品牌成功需全渠道布局，跨界應(yīng)謹(jǐn)慎。

節(jié)選筆者在短視頻點(diǎn)評(píng)鞋服行業(yè)的文字片段，以供大家參閱，但愿有所啟發(fā)。

壹

單一在線渠道很難做一個(gè)成功的品牌，銷售規(guī)模達(dá)到5-10億GMV需要從線上向線下突圍延伸。

5億GMV品牌如何破局？

單一線上渠道很難做出成功品牌。新品牌創(chuàng)立時(shí)，要聚焦資源優(yōu)勢(shì)，先從線上切入，用產(chǎn)品思維、爆款思維甚至買(mǎi)貨思維快速積累沉淀用戶。

但當(dāng)銷售規(guī)模達(dá)到5-10億GMV時(shí)，新品牌必須思考全渠道運(yùn)營(yíng)，積極從線上扎根線下，重新構(gòu)建品牌、產(chǎn)品、渠道乃至運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系。這樣用戶和品牌溝通更互信，對(duì)品牌長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展更有價(jià)值。

貳

最近看到老鞋服品牌跨界做有機(jī)食品，有點(diǎn)意外。

他們說(shuō)品牌不是無(wú)限擴(kuò)圈的平臺(tái)，服務(wù)的生活方式也有限。這話有道理，老鞋本來(lái)有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，專注做鞋的深度，比如更舒服的鞋底、更合腳的尺碼，這些才是老用戶最在意的吧？

如果非要跨界到有機(jī)食品，從腳上穿的到嘴里吃的，跨度太大了。萬(wàn)一變成“什么都賣”的雜貨店，反而會(huì)稀釋老品牌的專業(yè)感。

其實(shí)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)里有很多細(xì)分需求，比如老鞋的護(hù)腳功能、防滑設(shè)計(jì)，這些垂直領(lǐng)域做好了，比盲目跨界更有價(jià)值。

叁

百年黛安芬退出中國(guó)市場(chǎng)，原因值得深思

1、決策不接地氣：德國(guó)總部決策需經(jīng)亞太區(qū)再到中國(guó)，鏈條長(zhǎng)反應(yīng)慢，難以適應(yīng)當(dāng)?shù)乜焖僮兓?/p>

2、渠道跟不上時(shí)代：中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)已從實(shí)體轉(zhuǎn)向電商和全渠道，而黛安芬仍以實(shí)體店鋪為主導(dǎo)。

3、產(chǎn)品不符合需求：市場(chǎng)從鋼圈內(nèi)衣轉(zhuǎn)向無(wú)鋼圈，黛安芬產(chǎn)品未能及時(shí)迭代更新。

肆

中國(guó)產(chǎn)品vs品牌出海？

國(guó)內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，全品類消費(fèi)品體系建設(shè)在全球都獨(dú)一份，這讓中國(guó)產(chǎn)品走向世界有了天然優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在跨境貿(mào)易確實(shí)做得風(fēng)生水起。

不過(guò)很多人覺(jué)得中國(guó)品牌也能出海，尤其是鞋服行業(yè)，其實(shí)這些品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都還沒(méi)夯實(shí)基礎(chǔ)和用戶基礎(chǔ)。而且歐美時(shí)尚文化是主流，我們?nèi)绻皇亲鳛檠a(bǔ)充，沒(méi)有品牌溢價(jià)，想打開(kāi)全球市場(chǎng)難度很大。

所以目前中國(guó)品牌出海更像是新品牌從頭開(kāi)始，不如低價(jià)產(chǎn)品出海便利有市場(chǎng)。希音的成功就很說(shuō)明問(wèn)題，它不是品牌出海，而是中國(guó)鞋服供應(yīng)鏈的出海，這才是關(guān)鍵。

伍

中國(guó)羽絨服市場(chǎng)潛力有多大？

??降溫后羽絨服成了熱門(mén)話題，從以前糾結(jié)300元以下有沒(méi)有假羽絨？到現(xiàn)在關(guān)注價(jià)格高低，這幾年市場(chǎng)變化真的挺大。

??不過(guò)高端市場(chǎng)基本還是國(guó)際品牌的天下，咱們本土品牌大多在中低端徘徊。但今年不一樣了，原材料漲價(jià)加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，線上市場(chǎng)打得很激烈。像鴨鴨這種平價(jià)品牌，高梵這種線上高端牌子，都在各自領(lǐng)域做出了成績(jī)。

??其實(shí)中國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模很大，和歐美比滲透率還很低，不管是高價(jià)、中價(jià)還是低端剛需市場(chǎng)，都還有很大挖掘空間。