15天爆賣超500萬杯！庫迪閃購茉莉拿鐵猶如“開掛”

? 作者 老羅 | 品牌營銷報（ID：PPYX007)

咖啡茶飲賽道里，IP聯名屢試不爽。當大家還在想著如何利用各類IP吸引更多消費者的眼球時，庫迪咖啡早已不拘泥于此，進化到了下一階段——與網球、乒乓球、滑雪、騎行、電競等多個世界頂級體育賽事，乃至金雞百花電影節(jié)這一文藝殿堂級獎項攜手，頻頻亮相在不同圈層和領域，也邁向更廣闊的國際舞臺。

最近，庫迪更是開創(chuàng)了更新、更酷、更有趣的玩法——與外賣平臺聯名，量身打造了一款極致寵粉的聯名產品，并借助平臺的渠道優(yōu)勢和影響力，將聯名新品送達到更多消費者手中，將寵粉直接提升到了next level，堪稱“跨界+寵粉”雙開掛。

閃購茉莉拿鐵——庫迪與淘寶閃購聯手打造的超級新品，一推出就成為爆款，15天累計銷售超過500萬杯，穩(wěn)坐淘寶閃購平臺新品增速全國TOP1，成為時下咖啡市場最受歡迎的單品之一，不愧是社交平臺和線下門店的雙料“點單王”。

另一邊，作為國際雪聯2025-2026賽季三大滑雪世界杯官方合作伙伴，隨著蘇翊鳴在賽場斬獲金牌、點燃全民冰雪熱情之際，庫迪咖啡也以一場“冰雪+咖啡”的跨界聯動又一次搶占輿論焦點。

頻頻以創(chuàng)新的跨界聯名打開消費者驚喜的新空間，庫迪這個成立剛滿三年的咖啡品牌，正用“情懷共鳴+熱點借勢+福利寵粉”的組合拳，精準踩在消費者癢點上，不僅刷新著人們對咖啡營銷的認知，更讓中國咖啡品牌的全球化野心在跨界融合與飲品創(chuàng)新的雙重驅動之上清晰顯現。

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寵粉雙buff：福利+低價

把"性價比"玩成品牌心智密碼

提到庫迪，大家不免想到全場飲品9.9元這一超級優(yōu)惠，每天兩杯都絲毫不肉疼。此外，庫迪還與各大平臺密切合作，只為給大家?guī)砀喔＠ㄟ^淘寶閃購、美團外賣優(yōu)惠疊加，鮮萃椰香茉莉和雙椰拿鐵也是低至4.9元就能到手。

這次跟淘寶閃購的聯名中，庫迪更將福利玩法升級，開創(chuàng)性地通過平臺聯名打造專屬驚喜，讓用戶的“薅羊毛”體驗再上一個臺階——閃購茉莉拿鐵便是這場福利升級的核心力作。

作為庫迪與淘寶閃購的聯名產品，這絕非簡單的品牌疊加，而是咖啡行業(yè)首創(chuàng)的“平臺專屬聯名”新模式。這款為平臺用戶量身打造的產品，既有著適配年輕群體的高品質口感，又兼具顏值與記憶點，一經推出便在社交平臺掀起熱議，憑硬實力圈粉無數。上線15天累計銷售超過500萬杯，成為增速全國TOP1新品，登上新品熱銷榜單TOP品、新品復購率銷量TOP品、新品好評TOP品等多項榜單。

值得重點強調的是，在IP跨界、賽事贊助等領域已有亮眼表現的基礎上，庫迪與淘寶閃購的合作更以三重突破價值開辟了聯名合作的全新方向：

其一，模式創(chuàng)新——跳出“流量置換”淺層合作，首創(chuàng)“品牌+平臺”深度綁定范式，圍繞專屬產品打造“產品定制+福利共創(chuàng)+流量精準投放”全鏈路閉環(huán)，拓展聯名合作的深度與維度；

其二，價值放大——借助淘寶閃購億級流量池與“限時特惠”心智，讓庫迪低價福利獲得平臺背書，觸達海量非咖啡用戶實現破圈；

其三，生態(tài)共贏——形成“品牌補產品力、平臺補流量力、用戶得實在利”的三方共贏模板，為品牌與平臺的合作提供了可復制的全新范本。

如果說聯名是"驚喜彩蛋"，那庫迪的日常操作就是"持續(xù)撒糖"，高頻次日常寵粉從不間斷。

打開小紅書，關于庫迪"驚喜盒子"的討論從未斷過——動不動就是3000份限時空降免費喝新品，滿屏都是用戶曬出的“中獎截圖”：“剛刷到庫迪就搶到驚喜盒子，免費喝新品神秘維也納拿鐵，運氣爆棚！”每次活動都能引發(fā)社交平臺刷屏式討論，極大提升了用戶活躍度與參與感。

而抽獎活動更是把"寵粉"貫徹到底——逢年過節(jié)要抽獎，就算沒節(jié)也要“造節(jié)”送福利，粉絲數目到整數要抽獎、熱劇播完還要抽獎，各種名目層出不窮。有用戶調侃：“關注庫迪的抽獎，比等快遞還期待，家里的咖啡杯都快被庫迪的抽獎獎品承包了。”這種“無差別撒福利”的操作，不僅拉近了品牌與消費者的距離，更成功將流量轉化為實實在在的復購頻次。

而最新推出的兩款新品也表現不凡。鮮萃椰香茉莉憑借清新的茉莉香氣與醇厚椰香的完美融合，被網友稱為庫迪版的“伯牙絕弦”，香味更加馥郁，口感卻更加輕盈，在奶茶賽道競爭激烈的當下，成功吸引了眾多奶茶愛好者跨界嘗試，成為庫迪“咖啡+茶飲”創(chuàng)新的又一代表作。

雙椰拿鐵更是憑借滿滿椰香味風靡全網，在社交平臺備受好評，眾多網友激情評價“庫迪請一直做椰子好嗎？”“拜托千萬不要停產！”

但低價從不等于低質，庫迪咖啡豆連續(xù)三年斬獲IIAC國際咖啡品鑒大賽金獎，以科技驅動供應鏈優(yōu)化，超40萬㎡的全球供應鏈基地實現從生豆到烘焙的全鏈路把控，在嚴控品質的同時實現成本可控，形成“極致性價比+高品質體驗”的強烈反差。

這種“品牌+爆品+低價”的組合拳，還延伸到了“咖啡+”領域。剛推出不久的吐司小方磚，憑借松軟口感成為爆款，與咖啡搭配成“早八套餐”，讓不少用戶直呼“去庫迪既能買咖啡，又能解決早餐下午茶，簡直是打工人續(xù)命基地”。通過場景化的消費體驗，庫迪吸引了不少非咖啡剛需用戶主動嘗試，讓庫迪在咖啡賽道外開辟了新的增長空間，也讓“咖啡+輕食”的場景化消費成為日常。

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從街頭到賽場

中國咖啡品牌的全球化野心

不斷創(chuàng)新玩法之外，常態(tài)化的IP聯名庫迪也從不落下。誰能想到，讓“偵粉”們凌晨定鬧鐘搶購的不是限量版手辦，而是一杯咖啡的周邊？

當庫迪咖啡與《名偵探柯南》的聯名上線，這場堪稱“童年回憶殺”的跨界合作，瞬間引爆社交圈，成為咖啡圈現象級營銷事件。作為陪伴80、90后成長的國民級IP，柯南的號召力早已深入人心，而庫迪用“無套路、高誠意”的聯名玩法，讓情懷真正落地，也讓網友紛紛沸騰。

不同于市場上動輒要求“買N杯才能換周邊”的捆綁銷售，庫迪這次直接把門檻拉到最低：套餐價最低10.9，貼紙、冰箱貼、鑰匙扣等周邊應有盡有。還硬是把咖啡喝出了“推理樂趣”，周邊設計里的“小心機”更是讓粉絲瘋狂：雙層亞克力材質的鑰匙扣和冰箱貼可自由拆卸，掛鑰匙、裝飾背包、點綴冰箱全能適配；人物小卡還藏著隱藏款，黑色卡片上的“真相”需用手指熱感應才能慢慢浮現，仿佛親手破解懸疑案件，把“偵探感”拉滿。杯身和紙袋上的柯南角色形象，更是讓網友直呼“像在追番一樣，必須收藏”。

社交平臺上，# 的話題下，滿是消費者的"自來水"好評：“熱感應小卡太絕了！捂熱后真相浮現的瞬間，感覺自己就是柯南本人！”有用戶曬出拆卸后的雙層亞克力鑰匙扣，興奮表示“掛鑰匙、掛包都好看，一杯咖啡的價錢買到這種質感真的賺了”。不少門店剛上線就出現周邊售罄的情況，網友紛紛在官方評論區(qū)留言求補貨，足見這場聯名的火爆程度。

而搭配的"神秘維也納"系列飲品，更讓情懷有了扎實的品質支撐——在保持"牛奶+濃縮咖啡"核心品質的基礎上，用綿密芝士奶蓋和武夷山大紅袍茶底做差異化，讓消費者既為情懷買單，也為口感停留。

從柯南聯名的街頭狂歡，到國際賽場的全球亮相，庫迪的品牌布局從未局限于眼前。此前作為阿根廷國家足球隊全球贊助商、英雄聯盟S15總決賽官方合作伙伴、金雞百花電影節(jié)戰(zhàn)略合作伙伴，包括這次與國際雪聯的攜手，庫迪早已積累了豐富的跨界經驗。

“冰雪運動+潮流咖啡”的創(chuàng)新融合，精準契合了年輕消費者對活力生活的追求，更讓中國咖啡品牌第一次以官方合作伙伴的身份，站在全球頂級冰雪賽事的舞臺上。庫迪還同步推出賽事聯名單杯袋，全國門店購任意飲品即可獲得，讓消費者在日常喝咖啡時也能感受到冰雪運動的熱血氛圍。

從街頭巷尾的聯名狂歡，到冰雪賽場的國際亮相，庫迪咖啡的每一步都踩在了市場的節(jié)奏上，也踩在年輕人的“心趴”上。它用18000家門店的規(guī)模證明了自己的硬實力，更用"懂消費者"的運營策略贏得了人心。這種“接地氣的情懷營銷+高格局的戰(zhàn)略布局”，讓品牌既收獲了當下的流量與口碑，也鋪墊了長遠的全球化發(fā)展道路。

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當咖啡不再只是一杯飲品，而是承載著童年回憶、生活樂趣和國際視野的文化符號時，庫迪咖啡已經悄悄改寫了中國咖啡市場的游戲規(guī)則。它用IP聯名讀懂了消費者的情懷需求，用持續(xù)福利維系了用戶情感聯結，用極致性價比夯實了市場根基，更以極具突破性的平臺聯名模式——“專屬產品+福利協同+流量共振”的深度綁定，為行業(yè)開辟了聯名合作的全新可能。

從街頭巷尾的日常陪伴，到各類頂級賽事的國際亮相，庫迪咖啡的每一步都清晰而堅定。接下來，這場“咖啡+體育”的冰雪盛宴還將帶來哪些驚喜？谷愛凌、徐夢桃的賽事表現會不會與庫迪碰撞出更多火花？我們不妨拭目以待。

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業(yè)于中國傳媒大學，曾就職于國內某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專注于廣告、營銷、文案、創(chuàng)意等領域，研究品牌傳播、數字營銷多年。