tài)。

范式?jīng)]有新舊，核心是認(rèn)知的提升。范式?jīng)]有優(yōu)劣，適合當(dāng)下就好。始于社會價值，開放接納、共創(chuàng)共享，就是牧原所選的發(fā)展道路。

那么，牧原如何從社會價值角度出發(fā)，踐行我們的業(yè)務(wù)思考和洞察？

首先，經(jīng)濟效益上，是效率優(yōu)先、效率至上。效率代表物美價廉，更是市場經(jīng)濟不變的主題。如何做到物美價廉，如何做到“同等質(zhì)量比價格”，是度過當(dāng)前行業(yè)轉(zhuǎn)型期的根本。

以養(yǎng)豬為例。市場需要五花肉，為大眾提供的肉食品，能不能做到更低的價格？生產(chǎn)的土豬肉和雪花豬肉，能不能以更低的價格，向市場提供？更低價格下，企業(yè)還能不能活下去？

關(guān)鍵就是，你有沒有能力做到更低成本。

這需要企業(yè)死磕技術(shù)，提升效率，做到成本領(lǐng)先，才能穿越豬周期，贏得生存空間。這是新范式也是新時代背景下，我們“該做什么”和“能做什么”的思考。

同時，我們還要做到“價廉物美”。

如果價格放在這里，你能不能創(chuàng)造更多價值給客戶？那就要做到“同等價格比質(zhì)量”，我們要花平價的錢，享受到更好的五花豬肉，更好的土豬肉，甚至吃到雪花豬肉。（就像我們也可以）花平價的錢買到更好的手機、更好的汽車一樣，背后需要我們創(chuàng)新突破、提升價值。

這時候，客戶的“喜歡”就是我們的市場，就是企業(yè)的生存空間。這是經(jīng)濟效益維度，牧原在新范式下如何行動的答案。

總結(jié)下來就是，一定要死磕技術(shù)做創(chuàng)新，降低成本，要實現(xiàn)成本領(lǐng)先。做不到成本領(lǐng)先，就是我們的能力還不夠。還要進(jìn)一步通過創(chuàng)新增加價值，讓價值更多、更優(yōu)、更飽滿。

其次，經(jīng)濟效益之外，還有生態(tài)效益，也就是綠色發(fā)展。綠色發(fā)展對養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展有什么價值？養(yǎng)殖業(yè)環(huán)保是個大難題，因此，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)升級是必然趨勢，綠色發(fā)展也就成為企業(yè)的必然選擇。

在綠色發(fā)展方面，牧原發(fā)力“低碳養(yǎng)豬”，2024年每公斤豬肉碳排放是0.905kg CO?e，位居國際先進(jìn)水平。國際上，這一均值是1.82kg CO?e，相當(dāng)于我們已經(jīng)降低了50%，相比發(fā)達(dá)和領(lǐng)先國家1.15kg CO?e的碳排放水平，我們也降低了21%，我們堅持生態(tài)友好理念，進(jìn)一步為達(dá)成“3050”碳中和目標(biāo)鋪平了道路。

無論是種植、飼料、養(yǎng)殖，還是屠宰，每一個環(huán)節(jié)，我們都盡可能降低碳排放，這也給我們帶來了商業(yè)發(fā)展機會。從經(jīng)濟、生態(tài)方面，哪一點與我們直接相關(guān)？從表面上看，我們好像承擔(dān)了更多社會責(zé)任，但背后，是企業(yè)直接的生存空間和發(fā)展路徑。

比如，豬舍空氣凈化，我們能做到除塵、滅菌、降氨、除臭、不擾民。我們的豬舍臭氣能治理到0，滅菌率達(dá)到99.9%，PM2.5 、PM10降到優(yōu)級，從豬舍排出的空氣經(jīng)過三重過濾，變得更清新。我們還能把氨氣也降下去，并回收了1萬多噸硫酸銨。像這樣的生產(chǎn)方式，民眾滿意，政府支持，我們的道路就會更寬，發(fā)展也會更順暢，這就是綠色發(fā)展的價值。

再比如，種養(yǎng)循環(huán)模式。在河南，我們把豬糞尿做成液體肥，用來種植小麥、玉米，全國還有水稻、沃柑等，僅2024年服務(wù)了472萬畝農(nóng)田，助農(nóng)增收13.53億元。近五年來，我們累計助農(nóng)增收超50億元，睦鄰友好、公眾滿意、發(fā)展順暢，為我們迎來了良好的營商環(huán)境。

社會效益的本質(zhì)，一定是共創(chuàng)共享，共贏發(fā)展。

這個時代人人都想自立，人人都想成功，人人都想彰顯個人價值，能不能把我們的技術(shù)、平臺、人才共享出來？牧原的做法是，讓先進(jìn)的生產(chǎn)要素流動起來，以開放接納的態(tài)度，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，與產(chǎn)業(yè)鏈共享資源，同時也能助同行成功，商機無限。

我們與西湖大學(xué)研發(fā)合成生物，用合成氨基酸來替代豆粕，節(jié)省了大量大豆，也降低了成本，我們給同行共享這項成果，希望大家用更少的豆粕來養(yǎng)殖，讓全國的豆粕都能省下來。這樣的共享案例還有很多。

此外，我們投資248億元，構(gòu)建了一個智能化獸醫(yī)平臺。我們有115個化驗室，能為周邊很多養(yǎng)豬戶做檢測服務(wù)；還構(gòu)建了一個“天網(wǎng)工程”，有一支9000余人的獸醫(yī)隊伍，涵蓋研發(fā)、化驗、診斷和臨床。如果我們的鄰居、同行、周邊農(nóng)民也能用上這套體系，那價值就更大了。

如今，牧原已經(jīng)帶動了1.27萬專業(yè)化養(yǎng)殖戶，跟著牧原一起發(fā)展，這就是良好生態(tài)的體現(xiàn)。從公眾利益出發(fā)，服務(wù)國家，助力中國養(yǎng)豬業(yè)自立自強，由“養(yǎng)豬大國”到“養(yǎng)豬強國”的這條路上，牧原必將大有作為，商機無限。這就是我們對新時代、新范式的思考。

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