中國造全球半壁寵糧，卻沒讓鏟屎官放心的牌，千億糧戰國貨在逆襲

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嗨，各位朋友好，我是小銳。今天這篇財經觀察，我們把鏡頭對準寵物經濟背后的深層困境：中國每年生產全球超半數的寵物零食，卻始終沒能孕育出一個讓養寵人無條件信賴的國產品牌。

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當前我國寵物市場規模正逼近3000億元大關，年輕一代將寵物視作家庭成員，單只寵物年均消費額已攀升至1800元。盡管需求旺盛、情感投入深厚，但高端主糧市場仍被歐美日韓品牌牢牢占據，國產糧只能在中低端區間艱難突圍。

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明明是全球寵食制造的核心基地，為何難以打造出值得托付的品牌？難道中國制造真的撐不起一份安心？

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千億藍海的尷尬

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這3000億規模的寵物消費市場，被資本稱為“最后一片未被充分開發的藍海”。其復合年增長率遠高于全球平均水平，熱度背后是真實且持續的需求升級。

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全國城鎮養寵家庭數量首次突破一億戶，達到1.06億戶。寵物不再是簡單的陪伴者，而是都市青年的情感支柱。消費升級不僅體現在支出金額上，更反映在消費結構的變化中。

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如今消費者追求含高比例鮮肉的配方，醫療端開始細分出眼科、骨科等專科服務，智能喂食器、遠程監控攝像頭、寵物殯葬、保險乃至定制化旅游項目紛紛興起。整個產業鏈的價值正在被系統性重構。然而，在如此龐大的市場體量下，竟沒有一家本土企業能與皇家、渴望、巔峰這樣的國際品牌正面抗衡。

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山東、溫州等地聚集著大量代工工廠，支撐起全球寵物食品供應鏈的重要一環。A股上市的“寵物三杰”——中寵股份、佩蒂股份、乖寶寵物，常年為海外知名品牌代工生產。

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它們每年向數十個國家出口主糧和零食，但遺憾的是，僅能獲取微薄的加工利潤。一旦貼上外資品牌的標簽，同一款產品價格便可翻升兩到三倍，溢價空間幾乎全部由國外品牌掌控。

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許多消費者愿意支持國貨，卻因頻頻曝光的“成分虛標”“營養失衡”等問題心生顧慮，最終仍將進口產品放入購物車。這種“制造強國、品牌弱國”的反差，正是當下行業最真實的寫照。

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代工基因與流量陷阱

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國產品牌難以上位，根源之一在于長期深植于上游的“代工基因”。上世紀90年代起，山東、浙江憑借勞動力成本優勢和農業資源稟賦，成為海外寵糧品牌的首選代工基地。

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以中寵股份為例，2024年其境外代工業務收入占比高達68.33%；佩蒂股份早期依靠為海外客戶定制咬膠類產品打開局面；乖寶寵物亦是從OEM模式起步，逐步走向資本市場。

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這類商業模式雖能在初期快速積累資金，但也導致企業形成強烈路徑依賴。代工屬于B2B范疇，核心邏輯是控本增效、規模化交付，賺的是體力錢；而品牌建設屬于B2C領域，需洞察用戶心理、建立情感連接，靠信任實現溢價。兩種運營思維本質上難以兼容。

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習慣了按訂單生產的廠商，在轉型做自主品牌時，往往仍停留在堆砌原料參數的層面，忽視了現代養寵人真正關心的是安全感與歸屬感，而非冷冰冰的技術指標。

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更大的難題來自“左右互搏”：頭部企業既想通過自有品牌搶占市場份額，又不敢輕易放棄外資客戶的代工訂單——畢竟那些國際大牌，可能正是自家最大的客戶來源。

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這種利益糾葛使得企業在品牌推廣上畏手畏腳，難以徹底擺脫“便宜=劣質”的公眾認知。如果說代工模式是歷史遺留問題，那么“流量依賴”則是新興品牌的當代病灶。

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近年來涌現的一批新銳國產品牌，普遍復制“完美日記式”打法：率先提出“凍干雙拼”“低溫烘焙”等概念，隨后借助KOL矩陣進行全網種草，最后涌入直播間以“全網最低價”沖擊銷量，再用亮眼GMV吸引下一輪融資。

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這一策略直接扭曲了企業的成本結構。行業數據顯示，主流企業銷售費用率常年維持在15%-25%，部分新品牌甚至超過40%，而研發投入普遍不足1.5%-2.5%。

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這意味著什么？當你花100元購買一袋國產主糧時，有20至30元流向主播坑位費和平臺抽成，真正用于產品研發的資金可能不到3元。沒人愿意深耕酶解工藝、消化率優化或營養保留技術，大家都在比誰的包裝更炫、文案更抓眼球、贈品更多。

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今天你主打“零谷物”，明天我強調“70%鮮肉含量”，實則多數缺乏科學驗證與檢測報告支撐，不過是營銷話術的輪番演繹。靠流量堆砌的銷售奇跡，如同潮水退去后的沙堡，一旦補貼停止、熱度消散，很多網紅品牌立刻陷入“營收高、利潤薄”甚至虧損的局面。

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難以打破的惡性循環

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技術可以追趕，資本可以引入，但“信任赤字”卻是橫亙在國產品牌面前最難逾越的障礙，也是進軍高端市場的最大瓶頸。

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寵物消費的獨特之處在于：付款的是主人，食用的是寵物。主人無法親身體驗產品品質，只能通過寵物毛發光澤度、排便形態、精神狀態等間接判斷。加之寵物被視為家人，食品安全容錯率趨近于零。任何一次質量問題都可能導致品牌聲譽瞬間崩塌。

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國產寵糧早年經歷了一段野蠻生長時期，接連爆出負面事件：從黃曲霉毒素超標，到“河北毒糧”風波，再到近年頻發的誘食劑濫用、配料表造假等問題，每一次都在消費者心中留下創傷記憶。久而久之，“進口優于國產”的認知逐漸固化。

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這不是盲目崇洋，而是鏟屎官們在一次次失望后形成的自我保護機制。更嚴峻的是，這種不信任催生了一個頑固的負向循環：消費者只愿為國貨支付低價 → 企業為保利潤壓縮成本 → 生產出低質產品 → 進一步加劇公眾質疑。

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即便有正規企業嘗試破局——如明確標注原料產地、公開供應鏈名單、開展工廠溯源直播——收效依然有限。下沉市場仍存在大量作坊式“三無”工廠，利用監管盲區生產和流通偽劣產品，嚴重稀釋了正規品牌的努力成果。

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只要消費者心中關于“國產糧是否安全”的問號未能徹底消除，本土品牌就只能困守低價戰場，眼睜睜看著渴望、巔峰、愛肯拿等外資品牌收割高端市場的超額利潤。

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國貨破局的關鍵一步

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不過，寒冬之中已有暖意萌發。資本市場對寵物賽道的態度日趨理性，過去“只要是寵物品牌就能融到資”的狂熱階段已然結束。投資人現在更關注盈利能力、復購率、用戶粘性以及供應鏈深度，單純燒錢換增長的故事不再奏效。

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與此同時，原材料價格上漲疊加新國標的落地實施，正在加速行業洗牌進程。缺乏規模效應、技術研發能力薄弱的小型品牌將逐步被淘汰出局。真正的機會，正悄然流向那些專注產品力構建的企業。

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其中，乖寶寵物的轉型路徑頗具代表性。作為昔日代工大戶，近年來該公司大力推動自有品牌戰略，旗下麥富迪線上GMV已達14.4億元，市場份額超越皇家，躍居電商平臺首位。

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為擺脫代工思維束縛，乖寶先后在山東、上海及泰國設立三大研發中心，持續加大研發投入，逐步將資源重心從營銷轉向科技創新。其推出的高端子品牌弗列加特，直接對標國際一線品牌，在高端市場成功撕開突破口。

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除了企業自身的變革，外部環境也在改善。隨著新國標強制執行，原料標識規范、營養成分檢測標準全面提升，作坊式生產者的生存空間被大幅壓縮。消費者觀念也在悄然轉變，越來越多養寵人開始正視國產品牌的進步，不再一味迷信“進口即優質”。

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這些趨勢共同表明：國產品牌突圍的核心，并非追逐短期流量紅利，而在于回歸本質——堅持“工匠精神”，把資金投向研發，把心思放在品質打磨上，用長期穩定的產品表現重建市場信任。

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寵物食品賽道不需要更多靠概念包裝的“網紅爆款”，需要的是潛心鉆研配方與工藝的“長期主義者”；不需要花樣百出的營銷創新，需要的是解決消化吸收率、適口性、安全性等根本問題的技術突破。

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唯有當國產寵糧真正具備讓消費者閉眼入的信心保障和技術壁壘時，國產替代才具備堅實的底層邏輯。屆時，3000億市場的表面繁榮，才能轉化為真正可持續的產業競爭力。

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今天的國貨或許還不夠完美，但它已在正確的方向上穩步前行。對于每一位鏟屎官而言，不妨多給本土品牌一次嘗試的機會；對于每一家企業來說，請始終堅守品質底線。假以時日，那個能讓國人引以為傲的本土寵糧巨頭，終將誕生。