朱江明有啥大招，能讓零跑2026實現“年銷百萬”夢？

在所有新勢力車企中，零跑絕對是“異類”，其他人紛紛押注高端豪華，而零跑聚焦20萬以下中低端，跑出了自己的“加速度”。

圖：零跑月銷量趨勢（數據來自網絡，不完全準確，僅供參考）

從銷量曲線可以看出，從疫情結束開始的2023年，零跑每年的銷量是加速增長，11月更是達到了7萬輛以上，且年度目標50萬輛已經提前實現。

零跑2015年12月24日成立，至今整整十年。2026年跨入第二個十年，朱江明立了一個Flag，要進入百萬俱樂部——這是所有新勢力車企的夢想。能實現嗎？我們不妨從以下三個方面分析。

第一，有了四大平臺，還需完善產品矩陣

2025年，零跑A、B、C、D四個平臺構建完畢，已經發布（包括未上市與已上市）的車型包括：

lA平臺：Lafa5（緊湊型轎跑，剛上市）、A10（小型SUV，未上市）、T03（微型車）

lB平臺：B01（中型轎車）、B10（緊湊型SUV）

lC平臺：C01（中大型轎車）、C10（中型SUV）、C11（中型SUV）、C16（中大型SUV）

lD平臺：D19（大型SUV，未上市）

零跑最大的能力就是各個車型銷量很均衡，可以說是所有車企中最有特色的：C10月銷1.7萬、C11月銷1.1萬、C16月銷近1萬、B01月銷1.4萬、B10月銷0.7萬。T03和C01相對較少。不嚴重依賴于某一“爆款”，優勢就是銷量穩定增長，不會大起大落。

朱江明說，“從去年開始推的每一款產品，月銷量沒有低于1萬輛的。”可以預見到，定位高顏值緊湊型轎跑的Lafa5、定位精品小型SUV的A10，穩定銷量預計都會上萬。加上現有車型銷量，即可月銷9萬！

圖：11月底上市的Lafa5

四大平臺已經就緒，更多的新車規劃肯定會提上日程，有傳言2026年零跑會發布十款以上的新車。而“零跑十年”發布會將于12月28日晚在杭州舉辦，屆時一切都會揭曉，敬請期待。

第二，守住10~20萬區間，擴展20~30萬區間

零跑的主力車型密集覆蓋10~20萬區間，有8款車。這個價格區間是國內乘用車銷量最集中的區間，全年銷量在1300萬到1400萬輛之間，新能源占比50%以上。而Lafa5以超低起售價彰顯了零跑的誠意，朱江明解釋，“為了達到熱愛Lafa車用戶更好的滿意度，我們內部反復討論，犧牲了我們自己的利潤，盡一切可能，……才有了今天公布的價格。”

圖：零跑車型價格覆蓋

作為對比，參考理想車型的價格覆蓋。更寬的價格區間、更少的車型、可能的左右互搏。

圖：理想車型價格覆蓋

零跑在10~20萬區間是成功的，第三季度的營收有194.5億，利潤也有1.5億。但單車收入實際上還在下降，長遠來看，以價換量難以持久增長。以D19為代表的旗艦D平臺是否能拉升品牌調性、豐富品牌敘事，是考驗朱江明和零跑汽車是否能跑得遠、跑得好的試金石。雖然朱江明多次闡述過“優衣庫理論”， 明確說明“不是說D系列要追求高利潤、是豪華品牌，沒有這個意思。”但價格到一定程度了，品牌就不能拖后腿。D19價格預計會在20~25萬區間，以80度大電池和800伏高壓，以及零跑自研的VLA輔助駕駛，在大六座SUV領域將具有很強的競爭力。也期待D平臺不止這一款車。

圖：零跑D19

其實，在2025年1-10月所有車企銷量排名中，零跑已穩居第12，按照目前的趨勢，明年就能和前十掰掰手腕了。

圖：銷量前十五的車企（數據來源：中國汽車工業協會）

第三，加強自制長板，補足智駕短板

新能源汽車市場格局中，鴻蒙智行、蔚來、小鵬、理想以及小米等品牌憑借突出的產品力與聲量，占據了顯著的市場與輿論主導地位；相比之下，零跑就比較低調了，但低調不代表無作為。

隨著銷量的猛增，零跑的“自研自制”能力與優勢也逐步凸顯出來。朱江明強調，“零跑是全域自研，我們有65%的核心零部件自研自制。”零跑將自制零部件的部分毛利讓出來給用戶，所以零跑價格才更具競爭力。而最終的目標是80%以上核心零部件自研自制。自研自制的一大優勢就是零部件和整車之間的協同性與協調性更好。

圖：全站自研，電子電氣/電池系統（除電芯外）/電驅系統等

零跑在智駕方面也開始發力，研發團隊已經擴大到500人規模。零跑高級副總裁曹力曾表示“不會搭載乾崑智駕系統”，無可厚非。一套乾崑智駕大約3萬以上的顯性成本，隱性成本難以估量。在越來越多車企擁抱華為生態的情況下，零跑堅持走自己的路難能可貴。

圖：D19上應用的技術，包括VLA

按照規劃，2026年零跑將實現自己的VLA大模型與車位到車位智駕能力，并將首先搭載在D19上。零跑智駕路徑很清晰：自研掌握核心技術、整合行業頂級硬件能力、快速迭代補齊軟件短板。要達到第一梯隊水平，還需要持續優化。

新勢力車企中，零跑走出了自己的路，但長期競爭力和市場穩定性仍需繼續夯實。只有持續完善產品矩陣、突破品牌高端化、加強智駕等關鍵領域研發，“年銷百萬”才真的能實現。

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